半年營收上億！中國大賣找到TikTok爆單密碼

2024年7月5日 14:31:44 來源：Kalodata

OQQ品牌的故事始于對現代女性生活方式的深刻洞察。在忙碌的都市生活中，現代女性需要一套既能滿足日常辦公需求，又能無縫切換至健身模式的服裝。OQQ精準地捕捉到了這一需求，以“健康時尚”為核心理念，推出了集時尚、舒適與功能性于一體的瑜伽服，迅速在海外市場嶄露頭角。

圖源：OQQ

01 極致的產品設計

OQQ的產品設計哲學源自對穿著體驗的極致追求。無縫設計不僅提升了產品的美觀度，更在實用性上做出了革命性的創新。通過使用先進的工業技術，OQQ成功地消除了傳統縫制過程中的線頭和縫合線，大大提升了穿著的舒適度，同時也減少了運動中的摩擦傷害，這一點在運動服飾領域尤為重要。同時，OQQ在面料的選擇上也極為講究，采用了多種功能性面料，如吸濕排汗、高彈力等，確保了服飾的實用性和耐用性。

02 單店鋪半年GMV上億

據Kalodata數據顯示，OQQ在TikTok上的表現令人矚目。過去半年的GMV超過1506.92萬美金（1.1億人民幣），銷量達到66.27萬件，表明其產品在市場上具有極高的接受度和購買轉化率。從成交金額趨勢圖來看，雖然銷量波動較大，但每個月都有不錯的銷量，展示了品牌持續的市場吸引力和消費者忠誠度。

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其次，#oqq品牌標簽下的作品數超過3.5萬，而#oqqsports標簽下的作品數達到4600，這些數字不僅顯示了OQQ在TikTok上的廣泛覆蓋，也表明品牌成功地激發了用戶生成內容（UGC），這是品牌可見性的關鍵因素。

圖源：TikTok

03 成功建聯超7000位達人

OQQ過去半年與7000多位達人建立了合作關系，意味著OQQ能夠觸及TikTok上的多樣化受眾群體。這種規模的合作能夠確保品牌信息在不同用戶群體中獲得廣泛傳播。

此外，自營賬號也做的風生水起，成為達人帶貨金額中最高的賬號，一個賬號GMV近400萬美金，主要通過直播成交，占比90%，表明直播是OQQ轉化銷售的關鍵渠道。直播的互動性和即時性為觀眾提供了更直接的產品體驗。

達人視頻與自營賬號直播相互配合，一方面通過視頻吸引潛在顧客，另一方面通過直播實現即時銷售。有助于加強品牌形象，讓用戶對品牌建立較強的信任感。

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OQQ在達人選擇上展現出了極高的精準度。品牌不僅與擁有龐大粉絲群體的頭部達人合作，更重視與中腰部達人的合作，這些達人雖然粉絲數量不及頭部達人，但他們的粉絲群體更為精準，帶貨轉化率更高。OQQ通過這種方式，實現了成本效益和營銷效果的最優平衡。

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04 內容創意與用戶共鳴

OQQ在TikTok上的內容營銷策略，注重創意與用戶共鳴。品牌鼓勵達人自由創作，展示產品的真實使用體驗，這種真實性吸引了大量用戶的關注和信任。例如，達人@jerisaexplainsitall的爆款視頻，展示了OQQ上身效果前后的對比，這種展示方式直接回應了消費者對產品效果的關切，有效促進了用戶的購買決策。單條短視頻獲得了4467.3萬次播放，96萬次點贊，以及1.2萬次用戶分享。

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05 精準的廣告投放

此外，從過去半年帶貨短視頻來看，成交金額排名前20中有17條視頻有投過廣。OQQ 利用TikTok的廣告平臺針對特定人群進行廣告投放，主要面向18-34歲對健身、時尚和積極生活方式感興趣的年輕女性。

通過TikTok的興趣和行為定向功能，OQQ 確保其廣告展示給更有可能對其產品感興趣的用戶。這種精準投放提高了廣告的相關性，從而提升了參與率和轉化率。

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OQQ在TikTok上的品牌突破，是其社交媒體營銷策略深度和廣度的體現。通過數據驅動的營銷決策、精準匹配的達人合作、創意內容的共鳴、跨文化營銷的本土化策略以及技術賦能的營銷創新，OQQ成功地在TikTok上構建了強大的品牌影響力。隨著社交媒體營銷的不斷演進，OQQ的案例為其他品牌提供了寶貴的參考和啟示。

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