紅海消費品賽道，成立短短3年，在印尼年銷售額超1個億，成為印尼線上漱口水品牌Top1！

這個不可思議的初創出海消費品牌，究竟是如何做到的呢？

Metoo，成立于2021年，2022年出海東南亞，是一家主營漱口水的品牌，這家公司，在印尼從0-1再到爆紅，只用了短短1年的時間。現在的Metoo，最已是印尼線下隨處可見的中高端漱口水品牌。

自上架TikTok以來，總銷量已達220萬件，總GMV超過943億印尼盾（折合人民幣約為4200萬元）！

漱口水在東南亞完全不是個藍海賽道，那個時候，像李施德林、本土品牌Total Care等這樣的大牌早已在印尼站穩了腳跟，李施德林在線下占有 80% 的市場份額，在印尼線下深耕了近20年，形成的渠道壁壘、品牌認知度很強。

Metoo能在這樣的紅海賽道突圍，打的不是無準備之仗，它的成功有跡可循。

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從紅海市場洞察產品賣點

小小漱口水火爆東南亞

在考察歐美與東南亞市場后，Metoo選擇押注印尼。當時Tiktok在印尼上線時間不久，對賣家而言也是進入的最好時間點。并且，彼時的印尼市場，線下以國際品牌李施德林為主，線上還沒有出現跟口腔護理相關的漱口水品牌，老牌的漱口水品牌很少在線上做營銷。

在切入這個賽道之前，Metoo做足了功課，不僅在市場調研過程中，發現了印尼人對口腔護理的高需求，更是產品研發中找到了本土化差異化的切入點。

印尼的牙科診所有5萬家之多，人口2.7億，對比中國14億人口，牙科診所才4萬家，說明印尼人對口腔護理的需求更高。

究其原因發現，印尼87.2%以上人口信奉伊斯蘭教，是世界上穆斯林人口最多的國家。由于受到保持清潔的宗教文化影響，對于漱口水的需求遠高于歐美發達國家。

尤其齋月期間，白天不可以進食，并且要保持全身清潔，一天不進食容易出現口臭問題。所以當地人每天都要多次清潔口腔，漱口水的需求暴增。250ml 的漱口水，人均每個月的用量是 3-4 瓶。

印尼的漱口水市場看似長期穩定飽和，但實際上老牌漱口水普遍存在一些問題，比如偏辣口，含酒精，包裝、口味單一等等。因此，Metoo推出了白桃、檸檬各種口味，包裝上向韓國靠攏，營銷點也避免同“殺菌”等功能性賣點做競爭，將關注點放在“牙齒美白”上，主打益生菌和無酒精。益生菌是對照傳統產品的升級。而無酒精源于穆斯林有不飲酒的習俗，更容易打開銷路。

同時，印尼年輕人對牙齒美白非常重視，因此Metoo還專門研發具備美白功能的漱口水，來滿足年輕人一代的差異化需求。

這些十分貼心的設計，讓Metoo在印尼新生代年輕群體中頗受歡迎，也讓Metoo有了更高的定價可能性，其價格甚至比國際大牌李施德林高出30%。即便如此，Metoo依然得到了消費者的認可。

據EchoTik數據顯示，過去30天，Metoo印尼小店@metooofficial1的銷量超過1萬件，GMV約為7.2億印尼盾（折合人民幣32萬元）。

上個月GMV排名第一的單品，就是這款爆品，主打美白的漱口水，近1個月售出6800多件。這款單品自上線以來，在TikTok渠道共計賣出16.2萬件！

除了產品的差異化外，Metoo還做對了什么呢？

  02  

從白牌到中高端國際品牌

“線上+線下”聯動營銷

盡管國際大牌在東南亞市場占據了將近20年，但卻在互聯網社交媒體上聲量很一般，他們主要的營銷渠道在線下。所以這就給了Metoo靠線上打開品牌知名度的機會。

通過復制國內“抖品牌”的營銷方法論，“線上打響聲量，繼而落地線下”，Metoo在社交媒體渠道利用達人和明星進行營銷，打出產品的差異化作為賣點，并且傳遞了一種全新的生活方式，再通過迅速鋪貨線下渠道，這一波操作下來，讓Metoo成功晉升為印尼中高端品牌。

近幾年TikTok在東南亞的爆火，讓Metoo抓到了切入市場的機會點。他們想要在東南亞復刻國貨品牌在抖平臺的成功案例。

在TikTok上，Metoo 的官方賬號擁有超過85萬粉絲和720萬點贊數，賬號內容主要是產品展示和使用體驗為主，視頻內容大多是和牙齒美白相關。

據Echotik后臺數據顯示，截至目前，Metoo在TikTok建聯了達人1500多人，發布了視頻3800多個。過去一個月，新增帶貨達人194人。Metoo通過達人帶貨占比GMV大約30%。

帶貨銷量最高的爆款視頻來自@ninditaputri_，印尼的小型達人，粉絲量7900。

該帶貨視頻時長14s，播放量10萬多次，預估銷量達2.6萬件。

Metoo官方賬號已經在TikTok開播了1500余次，直播主要介紹產品，給出福利折扣。據悉，Metoo在TikTok大促期間，尤其是開齋節期間，加大了宣傳力度，直播間的帶貨量增長4-5倍。目前，Metoo直播帶貨占比大概在30%左右。

線上的爆火，讓Metoo順利打通了線下渠道。

在印尼，線下渠道的集中度非常高，僅Alfamart和Indomaret兩家商超在線下共有4萬家店，占據了消費品的各類需求，占到了印尼零售市場的65%份額。

Metoo借助線上的聲勢，成為TikTok線上漱口水品牌銷量Top 1 之后，在線下迅速的完成了鋪貨，在短短1年實現鋪貨8萬家商超，銷售額月均上千萬元，成為線下銷量前三的國際漱口水品牌。

目前印尼人的主要消費習慣仍在線下，但是線上的營銷為Metoo在線下的成功奠定了堅實的基礎。

在實現漱口水爆品的成功之后，Metoo開始轉型護膚品，推出了更多產品拓寬品類，再次復制之前的路子。同時，也把這套打法，復制到菲律賓、泰國等更多的東南亞國家。

Metoo的短期成功，更多是復制了國內的成功方法論，并加上本土化的產品改良，從線上的單品爆火帶動線下的拓展，從而實現線上和線下的聯動帶貨，品牌知名度隨之打開。

這套方法論被中國出海企業復制了無數遍，相信會有更多的國貨新品牌實現彎道超車。

來源：EchoTik

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