我是如何把東南亞Shopee/Lazada做成功的？

2020年6月12日 17:01:43 來源：跨境知道

東南亞地區的平臺除了lazada&Shopee這兩個主流的平臺，另外就是被蘭亭集勢收購的Ezbuy這樣的小平臺了，無論是哪個平臺，我們如果要做東南亞的電商，哪一些產品比較適合他們呢？或者說哪些類目能在東南亞賣的火熱呢？且聽我詳細分析來看...

《文章目錄》

1）詳細了解東南亞

2）Ladaza和Shopee在東南亞的火熱

3) 哪些類目是平臺熱銷類目

4) 熱銷產品怎么找？

5) 總結和分享

1）詳細了解東南亞市場

東南亞有大的人口紅利的區域，有很多的年輕人，年輕人是互聯網的原住民，他們樂意通過互聯網的方式進行消費，40歲以下的人口占了東南亞人口70%，印尼尤為突出，占比非常大。

人均GDP，處于不同的發展階段，既有人均GDP高達五萬多美元的新加坡，也有四千到一萬多之間的馬來西亞和泰國，也有比較低的印尼，也為中國多樣化的產品提供試水的市場，但提供產品的時候要考慮當地的經濟情況和當地消費者的需求。

2018年整個東南亞，也看到它是一個非常大的機會，他們有人口紅利，在中國和印度以外人口最多的一塊地方，有六億五千萬人口。

在這里面非常重要一點，在二十到四十五歲年齡段人占了45%以上，這里面年輕的人口遠高于我們所看到現在電商興盛發達的很多國家。此外，東南亞互聯網滲透目前是50%左右，背后還有非常大的空間。

中國這幾年跨境電商的發展，假如把跨境電商B2B、B2C全部統稱為跨境電商，在外貿的占比非常大，到了2018年大概超過了9萬億，其實里面有很多跨境電商零售的貿易額沒有統計到這里面，所以很多是新增的部分。

到2020年，整個跨境電商占到中國外貿的比重35%，很多國家都發生類似的故事，比如越南，越南明確提出在2020年越南的跨境電商占到整個外貿30%以上，這是全球的勢頭。

最近幾年東南亞6個消費增速比較可觀，越南領先復合增長率是7.5%，隨后是馬來西亞，6.5%，中國最近幾年為什么能夠成為最大的市場，也是因為整個居民消費增速非常快，去年十年中國人均消費增長超過10%，目前東南亞6國還沒有達到中國的增速水平，隨著東南亞經濟的快速發展，尤其區域經濟的活躍，相信增速也會很快發展，這是一個潛力巨大空間的區域。

2）Lazada和shopee在東南亞有多火熱

Shopee數據統計

成立于2015年，Shopee業務覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國及越南七個市場，母公司Sea為首間于紐交所上市的東南亞互聯網企業。截至今年第三季度，Shopee APP下載量超1.95億，是該地區發展迅猛的電商平臺。

這是shopee雙十二的促銷的數據報告，歷年增長，持續上升，數據是挺可怕的！

下面是shopee的Top 5 熱銷類目介紹

（圖片來自Shopee官方數據統計）

Lazada12.12大促戰報中，整個Lazada平臺訪問量超13億次，東南亞馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、菲律賓、泰國、越南六大站點銷售量超過日常的30倍，其中，Lazada跨境業務功不可沒，表現十分亮眼。在雙12大促中，Lazada跨境賣家享受到的流量相較平時激增了8 倍，其中菲律賓站點流量增長接近 11 倍。

Lazada熱銷三大類目

整個 "雙十二 " 三大類目尤其火熱

(圖片來自Lazada官方數據統計)

Lazada東南亞的配送團隊創紀錄的在一天內交付了超過 100 萬包裹。為了處理激增的年度最大配送需求,Lazada的超過 100 家物流合作伙伴，包含第三方配送服務商，都特別優化了他們的配送服務來幫助消費者可以更快地拿到包裹。Lazada還特別租用了三架物流專機來為假日期間的印尼、菲律賓和泰國消費者配送超過 200 噸的包裹。