聊聊TikTok shop單品月銷15W刀后的復(fù)盤

2024年7月4日 16:48:40 來源：跨境電商張志強(qiáng)

一直以來我都沒有詳細(xì)的跟大家聊TikTok店鋪運(yùn)營(yíng)的事，以往說的tiktok運(yùn)營(yíng)更多的是關(guān)于個(gè)人tiktok賬號(hào)怎么做內(nèi)容怎么漲粉之類的。今天就詳細(xì)聊聊這幾個(gè)月運(yùn)營(yíng)店鋪的成果以及心得，歡迎交流。

成果：?jiǎn)纹穯蔚陠卧落N售額破了15萬(wàn)美金，接下來就聊幾個(gè)我運(yùn)營(yíng)中映像最深刻的心得體會(huì)。

關(guān)于選品：這是個(gè)最核心的最重要的課題，一兩句話說不好下次單獨(dú)寫一篇詳細(xì)的說明，很多剛做TK的賣家剛開始想著做第三方的貨盤，然后上很多很多的產(chǎn)品，這當(dāng)然是一種方案。我還是選擇我亞馬遜的思路做精品的方向。為什么會(huì)這樣？這跟我出單的方式有關(guān)系，我們?cè)趯ふ疫_(dá)人的時(shí)候需要開出相應(yīng)的傭金，我一般傭金會(huì)開高一點(diǎn)，這就要求我自己組織產(chǎn)品供應(yīng)成本要盡可能壓縮。賣別家的貨盤能讓你快速起步，找到開單的感覺。長(zhǎng)久來看肯定要賣自己的產(chǎn)品，這個(gè)大家自己結(jié)合實(shí)際情況吧。

接下來講講最核心的店鋪運(yùn)營(yíng)：大家先看看我店鋪流量和出單的構(gòu)成比例

Affiliate出單：如圖占比59.6%這個(gè)就是目前賣家最主流的出單方式達(dá)人帶貨。從店鋪運(yùn)營(yíng)的角度來說主要分為兩點(diǎn)，其一是我們把產(chǎn)品設(shè)置好店鋪計(jì)劃設(shè)置好產(chǎn)品分傭，有些達(dá)人會(huì)主動(dòng)幫你賣。其二是最為重要的，需要我們主動(dòng)出擊，主動(dòng)聯(lián)系很多達(dá)人網(wǎng)紅，這里也是個(gè)最大的難點(diǎn)，我們花了很大的功夫做這件事，中間也走了很多彎路，終于攻克了這個(gè)難關(guān)。有需要的賣家也可以私信我，現(xiàn)在資源比較富余。

怎么尋找達(dá)人：正常情況下官方是讓我們?cè)诘赇伜笈_(tái)的達(dá)人廣場(chǎng)邀約，不過最近官方新規(guī)邀約數(shù)有限制了根據(jù)你的銷售額定了數(shù)量，大家可以看下。

這個(gè)規(guī)定出來后，對(duì)于新進(jìn)來的賣家就不友好了，新店鋪剛開始都沒銷售額，那么一周GMV在一百美金以下的只能一周發(fā)50封私信。按我經(jīng)驗(yàn)來說發(fā)50條私信很可能沒一條回復(fù)！那這里就會(huì)是一個(gè)死循環(huán)，越是沒有出單就越不能尋找達(dá)人帶貨。所以在我看來目前咱們最大的運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)在于找達(dá)人（對(duì)于自己不做視頻內(nèi)容的賣家來說）好那么剩下找達(dá)人的渠道就是多刷視頻尋找主頁(yè)有聯(lián)系方式的網(wǎng)紅了，通過郵箱， whatsapp Ins 或者tiktok私信這些了。這里需要花大量的功夫！我們發(fā)現(xiàn)尋找達(dá)人需要投入資金，就像做亞馬遜測(cè)評(píng)已經(jīng)成了一項(xiàng)固定的開支，尤其是產(chǎn)品想快速啟動(dòng)，就需要花錢買時(shí)間了。

Non-Affiliate:回到出單流量構(gòu)成分析，前面說Affiliate出單占比59.6%，剩下的非聯(lián)盟出單占比40.4%,那這里具體代表那些流量？我們繼續(xù)看看下圖

直播和視頻一般就是達(dá)人帶來的。那么剩下的非聯(lián)盟就對(duì)應(yīng) Product card商品卡出單了，那商品卡具體指的是哪些流量來源？我來給大家分析下。主要是指商城流量推薦以及搜索。

商品卡流量的誤區(qū)：很多賣家認(rèn)為即便沒有邀約達(dá)人，光靠商品卡也會(huì)有大量的流量，例如我做好產(chǎn)品的基本SEO，以及包裝好listing就會(huì)有推薦流量，目前來看這是不成立的。用我自己的案例說吧，我的產(chǎn)品之所有有四成達(dá)人以外的出單推流正是因?yàn)槲以谛缕返臅r(shí)候?qū)ふ伊舜罅康木W(wǎng)紅來幫我?guī)ж洠鰡瘟艘院笥辛瞬诲e(cuò)的銷售數(shù)據(jù)以及評(píng)論，以及良好的績(jī)效才觸動(dòng)了TK算法才有了商品卡推流出單的。

來源：跨境電商張志強(qiáng)