國內塑身衣TikTok賣爆：單店GMV飆升1300萬美金，3200名網紅達人爭相帶貨，不斷爆單！上個月，多款塑身衣在TikTok上銷售火爆。據Market Research最新數據，2023年全球塑身內衣市場規模達46.28億美元（約330億人民幣），北美地區以32.92%的銷售收入份額領跑市場。其中三個國產塑身衣品牌表現格外突出，分別是功能性強的FeelinGirl和OQQ脫穎而出，單周創造超100萬美金的GMV，專注大碼市場的Shapellx乘勝追擊，一周GMV收獲超65萬美金。本期立成大師兄帶大家簡單分析一下FeelinGirl這款案例成功的原因。
一、國內塑身衣TikTok走紅FeelinGirl是廈門的一款國內塑身衣品牌，該品牌通過多元化的渠道和品牌化出海模式，在海外市場成功布局并取得了顯著的成績，其成功的營銷策略十分值得需要出海的國內企業學習。每個品牌的塑身衣都有屬于自己的亮點，而FeelinGirl這款塑身衣則是以過硬的質量與低價營銷出圈。Echotik數據顯示，FeelinGirl LLC小店總銷量已經達到了60.2萬件，而總銷售額更加驚人，飆升至1300萬美金。
二、千萬級視頻帶動爆單銷量擁有10w粉絲的賬號@feelingirlofficial早在兩三年前已經開始布局TikTok。但在去年12月發布了一條用戶試穿塑身衣的視頻后爆火，該視頻在發布后獲得了高達1710萬次播放，點贊數超過11萬次，評論數達到900+條，為塑身衣帶來了極高的曝光量。隨著1700多萬高播放的視頻曝光，成功吸引用戶的關注與購買欲望。僅靠一款單品，就貢獻了450萬美金的GMV。單月就漲了大概1000名的達人，視頻推廣人數與帶貨視頻數量都在呈不斷上升的趨勢。值得一提的是，該品牌里的其中一款塑身衣，單品就有250+名達人帶貨，394條視頻。而且這款產品在TikTok熱賣排行榜上的排名都不低。迄今為止，TikTok平臺上的達人通過短視頻帶貨形式實現的銷售額占據了總交易額的73.9%，約965萬美金的銷售業績，充分彰顯了TikTok在推動塑身衣產品銷售方面的強大影響力和積極效果。
三、出色的營銷策略3.1 充分利用社交媒體@feelingirlofficial不僅在TikTok上發布試穿塑身衣體驗等短視頻，同時還會開通直播銷售塑身衣。另外，品牌話題標簽#feelingirl在TikTok上積累了大量作品，可以為品牌帶來了持續的曝光。
3.2 精準的廣告投放FeelinGirl在TikTok上對多條視頻進行有針對性的廣告投放，數據顯示，投放廣告后銷售額和曝光量均大幅提升。3.3 拓展其他跨境平臺除了TikTok，FeelinGirl還在亞馬遜、eBay、速賣通等第三方平臺的多個站點進行布局，實現了多渠道銷售。這種全渠道布局的策略擴大了產品的銷售渠道。在亞馬遜美國站，FeelinGirl的塑身衣售價在19—36之間，多款塑身衣銷量都十分可觀。3.4 達人裂變效應一個產品爆了之后，有很多的達人會自發再去傳播你的產品，形成一種“羊群效應”，最終得到現象級的傳播效果。在實際合作中，可以發現腰尾部達人會更容易建聯。即使是發布15-30秒的視頻，產品也可以沖到上萬播放，以及千萬的產品銷量。
四、案例啟發“不出海，就出局”，在近幾年成為了不少國內企業的共識。國內品牌紛紛出海，怎么樣才能打造爆品，在海外市場脫穎而出呢？國產品牌較突出的一個點是：過硬的技術與產品質量。無論是什么產品、什么領域，質量過硬的東方品牌，都有可能會獲得消費者的青睞。而除了質量取勝，營銷手段也是非常關鍵的，需要在創新idea、長期布局、渠道選擇等方面下足功夫，走出屬于自己的出海路線！

來源：TikClub跨境出海

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