從細(xì)分市場(chǎng)到全球焦點(diǎn)：TYMO如何利用紅人營(yíng)銷玩轉(zhuǎn)TikTok？

2024年7月3日 15:48:11 來(lái)源：吃鯨天下

根據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，2021年全球個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模為4093億美元，預(yù)計(jì)到2032年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6125.66億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率為3.7%。

數(shù)千億美元的大市場(chǎng)居然還能保持較高的增長(zhǎng)速度，這背后固然有新興市場(chǎng)的貢獻(xiàn)，但來(lái)自細(xì)分領(lǐng)域的需求迭代更是不容忽視的增量來(lái)源。

美國(guó)市場(chǎng)作為最大的個(gè)護(hù)市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)幾乎沒(méi)有一個(gè)品牌可以滿足中產(chǎn)女性的需求——兼顧高技術(shù)含量和性價(jià)比的中高端美發(fā)護(hù)理產(chǎn)品。而這片小小的藍(lán)海市場(chǎng)最終被TYMO覺(jué)察并拿下。

TYMO成立于2019年，是一家時(shí)尚個(gè)護(hù)品牌，公司主要從事研發(fā)發(fā)型設(shè)計(jì)工具，主要產(chǎn)品有TYMO直發(fā)梳、TYMO夾板、TYMO卷發(fā)棒、吹風(fēng)機(jī)、頭發(fā)護(hù)理等，該品牌的使命在于將科技與時(shí)尚相融合，通過(guò)創(chuàng)新的科技產(chǎn)品，讓30億女性認(rèn)知到更多的美麗方式。

TYMO觀察到在原先的直發(fā)梳市場(chǎng)中，大多品牌的目標(biāo)客戶群體是白人，而作為天生卷發(fā)的黑人對(duì)于直發(fā)梳的需求會(huì)更大，但這批人群往往被忽略。因此TYMO會(huì)比其它品牌更關(guān)注這一群體的感受，本土化滿足用戶人群的需求。

國(guó)內(nèi)和國(guó)外的社媒平臺(tái)生態(tài)大不相同，但TikTok短視頻的出現(xiàn)還是在國(guó)外的互聯(lián)網(wǎng)中掀起了風(fēng)暴，所以出海品牌優(yōu)先將TikTok作為營(yíng)銷的主陣地，TYMO在TikTok建立了36個(gè)自營(yíng)賬號(hào)。

TYMO在TikTok上注重話題性流量和用戶互動(dòng)性，在品牌賬號(hào)上關(guān)聯(lián)大量紅人共同發(fā)布展示產(chǎn)品的使用效果視頻。

同時(shí)創(chuàng)建品牌話題#tymo，話題營(yíng)銷不僅能夠在短時(shí)間內(nèi)讓一個(gè)品牌“火出圈”，同時(shí)也能收獲更多粉絲和流量，擴(kuò)大客戶群體。

TYMO緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，抓住市場(chǎng)流量動(dòng)向，實(shí)時(shí)更進(jìn)引流策略，不僅與具有影響力的品牌合作，而且在TikTok上與具有影響力的美國(guó)紅人合作。

例如擁有360萬(wàn)粉絲的@lunalurey，自然卷是她的標(biāo)志性特征，但也局限了她的造型風(fēng)格，視頻中可以看到使用TYMO的直發(fā)梳后，原本毛躁蓬松的卷發(fā)立即軟化變直了，嘗試新的風(fēng)格更自然好看。

這30S的視頻迅速在TikTok上發(fā)酵開(kāi)來(lái)，短短幾天內(nèi)就獲得了1200萬(wàn)的播放量，直發(fā)梳的效果顯著評(píng)論區(qū)也紛紛“求鏈接”。

從品牌定位到用戶痛點(diǎn)，從產(chǎn)品研發(fā)到本土化的渠道選擇到百變的海外紅人營(yíng)銷策略，TYMO始終堅(jiān)持消費(fèi)者至上的原則，迅速洞悉市場(chǎng)并即時(shí)迎合改變。今天，TYMO在產(chǎn)品深得海外用戶喜愛(ài)的同時(shí)，品牌精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)策略也值得眾多DTC品牌借鑒。

我我說(shuō)

隨著中國(guó)品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起，“出海”已然是其重要戰(zhàn)略布局之一。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，聚焦于移動(dòng)端和社交媒體營(yíng)銷，通過(guò)KOL帶貨成為中國(guó)品牌的首選營(yíng)銷渠道。

在海外，“網(wǎng)紅營(yíng)銷”早在 2007年就已經(jīng)悄然起步，目前發(fā)展成熟，憑借超強(qiáng)的品牌傳播效應(yīng)和變現(xiàn)能力，得到各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的出海品牌青睞。中國(guó)出海品牌借助海外網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷，能夠快速提升全球市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度和產(chǎn)品銷量，并且長(zhǎng)期增強(qiáng)用戶的粘性和信賴度。

但是，既做營(yíng)銷，也做創(chuàng)意，要因地制宜，結(jié)合不同的文化環(huán)境，制定更富本土特色的跨文化創(chuàng)意。因?yàn)閲?guó)外的網(wǎng)紅大多個(gè)性鮮明，所以首先要考慮的是，網(wǎng)紅的外表、個(gè)性、穿著等方面要與品牌調(diào)性相符。

出海品牌要明確自己的營(yíng)銷目標(biāo)，才能有針對(duì)性地選擇網(wǎng)紅資源。一些堪比巨星的網(wǎng)紅能夠更好的提升品牌認(rèn)知度，起到社媒以外的公關(guān)效應(yīng)；一些網(wǎng)紅雖然粉絲量并不是那么大，但是在某個(gè)領(lǐng)域是意見(jiàn)領(lǐng)袖，擁有話語(yǔ)權(quán)，可以直接觸達(dá)細(xì)分品類、對(duì)購(gòu)買決定產(chǎn)生直接影響。

來(lái)源：吃鯨天下