沒有客戶，來看看這些開發客戶技巧

2024年7月2日 14:43:35 來源：外貿原力

外貿開發客戶是做外貿必須要掌握的東西，因為做外貿本質上也是做業務，做業務的核心就是客戶量，客戶數量決定了單子的多少，基本上也就決定了業績的多少。所以要想多出單，就是要多開發客戶，開放客戶的方式還是非常多的，今天分享一些平時可以用得上的一些方式給到大家，大家可以自行多嘗試操作一下，希望對大家開發客戶能有一些幫助。

1.搜索引擎

谷歌網址：www.google.com LBS地圖：t.smartsousou.com/q/B33C6A必應 />俄羅斯引擎：https://yandex.com
日本：https://www.goo.ne.jp/
美國 />美國 />網址：www.lycos.com
網址：www.search.com
網址：www.hispavista.com PS：搜索引擎是大家經常會用到的一個方法，這個方法操作也相對來說比較簡單一些，當然有的時候需要會一些語法，這樣操作起來會事半功倍，比如說谷歌，一般都是用谷歌語法去搜索，這樣效果更高。然后再比如你要搜索俄羅斯的客戶，其實用yandex，然后用俄語去搜索效果會更好。往期回顧：谷歌google搜索在外貿開發客戶中的妙用！收藏一篇就夠了

2.B2B平臺

3.海外社交媒體Linked in: https://www.linkedin.com/
Facebook：https://www.Facebook.com/
Instagram: https://www.instagram.com/Twitter：https://twitter.com/
Tumblr: https://www.tumblr.com/ youtube: https://www.youtube.com/
pinterest：https://www.pinterest.com/
vk：https://www.vk.com Flickr：https://www.flickr.com/
MySpace：www.myspace.com PS：社媒還是非常值得去做的一個方法，因為社媒的特性是有積累成長性，只要你能慢慢積累自己的客戶池，也就是常說的私域，其實是非常不錯的，社媒因為可以關注、添加、私信等功能，有的還有群組功能，其實隨著時間的積累，客戶越來多多，效果是會越來越好的，社媒我是非常推薦大家試用的一個方式。往期回顧：做外貿為什么一定要重視打造自己的社媒？

4.黃頁名錄

德國名錄 />加拿大黃頁：https://www.yellowpages.ca/
西非黃頁 />南非黃頁 />中東黃頁 />英國黃頁：https://www.yell.com/ PS：黃頁名錄這些也是一個非常傳統的開發客戶方法，上面有非常多的公司，然后結合一些工具去開發，效果是非常好的，比如結合決策人挖掘工具去開發。名錄數據主要的就是提供一些企業名稱，光有企業名稱的話，還是需要有一些挖掘客戶得技巧，這個就比較考驗開發客戶的一些基本功了。往期回顧：分享做外貿如何精準獲取采購負責人郵箱（附郵箱挖掘方法）

5.社交聊天工具

1：whatsapp
優點是針對美洲這個大市場，她們經常再用2：wechat
中國用戶多，但是現在也有很多國外人在使用3：telegram
這個就是大家常說的飛機，俄語市場這個還是非常好用的，現在國內用這個人也挺多的，也是因為外貿的原因比較多，近期俄羅斯市場也是非常的火爆。4 ：Nonoh:
一款很流行并且資費相對很廉價的通訊工具。使用Nonoh互相打電話是免費的5：Viber:
以色列強大的通訊工具，主要針對在線的視頻和聊天6 ：Line
日本應用，絕大部分日本人都用這款，目前主要在東亞，東南亞使用較多7：INTERNATIONAL QQ
這個是騰訊開發的針對國際的，用這個的基本上都是就了解中國市場的
或者經人介紹的。8：KAKAOTALK
主要針對韓國的 PS：聊天工具這個可以參考國內的微信，為什么要用微信呢，就是因為用的人多，溝通方便，更加利于跟進轉化。我們開發客戶，其實就是看哪里的采購商比較多，我們就用哪個準沒錯。當然了，除了WhatsApp這個全球比較通用的聊天軟件之外，全球各個國家基本都會有自己比較獨特的聊天工具，比如我們國家微信就是占絕大部分。往期回顧：WhatsApp最全使用攻略，收藏一篇就夠了

6.海關數據

1、中國商務部-國別數據：各國公共數據資源鏈接，如該國的統計局、中央銀行、商務部、海關等的鏈接；

2、World Bank（世界銀行數據庫：7000多個指標，可以按照國家、指標、專題和數據目錄瀏覽數據。

3、IMF（國際貨幣基金組織、據庫）：185名成員國的宏觀經濟數據集；

4、WTO iLibrary數據庫：整合了全球160多個國家數據資源和分析成果；

5、OECD數據庫：36個市場經濟國家組成的政府間國際經濟組織的數據整合；

6、歐盟統計數據庫、提供歐盟、歐盟成員國、歐元區和其他國家的宏觀經濟和社會統計數據。

7、東盟國家數據庫：包含東盟國家商品貿易數據、服務貿易數據、FDI數據！

8、聯合國貿易|國際貿易計數據庫：全球各國互相之間進出口都可以查！

9、世界貿易數據庫：hg.smtso.com/?i=B33C6A

10、中國海關計數據查詢平臺：提供商品編碼、進出口收發貨人注冊地、貿易國別、貿易方式下任意組合的統計數據查詢。

PS：海關數據是常用的幾大外貿開發客戶方式之一了，海關數據可以分析客戶和同行，開發國外客戶，運用的好的話，也是一個非常好的開發客戶方式，因為海關數據上面大客戶還是非常多的，基本上交易記錄也都是非常真實的，也就意味著公司名字基本都是真實的，這個時候就需要用到一些找客戶聯系方式的一些基本技能了，總體來說海關數據運用到得當的話也是一個外貿開發利器。

往期回顧：海關數據怎么用才會有效果

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