現在做shopee不像以前，平臺剛開那會兒，由于缺品，只要你選品對了，基本很容易爆單。那時不開廣告，靠自然流量，完全可以薅平臺羊毛，很多人也順利的蹭上了這波紅利。

但是，現在不同往日了，學會開廣告可以說是作為一個合格的shopee賣家，必須具備的基礎技能了。

無論你是一枚新手還是老玩家，新手想穩定出單，老玩家想爆單，通過投放廣告去實現目標，這是一個最優選擇。養成一個付費意識，算好投入與產出比，只要廣告投放玩的好，就能獲得不錯的收益。

1 廣告數據

如上表所示，這是我們一家店鋪早期的數據：新店開始投廣告的第一個月，訂單較平時翻3倍；第二個月經過調整優化，并將預算提高到2w（rmb），訂單較平時翻了9倍，投入產出比高達20.16。

其實，從整體來看，投廣后的一個月，商品的瀏覽量翻了6.5倍，但為什么訂單數只翻了3倍呢？因為買家從瀏覽到下單，這是有一定的轉化率的。

2 廣告分類

shopee店鋪的廣告類型一般有三種:關鍵詞廣告，關聯廣告，商店廣告。我們店鋪一般是投關鍵詞廣告為主，關聯廣告和商店廣告是順帶著投放。

其中，關鍵詞廣告的原理是：賣家設置關鍵詞→買家搜索關鍵詞→買家下單。那對商品投放關鍵詞廣告具體又有什么用呢？

能讓商品得到更多的曝光，讓商品流量大大增加，提升產品出單量。同時，還能幫助商品測圖、測款，為全店商品帶來流量，實現全店流量覆蓋和銷量的持續性增長。

3 投放策略

投放策略有兩種：追求roi和追求流量。追求roi的意思是：投資回報率需要保本，廣告不需要迅速帶動全店流量。追求流量的意思是：我想迅速帶動全店流量，廣告投資回報率可以適當讓利。

▎追求ROI

采用廣撒網策略：建議將店鋪內所有商品都開廣告，可以分批開，將銷量還不錯的或自己很有信心的商品，至少20個先開廣告。

選詞：每個產品選擇買家最可能搜索這款產品用的3-5個詞，如下圖的產品，他們可以用作投放廣告的詞如下表所示：

出價匹配：每個產品選擇到了合適的詞之后，采用平臺最低出價+廣泛匹配的機制。

每天調整：

已經出單產品的出單詞，在ROI保本的情況下，按最小階梯加價。

如果ROI低于毛利率，查看廣泛匹配下過去7天買家由哪些詞進入商品，保留貼切產品的詞，開精準匹配，且出價要與廣泛匹配的相同，并把原來的大詞也改用精準匹配。

每周調整：

過去一周滿了50個點擊，但沒有出單的商品，listing肯定有問題，找到問題并進行優化。調整不了，就直接停廣告。

過去一周沒有滿50個點擊的商品，可以去增加一些相關的關鍵詞后再測一測，沒有就停廣告。

▎追求流量

把店里面客單價、款式有競爭力的潛力款商品拿去開廣告。

選詞：大膽拓展其他詞根，圍繞拓展后的詞根結合修飾詞進行組合。參考市場周報，參考熱賣產品標題，參考賣家后臺關鍵詞推薦。詞根是大詞，流量較多，擴量效果顯著；長尾詞流量較小，性價比不高。

出價匹配：因為要占領優勢廣告位，獲得充足曝光、點擊、轉化。所以，為了讓自己廣告排名靠前，新手的開價可以略高于市場的平均價，然后分梯度提價。

可以先廣泛匹配吸引更多流量，然后效果可以（點擊、轉化等），廣告位排名靠前的詞，可以進行精準匹配。

調整：

點擊量遞增；轉化高、出單快；價格、銷量及listing等等，比廣告位周圍的產品，及前一個廣告位產品更具競爭力。那就最小單位遞增或酌情提高出價。

如果點擊數一直遞減；7-14天都沒有出單；與廣告位周圍的產品，及前一個廣告位產品相比無任何優勢。那就降低出價或停廣告。

說到最后，這兩種投放策略的關系是這樣的：用ROI模式快速測出潛力款，再用潛力款開流量模式。其實，關鍵詞廣告的核心就是選擇到好的詞（藍海詞），然后用低價獲得高排名，關于這一點，我今天的第二篇文章就有說明。（來源：做shopee的婉爺）

以上內容屬作者個人觀點，不代表立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

來源：跨境知道

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源

標簽：菲律賓蝦皮貨代廣州速達國際貨運跨境 貨代貨寄泰國莫斯科空運專線國際快遞寄藥品瓦倫西亞海運深圳到泰國貨代公司中國往越南寄快遞多少錢快遞藥品到菲律賓