火完亞馬遜，家用美容儀在TikTok又火起來了？

2023年11月15日 17:57:56 來源：Kalodata-全球首選的TikTok數(shù)據(jù)分析平臺(tái)

隨著全球消費(fèi)結(jié)構(gòu)年輕化，家用美容儀市場正迎來蓬勃崛起。相較于院線美容儀，家用美容儀以更親民的價(jià)格、各種功能集成和方便快捷的特點(diǎn)受到矚目。

2020年，這一市場呈現(xiàn)爆發(fā)性增長，截至2022年，市場規(guī)模已達(dá)到1402.53億美元，其中美國市場占據(jù)約40%的份額，這主要是因?yàn)槊绹M(fèi)者對皮膚管理的日益重視以及他們普遍存在的皮膚問題。

全球家用美容儀市場蓬勃發(fā)展，而TikTok平臺(tái)則成為品牌成功營銷的新熱點(diǎn)。最新數(shù)據(jù)顯示，TikTok上帶有#beautydevices標(biāo)簽的視頻播放量超過4700萬次，而#beautymachine更是突破1810萬次。

其實(shí)早在2016年，美容儀就在亞馬遜上掀起了熱潮，中國賣家將國內(nèi)的白牌美容儀帶到亞馬遜，以低廉的價(jià)格在亞馬遜售賣，當(dāng)時(shí)真是遍地?fù)戾X的黃金時(shí)期。2020年后，新冠疫情的爆發(fā)更加推動(dòng)了家用美容儀在海外市場的需求飆升。

圖源：TikTok

最近，一款來自商家【W(wǎng)avy Chic Beauty】的家用美容儀沖上了美國TikTokShop爆品榜前10。其低廉的價(jià)格和多樣的功能使其受到廣泛關(guān)注。這再次證明了TikTok平臺(tái)對于家用美容儀品牌成功營銷的重要性。

單日銷售超8萬美金，TikTok家用美容儀爆火

2023年10月23日，TikTok達(dá)人@lightwithkristi發(fā)布了一條關(guān)于家用美容儀的視頻。她表示，她每天都在使用這個(gè)東西，綠燈清潔毛孔，防止長痘痘；紅燈抗衰老，只用不到10秒就完成了，感覺就像面部按摩一樣。接著她對比了家用美容儀和去美容院做spa，家用美容儀不僅價(jià)格便宜，功效同樣優(yōu)秀。最后講解了一下價(jià)格，并且現(xiàn)在TikTok搞活動(dòng)，新人有優(yōu)惠券，價(jià)格更加低。

這條視頻已經(jīng)發(fā)布引起了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注。截止目前，這個(gè)視頻在TikTok上收獲了2280萬次觀看，點(diǎn)贊高達(dá)65萬，14萬用戶收藏。這條視頻詳細(xì)講述了該款美容儀每個(gè)燈光顏色對應(yīng)的功效并進(jìn)行真實(shí)上臉使用，十分便捷、功能多樣，給了消費(fèi)者一個(gè)很好的參考價(jià)值。

圖源：TikTok

觀察視頻評論區(qū)，我們可以看到用戶基本上都對這個(gè)產(chǎn)品表示了好評，包括對其各種功能的探討，使用過后的真實(shí)感受評價(jià)，價(jià)格低廉，尤其在tiktok購買十分優(yōu)惠。這些都吸引了其他消費(fèi)者紛紛駐足，推動(dòng)其進(jìn)一步的銷售額增長。因此視頻發(fā)布3周后，仍能為其帶來不錯(cuò)的銷量。

圖源：TikTok

根據(jù)Kalodata，該款商品為上周（2023/11/06 - 11/12）美國TikTokShop爆品榜的第9名。（具體可登錄www.kalodata.com，點(diǎn)擊“商品”列表頁查看爆品）該款美容儀為多效合一家用美容儀，包含面部按摩器、頸部按摩、頸部除皺、除法令紋等多種功能，完美的滿足了美國人家用便捷多功能使用的需求，并且價(jià)格低廉。

圖源：Kalodata

上周該款家用美容儀（微電流多功能面部按摩儀）7天成交金額高達(dá)58.26萬美金，單日銷售超8萬美金，銷量30212件，且其銷售趨勢正處于上升趨勢，說明在接下來的一周該商品依舊會(huì)有不錯(cuò)的銷量。擁有同樣貨源的商家或者帶貨同品類的達(dá)人可以趕緊跟賣。

圖源：Kalodata

卷發(fā)棒卷不過，那來卷美容儀吧

觀察Kalodata“店鋪”列表頁數(shù)據(jù)，我們可以看到該款美容儀所屬店鋪【W(wǎng)avy Chic Beauty】位于上周美國TikTokShop店鋪成交額榜單第12名，上周成交金額為70萬美金，店鋪銷售商品平均單價(jià)為20美金，美容儀成交金額就占據(jù)該店鋪上周成交金額的80%。

圖源：Kalodata

點(diǎn)擊店鋪詳情，我們可以發(fā)現(xiàn)該店鋪經(jīng)營策略以“達(dá)人帶貨”和“商城”為主，自營為輔。其中，上周達(dá)人帶貨占比52.68%，成交金額達(dá)36.95萬美金；商城成交額占比46.45%，成交金額達(dá)32.58萬美金。自營占比僅1%不到。

圖源：Kalodata

【W(wǎng)avy Chic Beauty】店鋪除了美容儀外，在售商品還有卷發(fā)棒。熟悉美國TikTok市場的朋友應(yīng)該知道，卷發(fā)棒一直是美國的明星產(chǎn)品。該店鋪雖然卷發(fā)棒銷量也不錯(cuò)，但是市場競爭太激烈了，所有人都在跟賣這個(gè)爆品，因此該店鋪卷發(fā)棒的成交額并沒有美容儀突出。

圖源：TikTok

那么【W(wǎng)avy Chic Beauty】是如何打造美容儀爆品的呢？點(diǎn)擊Kalodata商品詳情，我們可以看到，11月以來，該款美容儀成交金額的73%來自短視頻帶貨，其中該商品關(guān)聯(lián)達(dá)人13個(gè)，關(guān)聯(lián)短視頻37條，成交金額大于1000美金的短視頻就有21條。使用分享類視頻相比于拆箱視頻播放量更高，更受用戶歡迎。具體的視頻內(nèi)容大家可以打開Kalodata，點(diǎn)進(jìn)商品詳情去逐一分析該款商品的爆款視頻。