Tiktok玩家第171篇：亞馬遜賣家如何快速布局TikTok業(yè)務(wù)？如何利用達人建聯(lián)實現(xiàn)爆品引流？

2024年6月28日 12:03:18 來源：TK玩家網(wǎng)

Anna

社區(qū)用戶

TikTok Shop 大火的底層邏輯

近年來，TikTok Shop 以其創(chuàng)新的社交電商模式迅速在全球范圍內(nèi)崛起，特別是在美國市場上取得了顯著的成功。這一現(xiàn)象背后的底層邏輯主要包括以下兩點：

1. 全球化品牌崛起

隨著中國品牌的國際影響力不斷提升，中國制造的產(chǎn)品越來越受到全球消費者的青睞，為TikTok Shop提供了強有力的品牌支撐。

在經(jīng)濟下行壓力下，消費者更傾向于尋找性價比高的產(chǎn)品，而中國產(chǎn)品的出現(xiàn)，其實是一個非常好的切入點，TikTok Shop正好提供了一個渠道，并且與傳統(tǒng)電商不同，TikTok Shop 結(jié)合了娛樂和電商，提供了全新的購物體驗。

2. 網(wǎng)紅合作模式出海

整個跟網(wǎng)紅合作的整個鏈路，是通過 TikTok 的店鋪后臺就能實現(xiàn)的，雖然TikTok短視頻發(fā)展非常快，但TikTok也有聯(lián)系網(wǎng)紅的鏈路，例如郵箱、TikTok賬號私信、達人廣場等等。

現(xiàn)在90%以上的賣家都是通過 TikTok shop 后臺去聯(lián)系的，會有站內(nèi)信息，有公開計劃，有定向計劃和在線溝通這4個大方向去聯(lián)系，支持去搭大量的合作網(wǎng)紅，并且合作網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)銷售額，后臺能馬上能顯現(xiàn)。

如何快速布局TikTok業(yè)務(wù)

想要入局美區(qū)TikTok Shop的亞馬遜賣家，以下是一些關(guān)鍵步驟

1. 構(gòu)建專業(yè)團隊

建立包含小店運營、達人BD和廣告投手的專業(yè)團隊，確保業(yè)務(wù)的全面覆蓋。

（1）小店運營：核心工作選品定價統(tǒng)籌，績效目標是拉升凈利，績效可以按照利潤5-10個點，最好是有亞馬遜運營或者獨立站運營選品思維

（2）投手：核心工作素材制作投放廣告，績效目標是拉升銷量控制成本績效可以5-10%，最好有跨境廣告投手的經(jīng)驗

（3）達人BD：核心工作建聯(lián)達人和管理達人，績效目標是提升銷量0.5%-1.5%的GM和傭金范圍控制，最好有抖音商務(wù)和海外公會經(jīng)紀人、跨境海外推廣員的背景

其中，達人BD團隊的搭建是很重要的，崗位設(shè)置：兼顧推廣；專職推廣人員；網(wǎng)紅營銷團隊。

推廣部門總監(jiān)：定目標，結(jié)合公司實際情況制定推廣目的和目標，了解各種推廣方式，Affliate，Google，F(xiàn)B，Pinterest廣告。
主管：經(jīng)驗豐富，有過相關(guān)經(jīng)驗。
新人/新人成長SOP：語言能力，最好有海外留學經(jīng)驗，熟悉平臺。

在達人BD團隊中，分為初級團隊和成熟團隊
初級版：3-5人機動組快速落地執(zhí)行周度建聯(lián)達人500-1000個;
成熟版：8-10人,周度建聯(lián)達人1500+。

團隊當中，人員的分配工作分別為
小A負責：Brief產(chǎn)出（產(chǎn)品講解/腳本撰寫/審核視頻拍攝）
小B負責：篩選達人庫（粉絲畫像/視頻調(diào)性/話術(shù)配合）
小C/D/E負責：專攻BD

團隊人數(shù) 決定達人合作數(shù)量決定種草+帶貨內(nèi)容產(chǎn)出決定GMV。

2. 熟悉平臺規(guī)則

深入理解TikTok Shop的運營規(guī)則，避免違規(guī)操作，從而導致封店。

3. 選品定價

利用數(shù)據(jù)分析工具，深入研究市場趨勢，精準選品，并制定合理的定價策略。

4. 庫存

一定要備好庫存，特別是單獨做TikTok渠道的話，其實風險非常的大，特別有時會面臨著下架的風險，如果有多渠道的話，庫存一定要備足好，要不然下架之前的努力都是沒有了

5. 達人資源的有效利用

與 TikTok 上的達人建立合作關(guān)系，利用他們的影響力推廣產(chǎn)品，促使達人制作吸引用戶注意的短視頻內(nèi)容，提高用戶粘性、關(guān)注和互動。

目前，整個美區(qū)小店的三個銷售流量的來源，一個是視頻投流，一個是達人帶貨，一個是直播帶貨，其中當前的紅利是達人視頻帶貨，占比82%，就是可以免費送樣品，讓達人拍視頻掛小黃車，達人出單給傭金就好。

與之相反的可以看一下直播帶貨，美區(qū)是3%，其實這個效果也不是特別好，實際上費用也非常高，如果是新晉的賣家，還是不建議一開始就來通過直播帶貨，雖然在國內(nèi) 70% 的銷售都是通過直播來帶來的，但是美區(qū)的話，建議大家還是通過達人帶貨為主。

同樣可以看到這個視頻投流，整個美區(qū)是15%。在東南亞是20%，剩下國內(nèi)是10%，所以其實就是主要帶貨還是達人。

TikTok達人建聯(lián)要點

與 TikTok 達人建立聯(lián)系是推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵，以下是一些重要的建聯(lián)要點

1. TikTok達人合作呈現(xiàn)新特點:

爆品引流，集中1-2款產(chǎn)品，結(jié)合廣告測品數(shù)據(jù)，大批量投放達人。
產(chǎn)品宣傳只介紹最突出的1-2個賣點，形成核心記憶點。
推薦傭金設(shè)置在15%左右，如有更多預(yù)算，可重點分配給帶貨達人廣告投流。
內(nèi)容拍攝時長推薦合作30-40s，在保證完整展示產(chǎn)品的情況下，能夠同時介紹好賣點和場景搭配，完播率更高。

2. 帶貨為什么要找達人？

達人帶貨快速的可以進行一些種草，甚至達人可以來進行測品。這一些達人生產(chǎn)的素材可以進行廣告投放，達人帶貨的數(shù)據(jù)就會更好的。那綠色的廣告停了，它就沒有效果了，但是你的達人去帶貨，只要他不刪帖，他會持續(xù)的有效果，所以我們建議達人合作是進行有非常選品種草和推廣非常多的一個需求。

3. TK店鋪后臺達人觸達方式：

公開計劃：全網(wǎng)公開傭金計劃，等待達人領(lǐng)取樣品，被動觸及
定向計劃：針對高質(zhì)量高匹配達人發(fā)送產(chǎn)品傭金邀約的，現(xiàn)在出新政策，主要根據(jù)銷售額確定邀約人數(shù)
達人廣場：ACCU20/周，跨境店沒有，本土店不限制
達人郵件/WhatsApp建聯(lián)：回復率低，易封號
在線溝通：無限制，回復率低

成功案例分享

通過分析成功的 TikTok Shop 賣家案例，我們可以提煉出一些共性的經(jīng)驗：

1. 利用平臺特性：成功賣家往往能夠充分利用 TikTok 的社交和娛樂特性來吸引用戶。

2. 重視品牌建設(shè)：除在追求銷量的同時，注重品牌勢能的積累，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

3. 多渠道整合營銷：不完全依賴 TikTok，而是將其作為多渠道銷售策略的一部分，實現(xiàn)品牌與銷量的雙重增長。

互動答疑環(huán)節(jié)

Q：TikTok最高級的打法是什么？
A：最高級的打法就是能形成品牌的勢能。宣傳不止于賣貨，僅僅是為了賣貨去TikTok上賣的話，那賣完了就沒了，最多就是可能賣一個幾萬美金，好的情況下獲得五六十萬美金，但是賣完了就沒了。如果加上品牌的思維去沉淀，可以更好地去做復購，做品牌的宣傳，這些對于后續(xù)去復購去再宣傳，是沒有成本的，這才是為什么要做品牌的一個真正意義。

Q：美區(qū)店鋪防封要注意哪些？
A：資料問題，買一些資料店；虛擬倉物流違規(guī)，從國內(nèi)的倉就是物流去發(fā)送，已經(jīng)封了一大批的店了，這個物流前段在中國運輸，這一段不顯示，只有在美國運輸?shù)哪且欢尾艜@示這個物流凈度，這樣也是不可以的；負面評價（長期投訴，產(chǎn)品質(zhì)量），只賣了一單，這一單就給了差評，被關(guān)店，所以產(chǎn)品質(zhì)量也要過硬；商品合規(guī)性異常（s單）；相似引擎，因為本土店很多中國人申請到了美國本土店相似引擎，被封店的話，可以看到是罰款等等原因.

來源：TK玩家網(wǎng)