“塑身衣”賽道再掀熱潮，TikTok美區多家中國出海品牌出單不停！

2024年6月27日 11:48:22 來源：超店有數

目前，“塑身衣”已經成為女裝類目下最具市場潛力的產品之一。

早在幾年前，由“頂流網紅”金·卡戴珊推出的塑身衣品牌“Skims”火遍全球后，該類產品的熱度便一直不低。到了2022年，Skims更是憑借年銷量超1250件，年凈銷售額5億美元的成績，成為該賽道絕對的現象級品牌。

由圖可見，“Shapewear”2019年后起，搜索量一路上升，而“Skims”品牌成立時間剛好在2019年，來源：GoogleTrend

如今，“塑身衣”這股風潮也正在TikTok上快速蔓延。

據Shoplus超店有數顯示，在幾個月前，美區達人@catshrank發布的一款塑身衣的帶貨視頻，播放量輕松超千萬，帶貨上百萬美元，可見該產品熱度之高。而在最近一年里，該賽道在美區至少跑出了三家GMV千萬級店鋪，且越來越多品牌開始入局。

市場需求強勁，多家品牌紛紛入局

塑身衣市場需求旺盛，據行業機構調查，2023年全球塑身衣市場規模達到了46.28億美元，預計2030年將達到70.96億美元，2024-2030年復合增長率（CAGR）為6.40%。

為什么“塑身衣”能夠越走越紅？其原因不僅是靠“卡戴珊們”在背后的推波助瀾，近年來消費者觀念的轉變也極為重要。

以歐美為代表，女性自我意識的覺醒，打破了以前追求極致“瘦”的觀念，審美也轉變為更加接納“多元”和強調“悅己”上。在此背景下，過去單一且傳統的塑身衣賽道也隨之蛻變，那些敏銳洞察到該變化的品牌，通過推出更加舒適、兼具時尚和功能的產品迅速打響市場。

”Solutions For Every Body“——由Skims的品牌主張就可以看出，迎合”多元化“趨勢，正是其產品打破圈層的秘訣。

來源：Skims

盡管目前塑身衣賽道已經有Skims、Shapermint等頭部品牌在前面領跑，但依舊不缺少機會，尤其是在TikTok這類營銷、內容屬性強勢的平臺上。

Shoplus超店有數顯示，上周TikTok美區女裝小店排行榜中，除了第四名，其余幾家均是做”塑身衣“的品牌，且都是來自中國，入駐時間均不到一年。從銷售額來看，FeelinGirl和OQQ（OQQ和OQQfitness）兩家上周的GMV已經突破100萬美元。其次是Shapellx，周銷售額也突破了70萬美元。

來源：Shoplus超店有數「小店排行榜」

差異化定位，瞄準不同消費需求

對比這幾家TikTok小店可以發現，盡管都在賣同一品類，但三家的產品定位和切入的目標人群都有差異。

Shapellx的定位是做大碼/全碼類塑身衣的品牌。該品牌最早在2019年就已經創立，并通過獨立站模式取得了年銷售額超千萬美金的成績。如今入駐TikTok小店自然是水到渠成，一躍成為塑身衣賽道的頭部玩家。

Shapellx的產品尺碼非常寬，覆蓋由“S“到”6X”9種尺碼，這使得不同身材消費者都能夠有選擇。目前銷量最高的是一款“AirSlim”塑身短褲，累計銷量3.5萬件，銷售額突破100萬美元。

來源：Shoplus超店有數「店鋪關聯商品」

“外穿輕塑“可能是近年來塑身衣賽道最重要的變化趨勢之一。Skims之所以能做到“上架即售罄”，離不開卡戴珊親自下場操盤做營銷。通過在社媒以及線下的曝光，以及圈內網紅的聚勢，塑身衣的逐漸從以往單一的“內衣”定位轉變為一件內涵更豐富的”時尚單品“。

來源：Instagram

從OQQ目前熱銷的產品也可以看出，相較Shapellx，OQQ的塑身衣更具設計和時尚感。其中銷量最高的一款累計出單量已經突破26.7萬件，銷售額731萬美元，可謂是超級爆款。

來源：Shoplus超店有數「店鋪關聯商品」

和上述的兩家相比，FeelinGirl的產品特點并不突出，但其銷售額之所以能夠穩居第一，價格是其最大的優勢。從Shoplus超店有數的數據來看，FeelinGirl銷售額最高的3件產品，價格最高20.99美元，最低13.88美元，相較其他競品價格低1-2倍。可以說目前在TikTok平臺，性價比還是繞不開的核心競爭因素。

來源：Shoplus超店有數「店鋪關聯商品」

達人和內容營銷，打造流量爆款

在TikTok上，‘塑身衣”是一款非常適合做內容或者說是“吃流量”的產品。目前”Shapewear“標簽的累計播放量已經超過50億次，一條好的視頻帶貨在幾十萬美金以上并不稀奇。

從三家的帶貨概況來看，短視頻和直播帶貨數量投入比均超過4：1。其中，OQQ在營銷上投入遠高于其他兩家，相關的帶貨視頻數就將近2萬條，直播場次4.6千次，合作的達人數量超過8千名。從實際產出來看，FeelinGirl的營銷效果最佳，合作達人1.8千名，店鋪累計總銷售額超1700萬，僅次于OQQ。

來源：Shoplus超店有數

據Shoplus超店有數顯示，@catshrank是目前塑身衣賽道當之無愧的帶貨一姐。OQQ銷售額最高的3條帶貨視頻均出自該達人，累計帶貨超過250萬美元，最高一條視頻的播放量更是超過3000萬。

來源：Shoplus超店有數「帶貨視頻」

從該條視頻來看，開頭口述“best body suit“直接切入主題，向用戶推薦高性價比塑身衣，同時對比高端品牌（Skims），再次強調性價比。中間突出展示著裝前后的效果對比，直觀讓用戶看出塑身衣的各種優點，如提升胸部、瘦手臂、修身效果等。最后，通過搭配推薦，再次安利產品。該視頻的腳本并不復雜，通過最直觀的效果展示、更貼近普通人身材的達人出鏡，可能是其能夠爆火的核心原因。