獨立站優秀案例分析：午餐盒品牌如何滿足現代化消費者的需求

2024年6月26日 11:04:10 來源：Ueeshop自建站平臺

隨著大眾對于健康關注度的不斷提升，越來越多人開始選擇自己準備午餐，以確保飲食的健康和營養，午餐盒市場也因此不斷擴大。此外，全球環保意識的提升，也使得越來越多消費者選擇可重復使用的午餐盒，來替代一次性餐具。

午餐盒的市場需求是龐大且穩定的，但同時隨著經濟和社會的快速發展，消費者對午餐盒也提出了更高的要求，那么午餐盒品牌該如何滿足現代化消費者的需求呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發！

如何滿足消費者需求？

根據similarweb數據顯示，PlanetBox官網女性用戶占比76.35%，男性用戶占比23.65%，年齡則主要集中在25歲到54歲之間，可見其主要受眾就是學生、家長和上班族。

定制化：不管是年輕消費者還是學生，實際上都會更傾向于購買個性化產品，而家長在購買午餐盒時，也會充分參考孩子的意見。因此，獨特、個性化，實際上就是午餐盒的主要消費趨勢之一。

PlanetBox提供半定制化服務，消費者可根據自己的喜好，來選擇不同的磁性裝飾、手提包樣式、水杯款式等，這是能夠滿足消費者的個性化需求，從而為網站帶來更高的銷量的。

安全性：現代消費者往往非常注重產品的健康和安全性，尤其是午餐盒這類需要與入口食物直接接觸的產品。PlanetBox強調其產品采用的食品級不銹鋼為主材料，不僅耐用，且不含有有毒的化學成分。

此外，PlanetBox還表示，其所提供的配件，也是采用的食品級硅膠，這是能夠打消消費者在產品安全性方面的顧慮，從而提高消費者信任度的。

環保可持續：環保可持續，是當下海外消費者在購物時，會重點考慮的因素之一。PlanetBox強調其產品非常耐用，能夠幫助消費者降低更換午餐盒的頻率，從而在減少午餐盒方面投入的同時，減輕對環境帶來的負面影響。

此外，PlanetBox還提到每天使用其產品，一年下來至少可以減少180個一次性餐盒，這是能夠幫助其獲得環保意識較強的消費者的認可的。

流量來源分析

根據similarweb數據顯示，PlanetBox官網的流量主要來自于付費搜索（40.29%）、直接訪問流量（26.85%）、自然搜索流量（20.08%）。

（來源：similarweb）

付費廣告：根據ahrefs數據顯示，PlanetBox投放的廣告，都是非常簡潔明了的，這首先就能夠降低消費者閱讀門檻，給消費者留下更深刻的印象。其次，PlanetBox在廣告中都提到了午餐盒的容量，表明產品是能夠裝載大量的食物，滿足消費者的實際需求的。

（來源：ahrefs）

此外，PlanetBox還在廣告中強調了產品的便利性，“Stress-Free Cleanup”和“Dishwasher Safe”，展現了其午餐盒易于清潔和維護的優勢，這是能夠減少消費者的顧慮，從而提高消費者購買意愿的。

自然搜索關鍵詞：PlanetBox所選擇的自然搜索關鍵詞，既包括行業核心詞，也包括長尾關鍵詞，前者難度較高，但流量較大，后者流量一般，但難度較低，綜合搭配這兩類詞，會更利于資源的合作利用。

（來源：ahrefs）

值得注意的是，PlanetBox所選擇的關鍵詞中，包含核心關鍵詞以及核心關鍵詞的復數形式，我們會發現只是形式的更改，其難度卻大幅降低，同時相較于其他長尾詞，其流量也較為可觀。因此賣家在選擇關鍵詞時，不妨多考慮一下關鍵詞的復數形式。

轉化提升分析

選購建議：對于初次購買午餐盒的消費者來說，如何選購午餐盒會是一個較大的難題，尺寸的大小、配件的多少，都會影響午餐盒最終的適配程度。因此幫助消費者確定自己需要的產品，實際上也有利于促進轉化。

PlanetBox不僅給到消費者明確的選購建議，還內置了產品比較功能，這是能夠幫助消費者找到更加適合自己的產品的。

折扣促銷：大額折扣是促使消費者展開行動的最強動力，PlanetBox設置的半價促銷專區，其折扣力度是比較大的，因此其是能為網站帶來更高的銷量的。此外，這能夠增加指定產品銷量，從而起到清理庫存的作用。

Ueeshop支持包括優惠券，滿減活動、限時促銷、組合購買等多種促銷手段，賣家可以通過靈活搭配各種促銷工具，來達到促進轉化，提升店鋪銷量的目的。此外，大促來臨時，賣家也可以通過設置不同類型的促銷活動，來持續吸引消費者的注意力。

（Ueeshop—限時促銷）

免運費門檻：大多數消費對于支付運費都是較為抵觸的，因此當賣家設置一定的免運費門檻后，消費者就有可能會因此購買更多的產品。PlanetBox的產品價格較高，因此其設置的100美元免運費門檻，是比較容易達到，但又能提升整體客單價的。

積分計劃：積分計劃是提升用戶忠誠度的有效手段之一，因為其能夠促使消費者展開多次購物，以獲得更高的折扣優惠。PlanetBox的積分計劃，不僅可以獲得積分，還能享受免費送貨服務，并在生日時，能夠收到來自品牌方的特別禮物，這對于消費者來說，還是非常有吸引力的，因此其是能夠促使消費者優先在其網站上購物的。