今年，全球家具市場似乎表現都十分樂觀。根據海關出口總署的相關數據，我國的家具出口額1-5月份達到了2121.5億元，同比增長20.5%。國內家具出口增速顯著，換句話說，就是老外對家具又有更多的消費能力了。

在Statista的2024年全球家具市場報告中，預測了消費市場的整體規模：美國依舊處于領先地位，德國、法國、英國緊隨其后，2024年將超過7660億美元的收益，未來5年里保持5.02%的年復合增長率增長。

眾所周知，家具涵蓋眾多品類，今天我們借“臥室家具”一窺當下海外消費趨勢：

家具領域中，客廳家具占據最大的市場份額，其次是臥室家具、廚房餐廳家具、辦公家具、家居裝飾和戶外家具。兩年前臥室家具整體消費占家具市場的17.74%，保持第二的位置。2023年全球的臥室家具市場穩健增長至1296億美元。

Statista的調研數據顯示，去年美國消費者主要購買沙發、床墊、臥室家具和燈具為主，分別占據34%、32%、31%和30%的市場份額，而僅憑臥室家具上的市場規模就超過了400億美元。

                                                                                               （數據來源：Statista）

這一數據也透露了今年的市場走向，臥室家具近幾年的消費潛力不斷被激發，今年又會有哪些不一樣的表現？企業該從哪些細分類目中著手布局？

臥室家具覆蓋了床、床墊、床頭柜、梳妝臺等商品，高品質的家具不僅可以提升幸福指數，同時也為用戶提供更加舒適、便捷的個人生活空間。

隨著消費者對品味和審美的追求，臥室家具也正被催生出多樣化和差異化的商品，滿足跨界合作、時尚潮人風、精致租房、智能生活、極簡生活等概念的家具成為當下市場的熱門爆款。

中國跨境品牌Sweet Furniture雖不算是頭部大賣，今年他們卻憑借自身產品的品質和差異化火爆整個家具市場。同時也充分利用了社交媒體的傳播力量，與直播達人合作迅速提升品牌形象和知名度，帶動銷量增長。

平臺推出一款衣物收納柜，主打居家健康的生活態度，不到三個月就售出超7萬件的成績，銷售額達到1043萬美元。除了收納柜，全身鏡、床架、按摩椅等臥室家具的銷量均排在前列。

                                                                                   （圖片來源：Sweet Furniture）

我們通過借鑒優秀企業的出海經驗，提前預判市場發展趨勢的同時，精準細分賽道，制定符合海外市場的營銷策略，也能快速建立與客戶之間的交互。

賽盈分銷平臺上，臥室家具的銷量一直保持穩定的增長趨勢，去年整個類目的銷售額增長了37.5%，尤其床架、床墊、衣柜一直霸榜。

作為常年穩定暢銷的品類，我們專注品質、庫存、款式的升級，定期推出商品的新款式，這次還上架了童款，為賣家提供更加多元的選品參考。

- 床架：

床架的材質主要以木制、金屬制、軟包床和彈簧床為主，近幾年海外消費者對環保和可持續性的產品需求大增，尤其實木和松木類的床架在海外大受歡迎。

年輕消費群體也逐漸成為木制床架市場的主要驅動力，因此在選品上還需要滿足個性化與高品質的生活方式。

選品參考：

SKU：40764811（原木色）優惠力度：8%
SKU：73717443（水洗白）優惠力度：8%
SKU：95077348（咖啡色）優惠力度：8%
SKU：63614674（白色帶拖床）優惠力度：6%

- 床頭柜：

海外用戶更加關注床頭柜的功能性和設計風格，床頭柜不僅具備高效利用的儲物空間，增加智能集成是未來的消費趨勢。

另外，一些現代、簡約，符合潮流、高端定制設計的床頭柜是吸引消費者購物的關鍵性因素之一。

選品參考：

SKU：34320822（一抽黑色）優惠力度：6%

SKU：27484362（兩抽白色）優惠力度：10%

- 開放式衣櫥：

我們之前有分享過多款開放式衣櫥，這次在調研中發現兒童市場的潛力不亞于往常推的高規格款式。兒童使用的開放式衣櫥我們會更加注重產品的安全性和堅固性，滿足衣服收納的同時避免商品的安全隱患。

選品參考：

SKU：10171164（兒童款白色）優惠力度：8%
SKU：40351263（兒童款粉色）優惠力度：3%                                                                              

- 梳妝臺：

全球梳妝臺市場保持穩定的增長趨勢，隨著大家對居家美學的追求和生活品質的提升，梳妝臺的市場在未來6年還會加速擴大。常規的梳妝臺提供了基本的收納和日常使用需求，如今的款式增加了照明系統、鏡面智能控制等附加功能，更適合歐美地區的消費人群。

選品參考：

SKU：39757282（白色）

SKU：63467234（白色）
SKU：06730185（白色）
SKU：61589513（藍色）

現代簡約、北歐風、復古以及定制化設計越來越受歡迎，消費者更加傾向于選擇能夠體現個人品味、與整體家居裝飾風格協調的臥室家具。帶儲物空間的床、帶有節省空間的設計折疊桌等臥室家具成為新趨勢。智能調節床、含有照明和除濕發的智能衣柜等家具逐漸成為市場新寵。此外，強調環保、健康睡眠的床墊、枕頭等產品將更受重視，與睡眠科技相關的臥室家具也將成為新的增長點。

當下，臥室家具市場呈現多元化和科技創新的趨勢，同時也在積極應對環保和智能化的挑戰，從而適應不斷變化的市場環境，因此選品成為企業出海又基礎又重要的一環。臥室家具市場競爭激烈，賣家要做的更多是通過設計創新、品質保證、售后服務以及靈活的營銷策略來爭奪市場份額。

來源：Kyler Labadie

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