揭秘沙特阿拉伯40億美元的在線時尚商機

2024年6月24日 20:01:44 來源：賽時電商物流

今年5月，在沙特阿拉伯西海岸的瑞吉斯紅海度假村，沙特阿拉伯舉辦了首場比基尼時裝秀，堪稱為沙特阿拉伯歷史性的一刻。

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在不到十年前，這個國家的女性還被要求穿裹住全身的阿拉伯長袍。設計師Yasmina Qanzal在接受采訪時稱：“這個國家確實非常保守，但我們試圖展示代表阿拉伯世界的優(yōu)雅泳裝。”

相對保守、宗教禁忌森嚴的社會環(huán)境，反而為沙特阿拉伯時尚市場帶來了巨大的增長機會。根據(jù)沙特時尚委員會發(fā)布的《沙特阿拉伯王國時尚狀況（2023）》報告，到2025年，沙特時尚產(chǎn)品的零售需求預計將增長48%，達到320億美元。

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01、時尚消費轉向線上

沙特阿拉伯將重塑全球電子商務。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，預計沙特阿拉伯在線時尚銷售額將從2023年的23.4億美元增長到2027年的40.8億美元，增幅為74%。

盡管到2027年，預計74%的時尚銷售仍將在線下進行，但毫無疑問，購物靈感始于線上。超過60%的互聯(lián)網(wǎng)用戶依靠社交媒體來發(fā)現(xiàn)、認識和決定是否購買品牌。

根據(jù)社交媒體巨頭Snapchat和Kearney的一項研究，沙特消費者主要通過Instagram和Facebook發(fā)現(xiàn)新品牌，對Snapchat上的購物分享的內容更感興趣。

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電商在沙特阿拉伯的蓬勃發(fā)展，得益于年輕人群在整體人口中較高的占比。數(shù)據(jù)顯示，其40歲以下的人口占比達到65%，明顯高于中國和美國的51%和54%，在時尚委員會上述的報告中也提到，由Z世代和千禧一代組成的人口群體，是全球最大的在線購物者群體。

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同時，智能手機的普及率也進一步帶動了電商在沙特的發(fā)展，數(shù)據(jù)顯示，沙特人在2022年擁有智能手機的比例高達98%，遠高于全球平均的68%水平。

移動終端普及率高的同時，在電商滲透率上，仍有著較大的提升空間。相關數(shù)據(jù)顯示，盡管沙特人每天使用手機超過5小時，但僅有39%的電子商務銷售是通過手機產(chǎn)生的，這也意味著，對于品牌和商家來說，眼下通過電商的方式進入沙特淘金正當時。

02、女性成消費主力軍

時尚委員會數(shù)據(jù)顯示，沙特消費者在網(wǎng)上購買的主要商品是女裝。2023年，沙特女裝價值為6.47億美元，幾乎是男裝價值3.57億美元的兩倍。

對此，鏈接中國和阿拉伯語市場的咨詢公司The Oriental Hybrid的創(chuàng)始人Reiting Lee認為背后的原因在于，隨著越來越多的沙特女性參與到有薪水的勞動市場中，她們需要比以前更得體的工作裝，從而改變了市場動態(tài)。

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沙特女性消費者現(xiàn)在擁有更多權力來塑造潮流，她們將通過新時代的服裝傳達女性賦權。并且，反映沙特文化或民族自豪感的產(chǎn)品通常能與消費者建立更牢固的情感紐帶，從而帶來更好的銷量。

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Lee指出，對于女裝，許多沙特100強品牌正在將傳統(tǒng)的男裝元素現(xiàn)代化改造，并在女裝上重新詮釋。此外，椰棗樹符號和沙特綠色在市場上也很受歡迎，在沙特杯上經(jīng)常可以看到。

03、奢侈品行業(yè)利用線上打造新增長

不久前，全球奢侈品巨頭LVMH集團與阿里云達成了一項為期五年的云計算長期合約，以支持LVMH集團在全球范圍內的數(shù)字化轉型和業(yè)務擴展，重構高端零售體驗。

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可見，電商銷售趨勢，甚至還席卷了奢侈品品牌。據(jù)The Future Laboratory 2024年的報告顯示，當下60%的沙特人在購買奢侈品時，會采用線上和線下的混合方式選購，此外，有39%的沙特人主要使用數(shù)字平臺。而選擇數(shù)字平臺購買奢侈品的原因主要有產(chǎn)品更豐富、信任度更高、價格更好、服務出色等。

這種線上化的趨勢，對奢侈品品牌帶來了提振。根據(jù)時尚委員會的報告，2022年，Ounass在沙特阿拉伯的在線商店中排名第五，同比增長56%。2024年4月，它成為該國訪問量最高的20家時尚網(wǎng)站之一。

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來源：賽時電商物流