TikTok新聞快訊
TikTok引|領(lǐng)Z世代購物趨勢(shì)。社交媒體和電商的融合在Z世代中尤為顯著，TikTok的#TikTokMadeMeBuylt話題瀏覽量超70億次，展示了其對(duì)年輕消費(fèi)者的吸引力。預(yù)計(jì)到2028年，社交購物市值將超萬億美元。
The Ordinary成立于2013年，是加拿大本土小眾護(hù)膚品牌以“原料+高效+平價(jià)”的套路，迅速在護(hù)膚界嶄露頭角。小小瓶身卻涵蓋了抗衰老、美白、保濕和去角質(zhì)等多種護(hù)膚需求，深得海內(nèi)外消費(fèi)者的喜愛。
飛速發(fā)展的TikTok在社媒平臺(tái)有著舉足輕重的地位。The Ordinary借助TikTok建聯(lián)美妝個(gè)護(hù)達(dá)人、皮膚科醫(yī)生等關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，通過他們的測(cè)評(píng)分享來吸引意向消費(fèi)者。這種病毒式營銷使得The Ordinary在社交媒體迅速出圈成為名副其實(shí)的網(wǎng)紅品牌。
01去角質(zhì)爽膚水在TikTok熱銷
The Ordinary憑借“甘醇酸7%去角質(zhì)爽膚水”在TikTok美國小店”美容和護(hù)理”類目本月銷售額排行第10，預(yù)估GMV162萬美金！這一數(shù)據(jù)反映了品牌在TikTok上推廣策略的成功。
據(jù)EchoTik最新數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品單價(jià)為10.49美元，長期使用能夠幫助去除皮膚表面的老化角質(zhì)，使肌膚更加光滑細(xì)膩。它在2023年上架，截止目前，已經(jīng)賣出31.4萬單，總銷售額突破340萬美金！
02自營官方賬號(hào)建立用戶信任
The Ordinary在TikTok經(jīng)營兩個(gè)官方賬號(hào)：@theordinary賬號(hào)粉絲160萬；@theordinarystore賬號(hào)粉絲超20萬。賬號(hào)風(fēng)格都偏向于科普護(hù)膚知識(shí)，主要包括品牌背書、產(chǎn)品宣傳、使用方法及場(chǎng)景、新品發(fā)布等。
除此之外，賬號(hào)運(yùn)營還經(jīng)常與粉絲進(jìn)行互動(dòng)和反饋，進(jìn)一步增強(qiáng)粉絲粘性和產(chǎn)品復(fù)購率。搜索品牌關(guān)鍵詞#theordinary可以看到已有272.8K個(gè)作品，大量用戶自發(fā)分享使用該產(chǎn)品的護(hù)膚測(cè)評(píng)和使用效果。
03建聯(lián)達(dá)人打造爆款
借助達(dá)人影響力能夠快速為品牌造勢(shì)，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。The Ordinary達(dá)人視頻帶貨銷售渠道占68%。
觀察過去30天，共有1600位達(dá)人推廣該產(chǎn)品，并參與了463場(chǎng)直播。我們注意到品牌并沒有刻意去尋找大量頭部網(wǎng)紅，反而更傾向于中尾部達(dá)人和KOC賬號(hào)。
@nikkiskyes該達(dá)人定位主要是一名做好物推薦類視頻的博主，目前粉絲數(shù)1.38萬。在@nikkiskyes的推動(dòng)下，一條僅25秒的視頻獲得了1900萬播放量和300萬點(diǎn)贊，為品牌帶來了一定的流量。
@nikkiskyes只是隨手拍攝了自己打碎在地上的The Ordinary去角質(zhì)爽膚水的畫面。視頻一經(jīng)發(fā)布就引起了網(wǎng)友廣泛關(guān)注，評(píng)論區(qū)都在表示可惜、心疼，這也表明了該產(chǎn)品深得TikTok消費(fèi)者的青睞。
隨著消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品的需求不斷增加，注重用戶需求和提升產(chǎn)品質(zhì)量是品牌建設(shè)的必經(jīng)之路，而通過社媒平臺(tái)和建聯(lián)達(dá)人的營銷手段能迅速提升品牌影響力，從而獲得銷量轉(zhuǎn)化。
來源：吃鯨天下
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