海外網紅營銷：在TikTok狂賺千萬美金！它能成為中國的Lululemon？

2024年6月24日 10:04:14 來源：HaiMaMedia海瑪國際傳媒

在時尚流行界，運動服永遠是不過時的衣服品類。

大多數千禧一代和 Z 世代的海外女性的衣柜里，或多或少都出現過一件這樣的短褲搭配——運動連衣裙。這種運動連衣裙，就是一種用彈力面料制造，集鍛煉跑步與居家穿著的一體式服裝。而這種運動連衣裙是來自TikTok上最受歡迎運動服中國品牌Halara！

前段時間，當泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）穿著Halara的32美元百褶裙出現在科切拉音樂節上時，Halara的傳播在歐美又達到了一個新高度！

成立于2020年的Halara，是一個類似于SHEIN的高性價比且帶有設計感休閑運動女裝的跨境電商快時尚品牌，在北美消費者中有著“ Lululemon 平替”的別稱。其僅用1年的時間，就先后完成了A輪和天使輪融資。據 TikTok 數據分析平臺 FastMoss 統計，店鋪 Halara US 的歷史總銷售額已達2000W+美元。

在全球運動服飾市場增長的背景之下，Halara巧妙利用TikTok實施了哪些策略？一起來看一下Halara的出海之路吧！

一、專注運動休閑品類賽道

Halara是新興的DTC運動休閑服飾品牌，其創始人張小沛不僅是清華的學霸，還曾在微軟、Hulu等國際知名公司擔任要職，Halara在希臘文中有Take it easy意思，講求環保的運動衫品牌，以"成本控制，專注研發高質量的產品，提供頂級品質和超強表現力的運動休閑服飾" 為核心理念。

基于張小沛在多個領域的豐富經驗，為Halara帶來了寶貴的行業洞察和資源整合能力。這些經驗使其能夠更準確地把握市場動態和消費者需求，為Halara制定更加精準的戰略規劃。

Halara在一開始就選擇了服裝領域的細分賽道——運動休閑品類。Halara主打高質量、高性價比，覆蓋全天候場景，適合不同女性類型、身材穿著的運動休閑服飾，主要產品包括瑜伽褲、運動文胸和T恤，剪裁利落款式和顏色多樣，一方面女性形象上 Halara 注重多元化，覆蓋白人女性、黑人女性等不同膚色的女性形象，此外也突出身材的包容性。

整體產品售價在 17-85 美元左右，提供 XXS 到 XL 大小不等的尺碼，每款產品的顏色可多達數十種選擇。雖然產品大多看起來是基本款的樣式，但細節上會體現品牌對消費者的洞察，比如運動裙里的打底褲加上口袋的設計、提供分體式的運動裙裝方便穿脫。

作為快時尚品牌的Halara，不僅在重點放在緊跟流行趨勢上，還著重于提升產品的性能。Halara圍繞面料開發了2條產品線，分別為Petitoff Fabric和 Cloudful Fabric。

其中，Petitoff Fabric解決了養寵物人士衣服容易粘毛，需要除毛的問題，意在讓消費者在日常生活場景中自由自在地玩樂；而Cloudful Fabric則主要解決用戶在運動時流汗、衣服不透氣的問題。

Halara在產品設計上也隱藏著品牌的一些巧思，例如，運動裙里的打底褲加上口袋的設計，既方便實用又提升了整體的美感；分體式的運動裙裝則讓穿脫更加便捷，滿足了消費者在不同場合的穿著需求。

二、妙用網紅效應，布局海外營銷

盡管Halara是一個非常年輕的品牌，但卻很快就走入了大眾視野。這其中的原因離不開海外社媒與海外網紅營銷的布局。

在社交媒體營銷方面，Halara早早就完成在TikTok、Instagram、YouTube、Twitter和Facebook等主流海外社媒平臺的布局，并將運營的重點放在紅人營銷陣地TikTok和Instagram上，與眾多KOL 合作，為其海外獨立站引流，并在TikTok Shop美區開放后，定為銷售的主戰場。

在所有社交推廣渠道中，Halara 更為依賴用 TikTok KOL網紅創造品牌曝光度與新品營銷。在TikTok上，其官方賬號halara_official擁有66.7萬的訂閱，內容主要為運動服的穿搭變裝、孕婦媽媽運動時穿著產品以展示產品舒適感、配合BGM穿著產品跳平臺潮流的舞、萌娃萌寵的變裝展示產品的性能等，同時賬號大部分內容是搬運其合作KOL網紅或是粉絲的UGC內容視頻，并對文案進行二次創作，進行聯動。

Halara的品牌Tag也同時與KOL網紅合作時使用，其#halara、#halaragirls、#halaradress等話題內有著過萬的內容數量，今年Halara 還推出了自品牌成立以來的第一次品牌活動「Confidently Halara」，鼓勵購物者在社交媒體上分享「身體自信」對于他們的意義，這樣可以形成一個良好的口碑傳播和社區氛圍。

為了能吸引更多關注生活方式和舒適度的消費者，Halara會與KOL網紅合作，邀請一些有一定影響力的KOL合作，嘗試種草Halara的產品給粉絲。