這個(gè)家具品牌亞馬遜與TikTok雙翼齊飛，半年GMV成績(jī)亮眼

2024年6月24日 10:02:58 來源：海貓薈

家具品牌出海浪潮涌動(dòng)，已成為跨境賣家們競(jìng)相追逐的熱門趨勢(shì)，特別是在歐美市場(chǎng)，這一趨勢(shì)顯得尤為突出。

多年來，傳統(tǒng)貨架電商如亞馬遜、eBay、沃爾瑪和Wayfair，以及創(chuàng)意電商平臺(tái)如Home Depot和Etsy，一直是家具類商品的熱銷之地。這些平臺(tái)為家具品牌提供了廣泛的曝光和銷售渠道，幫助品牌迅速打開市場(chǎng)。

然而，隨著跨境電商市場(chǎng)的不斷演變，多平臺(tái)布局已成為賣家們的共識(shí)。越來越多的跨境賣家開始將目光投向TikTok、Temu等新興平臺(tái)，探索更多可能性...

正是在這樣的背景下，中國(guó)家具品牌Sweet Furniture憑借其獨(dú)特的差異化策略在TikTok電商市場(chǎng)嶄露頭角，不到半年銷售額破億，成為了家具出海領(lǐng)域的佼佼者。

那么接下來，就跟隨海小妹的步伐，一起來看一下Sweet Furniture的品牌出海成功之路吧！

打造創(chuàng)新產(chǎn)品

解決用戶痛點(diǎn)

Sweet Furniture是一家專注家具類產(chǎn)品的中國(guó)出海品牌。

品牌誕生的理念源自于創(chuàng)始人長(zhǎng)期受到劣質(zhì)辦公椅的困擾，長(zhǎng)時(shí)間的久坐不僅影響了他的工作效率，更對(duì)身體造成了極大的傷害。這一痛點(diǎn)讓他萌生了創(chuàng)立這個(gè)品牌的想法，以改善辦公坐姿為第一核心理念，為廣大用戶帶來更加健康、舒適的辦公體驗(yàn)。

自品牌創(chuàng)立以來，Sweet Furniture一直致力于創(chuàng)新和探索，不斷研發(fā)先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，以改善人們的工作和生活方式。

在材料選擇上，Sweet Furniture始終堅(jiān)守綠色環(huán)保的核心理念。因此，他們嚴(yán)格把控材料的來源和品質(zhì)，優(yōu)先選擇可持續(xù)性強(qiáng)、安全性高的環(huán)保材料。確保每一件產(chǎn)品都不含任何有害化學(xué)物質(zhì)，讓消費(fèi)者在享受優(yōu)質(zhì)家具帶來的舒適與美感的同時(shí)，也能為地球的未來盡一份責(zé)任。

而在生產(chǎn)過程中，Sweet Furniture同樣注重環(huán)保性和健康性。通過采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和技術(shù)，力求減少對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響，減少能源消耗和廢棄物排放。通過嚴(yán)格的生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制，確保每一件產(chǎn)品都符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，踐行可持續(xù)發(fā)展的生產(chǎn)模式。

憑借創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念、高性價(jià)比的產(chǎn)品定位、全家具場(chǎng)景的細(xì)致覆蓋以及時(shí)尚的外觀風(fēng)格，Sweet Furniture迅速在消費(fèi)者心中樹立了獨(dú)特的品牌形象。在過去的半年里，Sweet Furniture憑借多款暢銷產(chǎn)品，在各大平臺(tái)上大放異彩，銷售額迅速攀升。

多渠道布局

實(shí)現(xiàn)多元增長(zhǎng)

Sweet Furniture的海外電商征途始于亞馬遜等跨境電商平臺(tái)。通過亞馬遜電商平臺(tái)的強(qiáng)大影響力，產(chǎn)品迅速獲得了全球消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛。在搜索平臺(tái)搜索后發(fā)現(xiàn)，旗下的多款產(chǎn)品都登上了相關(guān)類目的暢銷榜。

Sweet Furniture在Wayfair、Walmart等平臺(tái)均有開設(shè)店鋪，同時(shí)也TikTok、Facebook、Twitter、Instagram、Youtube等社媒平臺(tái)布局，主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景有辦公、臥室、起居室、廚房等。

與此同時(shí)，Sweet Furniture也積極布局了自己的品牌獨(dú)立站。

在獨(dú)立站上，品牌巧妙地通過“拆解”產(chǎn)品特點(diǎn)的方式，結(jié)合精美的產(chǎn)品圖片，全面展示產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

這種直觀的展示方式讓潛在用戶能夠深刻感受到產(chǎn)品的質(zhì)感和特點(diǎn)，進(jìn)而提升對(duì)品牌的信任和好感度。

不僅有助于加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，也大大加速了購(gòu)物的決策過程，讓購(gòu)物變得更加輕松愉快。

借力TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷

實(shí)現(xiàn)銷售品牌雙贏

在當(dāng)下數(shù)字營(yíng)銷盛行的時(shí)代，TikTok已成為眾多品牌商家不可或缺的推廣平臺(tái)。Sweet Furniture緊跟潮流，入駐TikTok后展開網(wǎng)紅營(yíng)銷策略，通過與達(dá)人合作帶貨的方式，不僅為產(chǎn)品銷量帶來了顯著的增長(zhǎng)，也為品牌宣傳注入了新的活力。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Sweet Furniture過去30天的銷售額中，接近90%來自于網(wǎng)紅帶貨的貢獻(xiàn)。Sweet Furniture的TikTok營(yíng)銷策略主要聚焦在與中腰部和尾部的網(wǎng)紅合作。這些網(wǎng)紅在各自的領(lǐng)域擁有一定的粉絲基礎(chǔ)和影響力，能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體。

通過與他們合作發(fā)布產(chǎn)品視頻，Sweet Furniture能夠借助網(wǎng)紅的影響力，將產(chǎn)品展示給更多的潛在消費(fèi)者。通過觀察與網(wǎng)紅合作的視頻的轉(zhuǎn)化率，如果視頻轉(zhuǎn)化效果良好，則會(huì)繼續(xù)增加對(duì)該視頻的推廣力度。這種精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)策略，使得Sweet Furniture能夠最大限度地提升網(wǎng)紅營(yíng)銷的效果，實(shí)現(xiàn)銷售與品牌的雙贏。

以TikTok中的KOL網(wǎng)紅@alexandraarosee發(fā)布的一條視頻為例。

在視頻中，她通過對(duì)比展示了無扶手椅子如何提供更自由、無束縛的坐姿，吸引了眾多用戶的目光。

這條視頻發(fā)布后迅速引發(fā)關(guān)注，播放量迅速突破百萬。許多網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)對(duì)這款無扶手椅子表示出濃厚興趣，并對(duì)Sweet Furniture的產(chǎn)品贊不絕口。

這次網(wǎng)紅營(yíng)銷的成功不僅提高了品牌知名度，也推動(dòng)了產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。

除了官方賬號(hào)和合作KOL的視頻外，眾多熱愛Sweet Furniture的用戶也自發(fā)地發(fā)布產(chǎn)品視頻，形成了積極的口碑傳播和活躍的社區(qū)氛圍。

不僅展示了產(chǎn)品的獨(dú)特魅力，還幫助品牌收集了寶貴的用戶反饋和建議，以進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)。

在全球化趨勢(shì)日益明顯的今天，Sweet Furniture憑借一流的選品策略、多渠道發(fā)展、靈活的達(dá)人合作推廣，這三個(gè)要素共同構(gòu)成了Sweet Furniture品牌國(guó)際化的基石，在跨境電商領(lǐng)域嶄露頭角，成為家具出海領(lǐng)域的佼佼者。

這三個(gè)要素的完美結(jié)合，不僅讓Sweet Furniture在國(guó)際市場(chǎng)上取得了顯著的成績(jī)，也為其他跨境品牌出海提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示：精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)、多渠道發(fā)展、選擇合適的合作伙伴并持續(xù)創(chuàng)新，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

來源：海貓薈