黑五首周戰(zhàn)報(bào)出爐！這幾個(gè)單品在美國賣瘋了！

2023年11月13日 10:32:28 來源：喜運(yùn)達(dá)

今年的黑五非同一般。這是TikTok Shop在美國市場上線的首個(gè)黑五，意味著北美電商競技場不再限于亞馬遜等傳統(tǒng)平臺(tái)，新的增量機(jī)會(huì)將蘊(yùn)藏在勃勃生機(jī)的TikTok大賣場之中！目前黑五大促已經(jīng)開啟，首周反響熱烈（10.27-11.02）：

美國市場銷售額上漲155%，訂單量上漲145%，商品數(shù)上漲133%；
英國市場銷售額上漲153%，訂單量上漲138%，商品數(shù)上漲131%。

數(shù)據(jù)只是簡簡單單的三位數(shù)，但咱們賣家看了必定心中有數(shù)。造就財(cái)富神話的時(shí)代已經(jīng)過去，但慶幸的是，跨境電商是目前為數(shù)不多還在增長的行業(yè)。在黑五增量機(jī)會(huì)面前，超店有數(shù)竭力幫助商家在挖掘爆品、達(dá)人營銷、競品洞察等關(guān)鍵環(huán)節(jié)集中發(fā)力，本期為大家?guī)怼竞谖迨字鼙范床臁浚屛覀円黄鹂纯礋徜N商品、店鋪、達(dá)人的亮眼表現(xiàn)吧！

穩(wěn)定發(fā)揮類目：
美妝個(gè)護(hù)長期吸金
個(gè)護(hù)器具可大膽走中高價(jià)策略
據(jù)超店有數(shù)平臺(tái)數(shù)據(jù)，黑五首周美國市場領(lǐng)先類目為美妝個(gè)護(hù)，是唯一GMV占比超30%的確定類目，其中美妝香水、美容護(hù)膚、頭部護(hù)理與造型、洗浴與身體護(hù)理、美容/個(gè)護(hù)電器是該類目下的表現(xiàn)優(yōu)異的五大細(xì)分類目。確定類目穩(wěn)定增長的態(tài)勢(shì)并不是“平靜的湖水”，商家需要探究它所釋放的新信號(hào)和信息差。此前一個(gè)亞馬遜賣家賣家就拒絕過我們的采訪，他害怕平臺(tái)的情況泄露引來競爭者，在這個(gè)圈子里大多不愿意多談自己，但希望競爭對(duì)手多出來講一點(diǎn)。而超店有數(shù)可以用數(shù)據(jù)幫你捕捉信息差，以美妝個(gè)護(hù)類目為例：據(jù)超店有數(shù)美容/個(gè)護(hù)電器商品銷售榜，發(fā)現(xiàn)接近50美金的中等價(jià)美發(fā)棒的銷量變現(xiàn)良好，單周銷量大多可以去到1萬單，GMV在100萬美金左右，吸金潛力非同一般。而低于20美金的卷發(fā)棒普遍銷量墊底，周銷量低于100單，可見在該類目上，消費(fèi)者收縮了對(duì)于低價(jià)商品的購買力。而聚焦到個(gè)護(hù)器具類全榜，發(fā)現(xiàn)接近100美金以上的趨高端商品銷售額成績也不算差，可見消費(fèi)者在這方面也追求高品質(zhì)感，對(duì)高價(jià)商品也愿意花錢。

以The Beachwaver為例，這是目前美區(qū)市場賣得最爆的卷發(fā)棒品牌。The Beachwaver是一家美國本土品牌，提供各種護(hù)發(fā)和美發(fā)產(chǎn)品，此輪在TikTik Shop的強(qiáng)勢(shì)出圈，與其早早布局TikTok小店和達(dá)人營銷手段息息相關(guān)，不止TikTok，在Youtube、Instagram等社交平臺(tái)上都有非常多的視頻和推廣，狂刷存在感，不火都沒道理。其定價(jià)為69美金，屬于中檔價(jià)位產(chǎn)品，但依舊賣出亮眼的成績。

單品黑馬：家具類目“勇闖天涯”智能化成為新趨勢(shì)據(jù)超店有數(shù)平臺(tái)數(shù)據(jù)，把家居日用類目放在整個(gè)美國市場大盤，其銷售額占比在4%~4.5%之間，屬于低調(diào)發(fā)揮類目。但在這次的黑五首周美國榜單上，它起跳了。按銷售額排序，美國市場銷售榜TOP3均屬于家居日用類目，三款單品分別為辦公椅、洗地機(jī)、吸塵器。

聚焦到這單款商品的營銷動(dòng)作，發(fā)現(xiàn)其直播節(jié)奏很猛，7天內(nèi)關(guān)聯(lián)直播間數(shù)分別為232場、168場、158場，而同期關(guān)聯(lián)的短視頻數(shù)僅有92、50、25。以GMV榜一Sweet furniture Criss Cross Chair為例，結(jié)合其直播銷量分析數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)其銷量主要是由賬號(hào)@Highland Fashion提供直播業(yè)績，占比斷層第一，并不依賴自身店鋪直播，而是以達(dá)播為主。

家居日用類商品的場景化打造是種草的切入點(diǎn)，通過在直播間直接展示產(chǎn)品用法，以最直觀的方式打廣告，強(qiáng)勢(shì)促單。但家居類目也存在產(chǎn)品更新迭代較慢、賣點(diǎn)單一的營銷劣勢(shì)，為了避免給用戶帶來視覺疲勞，超店有數(shù)建議賣家要保持一定的更新頻次提升商品豐富度，刺激易購用戶的復(fù)購提升。另外，掃地機(jī)、洗地機(jī)等智能化家居的熱銷勢(shì)頭的背后，是全球消費(fèi)者對(duì)新類目建立起來的消費(fèi)心智。TikTok異于亞馬遜等海外傳統(tǒng)電商平臺(tái)的“貨架打法”，其最大的優(yōu)勢(shì)還是在于“種草”，在于“興趣電商”。因此像智能家居等存在“新穎消費(fèi)場景”的類目，其實(shí)更適合在一個(gè)“種草平臺(tái)”上去賣，是家居類商家的新機(jī)會(huì)。（題外話：TikTok也在布局貨架，但暫未成熟）

黑五超車類目：小禮物/小配飾/連體衣?lián)暧袛?shù)平臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測，黑五首周美國市場銷量增速榜的強(qiáng)勢(shì)單品分別為小禮物、小配飾及連體衣。這幾個(gè)品從認(rèn)識(shí)上，似乎沒多大關(guān)聯(lián)性，所以下面咱們獨(dú)個(gè)來分析。1.小禮物：以公仔玩具、花、節(jié)日氛圍小單品為主在過節(jié)這件事情上，全球人民估計(jì)都差不多，“整個(gè)禮物過過節(jié)”的消費(fèi)需求短時(shí)間內(nèi)大爆發(fā)，而對(duì)跨境賣家來說，這正是"野性爆單"絕佳機(jī)會(huì)。據(jù)超店有數(shù)平臺(tái)【美國地區(qū)-新品銷售榜】，近一周關(guān)于圣誕節(jié)、感恩節(jié)的節(jié)日禮物商品上新頻繁，且單價(jià)并不低，大多在100美金左右，主要依賴短視頻種草出單。

2.連體衣：“印花”、“凸顯身材”成為爆品關(guān)鍵詞據(jù)超店有數(shù)官網(wǎng)中的商品榜單數(shù)據(jù)來看，黑五期間連體衣的銷售額水漲船高，銷量也在一眾商品中突出重圍，服飾運(yùn)動(dòng)類目爆款已經(jīng)產(chǎn)生，運(yùn)動(dòng)連體衣單品日銷突破萬單！結(jié)合超店有數(shù)平臺(tái)所抓取到的商品廣告視頻及熱銷商品廣告圖，發(fā)現(xiàn)美國用戶對(duì)能夠凸顯部曲線以及印花款式的連體衣喜好度較高。在專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝與日常生活裝的結(jié)合度較高，一些能與日常結(jié)合的基礎(chǔ)款瑜伽褲、連體瑜伽服、運(yùn)動(dòng)衛(wèi)衣衛(wèi)褲瑜伽外套都是比較具有潛力的款式。

3.小配飾：小巧精致/物美價(jià)廉/色彩繽紛無論在國內(nèi)還是海外，短視頻平臺(tái)的“時(shí)尚元素”都不可小覷，可謂是相當(dāng)熱鬧。美國TikTok Shop美區(qū)市場也推出了大量時(shí)尚配飾單品，比如項(xiàng)鏈、耳環(huán)、手鏈，甚至是鑰匙扣這些看似平平無奇的小配件，也分分鐘存在爆量的機(jī)會(huì)。這些商品普遍小巧精致、價(jià)格實(shí)惠，很受TikTok用戶青睞。