專業(yè)指南，教你如何做TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷！

2024年6月14日 10:04:40 來(lái)源：THINLA

隨著社交媒體的不斷發(fā)展，社媒平臺(tái)已逐漸成為品牌營(yíng)銷推廣的主流陣地，尤其是TikTok。

自2017年上線以來(lái)，TikTok通過(guò)創(chuàng)新的短視頻形式和精準(zhǔn)的算法推薦，吸引了全球數(shù)億用戶，逐漸成為越來(lái)越多品牌商家海外推廣產(chǎn)品與服務(wù)的首選場(chǎng)所。

Influencer Marketing Hub調(diào)研發(fā)現(xiàn)，2024年有68.8% 的營(yíng)銷人員首選TikTok 進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)。

但也有很多出海新賣家表示，不懂TikTok紅人營(yíng)銷應(yīng)該怎么玩。

因此，Thinla將在本文為大家詳細(xì)介紹一下如何在TikTok上進(jìn)行紅人營(yíng)銷。

1 TikTok有什么特性？

想要在一個(gè)社媒平臺(tái)做好海外紅人營(yíng)銷，首先就需要了解該平臺(tái)特性。

TikTok也被稱作海外版抖音、或國(guó)際版抖音，是一個(gè)主打短視頻的社交平臺(tái)。2017年，TikTok正式上線，到2022年已擁有十億月活用戶。目前，TikTOk已受到全世界人民的關(guān)注和喜愛(ài)。

平臺(tái)具有三大特點(diǎn)：去中心算法、超級(jí)流量池、社交屬性強(qiáng)。

·去中心算法

TikTok的去中心算法讓每一個(gè)用戶，都站在了同一起跑線上，只要用戶能夠創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，就能與粉絲量多的大V進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)。

·超級(jí)流量池

TikTok的下載量和月活躍用戶，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類平臺(tái)，擁有非常多的優(yōu)質(zhì)流量。只要?jiǎng)?chuàng)作者持續(xù)生產(chǎn)高質(zhì)量?jī)?nèi)容，就能高效獲取到精準(zhǔn)流量。

·社交屬性強(qiáng)

相比其它傳統(tǒng)社交平臺(tái)，TikTok更契合Z世代的使用習(xí)慣，同時(shí)，短視頻形式與傳統(tǒng)圖文形式相比，社交屬性和參與感更強(qiáng)，用戶黏性更好。

2 如何在TikTok上進(jìn)行紅人營(yíng)銷？

了解TikTok平臺(tái)特性我們可以發(fā)現(xiàn)，TikTok流量?jī)?yōu)勢(shì)明顯，正處于流量紅利期，出海品牌利用TikTok進(jìn)行紅人營(yíng)銷很有機(jī)會(huì)脫穎而出，實(shí)現(xiàn)品效雙升。但進(jìn)行紅人營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，需要一定的策略。

a.深度調(diào)研

出海品牌在TikTok上進(jìn)行紅人營(yíng)銷之前，需要進(jìn)行深度調(diào)研，包括但不限于：

· 品牌受眾群體是否使用TikTok平臺(tái)？

· 品牌是否適合TikTok？

· 競(jìng)品是如何利用TikTok進(jìn)行紅人營(yíng)銷？

· 在TikTok制作推廣視頻的成本是多少？

b.確定TikTok紅人營(yíng)銷目標(biāo)

品牌需要考慮在TikTok進(jìn)行紅人營(yíng)銷的最終目標(biāo)，是擴(kuò)大品牌知名度，還是提高受眾參與度，又或者是提高產(chǎn)品銷量。

針對(duì)不同階段，目標(biāo)受眾、合作模式、營(yíng)銷預(yù)算等方面各有不同。確定海外紅人營(yíng)銷最終才能為品牌進(jìn)一步制定推廣策略。

c.篩選合適的TikTok紅人

不同類型的品牌需要的海外網(wǎng)紅不同，品牌應(yīng)從自身定位出發(fā)篩選與品牌最適配的網(wǎng)紅。

具體而言，可通過(guò)關(guān)鍵詞搜索、通過(guò)競(jìng)品找紅人、TikTok創(chuàng)作者市場(chǎng)（TCM）、第三方紅人平臺(tái)等方式找到合適紅人。

·關(guān)鍵詞搜索

在 TikTok上尋找紅人最直接的方式就是關(guān)鍵詞搜索。比如母嬰類品牌可以輸入mommy / baby / family / child / pregnancy等關(guān)鍵詞，找到對(duì)應(yīng)的紅人

·通過(guò)競(jìng)品找紅人

一般競(jìng)對(duì)或大品牌進(jìn)行海外紅人營(yíng)銷時(shí)，會(huì)在自己的社媒賬號(hào)上發(fā)布紅人的視頻，并在視頻下方@紅人賬號(hào)，我們可以搜集整理這些符合要求的優(yōu)質(zhì)紅人。比如快時(shí)尚品牌SHEIN會(huì)在自己TikTok平臺(tái)官方上轉(zhuǎn)發(fā)紅人推廣視頻并@紅人賬號(hào)。

·TikTok創(chuàng)作者市場(chǎng)（TCM）

TCM「TikTok Creator Marketplace」是TikTok自己的營(yíng)銷者銷售平臺(tái)，品牌可以通過(guò) TCM尋找紅人并查看紅人的基本數(shù)據(jù)。品牌可以通過(guò)國(guó)家地區(qū)、受眾群體國(guó)家/地區(qū)、平均觀看次數(shù)等設(shè)置篩選紅人。

·第三方紅人營(yíng)銷平臺(tái)

通過(guò)第三方紅人營(yíng)銷平臺(tái)去尋找紅人是目前最高效的方法。第三方紅人營(yíng)銷平臺(tái)擁有海量的紅人資源，可以通過(guò)智能匹配系統(tǒng)將合適的紅人與企業(yè)進(jìn)行匹配，以確保品牌推廣的效果最大化，如Thinla海外紅人營(yíng)銷智能云平臺(tái)。

Thinla集2100萬(wàn)網(wǎng)紅資源，17種篩選項(xiàng)，數(shù)百種主題標(biāo)簽，品牌可根據(jù)關(guān)鍵詞篩選極度垂類紅人，快速解決紅人匹配難題，告別無(wú)效紅人，非意向紅人。還支持一鍵輸出網(wǎng)紅多維度分析報(bào)表，并可直接導(dǎo)出標(biāo)簽、鏈接聯(lián)系方式等多維度表格數(shù)據(jù)，一站式管理紅人多維數(shù)據(jù)，【便捷】、【高效】兩不誤。

d.策劃紅人營(yíng)銷玩法

隨著近幾年來(lái)紅人營(yíng)銷行業(yè)的高速發(fā)展，紅人營(yíng)銷的合作模式也隨之變得多樣化。以下紅人營(yíng)銷市場(chǎng)上最常見的幾種合作方式。

·發(fā)布標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽

TikTok挑戰(zhàn)賽通常是由用戶或品牌發(fā)起的，當(dāng)挑戰(zhàn)賽有了一定的熱度，能激發(fā)更多的用戶參與，從而引爆話題標(biāo)簽，提高曝光量。紅人的參與能帶動(dòng)粉絲的積極響應(yīng)，因此，品牌可以選取合適的紅人合作，與紅人一起制定創(chuàng)意策略，快速提高挑戰(zhàn)賽熱度，激發(fā)觀眾的興趣，從而使觀眾對(duì)品牌的關(guān)注度。

·創(chuàng)意種草短視頻

TikTok目前已經(jīng)形成了一個(gè)大型的網(wǎng)紅社區(qū)，平臺(tái)上網(wǎng)紅擁有非常垂直的風(fēng)格和人設(shè)，并且擁有自己的私域流量池。他們可以通過(guò)打造1分鐘的創(chuàng)意種草短視頻，吸引用戶執(zhí)行購(gòu)買力。通過(guò)創(chuàng)意種草短視頻，品牌可以借助TikTok紅人的影響力和號(hào)召力，快速提高品牌知名度和產(chǎn)品銷售量。

·TikTok直播帶貨

TikTok網(wǎng)紅直播帶貨，可以有效地激起用戶的購(gòu)買欲望。基于對(duì)網(wǎng)紅的信賴，大多數(shù)用戶都會(huì)聽從網(wǎng)紅的指引到相應(yīng)的鏈接去購(gòu)買產(chǎn)品。

除此之外，品牌還需對(duì)紅人視頻數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤和分析，這包括廣告曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)。并通過(guò)紅人視頻互動(dòng)情況，收集到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋，時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，更好地滿足市場(chǎng)需求。

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