新手做跨境電商最初的時候都是從1688鋪貨開始，而且還有跨境專區，所以1688是一個尋找貨源的好地方。

新賣家最開始的時候看到什么好賣，就會一股腦的上架，結果會發現產品同質化十分嚴重，而且因為入場的晚，別人早已在前面的位置占得牢牢的，所以自己就只能靠低價去搶占位置，所以新手賣家要學會去篩選店鋪和產品；逐漸打造自己的產品供應鏈。那么新賣家該如何篩選優質的供應商？以下內容適用于任何產品類目。

首先看店鋪類型：

找到店鋪后，第一時間先判斷這個店鋪的類型，如果自己店鋪產品是比較垂直的類目，可以直接選擇原廠型店鋪。但如果自己店鋪是鋪貨型店鋪的話，那么貿易型店鋪是非常方便快速上架和采購產品。

我們來看一下如何區分：

【原廠家】

產品不多，最多3-4頁。但所有的產品品類是同一種，或者是同一種原材料但款式不同，或者外觀稍有不同。這類一般是小工廠，配合度也比較高，或者擁有1-2款小爆款。

【貿易型】

店鋪產品非常多，少則10來頁，多則幾十頁。產品品類多種多樣，一般是一個小型批發超市，大部分的產品銷量都很高且價格比較低。

【代銷型】

店鋪名一般是以XXX貿易公司，XXX電商公司等名字命名，能從店鋪名就能大概看出他是代銷店鋪，產品基本沒有銷量，價格也比較偏高。

其次看店鋪評分指標：

【回頭客20%以上】

店鋪的回頭客率越高，證明返單率越高，產品的復購性也比較強。

【發貨時效高于平均值】

要選擇48-72H發貨的店鋪，這樣能保證自己產品及時寄出。

【賣家響應高于平均值】

有遇到過那種發個信息可能要2-3天才能回的那種賣家，那種基本不在考慮范圍內。

【店鋪成立時間1年以上】

店鋪成立時間越長他的服務和產品都是能過關的，對于新店，持謹慎態度。

【店鋪月銷量】

店鋪內的產品基本上會大致掃一下，如果Top前3的銷量都很低，那這個店鋪的產品可能無法滿足我的要求也無法滿足我潛在客戶的要求。

然后看店鋪產品

【款式和風格】

產品的款式和風格決定了目標市場，根據自己所做的市場和平臺去做匹配。

【起訂數量】

大部分是要求2個起賣，2-50個，51-100個,101-500個這樣的階梯價，自己也能預估大概推廣初期，少量拿的成本價跟量大以后，成本價能相差多大，成本價的懸殊就是利潤空間。但有些原廠型的店鋪起訂都是1000,500以上，那就基本可以pass掉了。

【采購價】

上面說的階梯價是一部分，還需要去對比1688上，同產品這個店鋪賣多少，其他人賣多少，如果相差很大也需要pass掉。

【上新頻率】

如果一個店鋪1年都沒有1個新款的話，說明這個店鋪的產品滯后性比較嚴重，沒有新款就沒法辦法保證你店鋪跑在別人前面，信息滯后。

【銷量】

我一般會拉到最底下去看別人的采購總數量，有些下單頻率很高，采購數量也很高，那基本證明這個產品的市場是被證明過了的，沒有問題。如果是0銷量，我寧可前期多出頭程的運費，也不會一下子采購太多產品回來，以免壓庫存。

【質量】

買回來的產品我會第一時間檢查質量，是否適合用小包寄出去，之前我賣過一個產品，價格和款式都沒有問題，但如果包很厚的話，利潤就沒了，不包很厚的話，在運輸途中就會損壞，最后這個產品下架不再售賣。

其他注意事項：

比如店鋪是否支持走多種物流方式，這樣能方便你量大以后省下一筆很可觀的運費，鏈接的圖片描述是否精準，尤其是重量，賣家把重量寫輕就會導致你出庫的包裹利潤基本沒有甚至虧損。最后用他店鋪的大部分產品在自己所運營的平臺都去搜搜，看看是否都有銷路，跟這個供應商長期合作讓自己成功的可能性有多少。

最后要看售后：

【客服】

有些店鋪的客服牛氣哄哄的，滿嘴跑火車或者老是欺騙你，遇到這種店鋪我基本上會換掉，不誠信的合作遲早會出事。

【配合度】

初期基本沒什么配合度可言，只要能按時發貨，產品有問題能及時處理我覺得都可以的。但隨著單量多一點，降低成本價或者按你的要求去發貨，混批等等等等，如果這些都好說的話，這個店鋪就可以一直合作下去。

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/118762

來源：跨境知道

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