發(fā)布達人建聯(lián)限制新規(guī)，調(diào)整達人帶貨門檻，TikTok在美國新動作不斷

2024年6月13日 8:48:07 來源：tk0123導航

憑借其海量的年輕用戶群體、豐富多樣的內(nèi)容和強大的算法推薦，TikTok 已成為美國最受歡迎的社交媒體平臺之一。最新數(shù)據(jù)顯示，TikTok 當前在美國有高達 1.7 億月活用戶數(shù)，月均視頻播放量高達 9420 億次。

得益于龐大的用戶群體，TikTok 成功將平臺流量轉(zhuǎn)化為巨大的商業(yè)價值，在美國的電商業(yè)務也日漸壯大。隨著平臺用戶參與度的日益提升，達人帶貨市場潛力的不斷擴大，大量擁有數(shù)十萬甚至上百萬粉絲的達人憑借短視頻內(nèi)容的強大互動性，在粉絲群體中樹立了極高的影響力，成為推動 TikTok 美區(qū)電商業(yè)務的重要力量。

越來越多的品牌和商家通過與達人合作，借助其影響力和號召力，迅速提升產(chǎn)品曝光和銷售額。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，TikTok 美區(qū)電商 GMV 中有 70%-80% 來自于達人帶貨。

然而就在最近，TikTok Shop 美區(qū)卻發(fā)布了一項限制商家建聯(lián)達人的新政策：店鋪商家本周的 GMV（商品交易總額）將決定其下周在后臺私信達人的數(shù)量。具體的規(guī)則為：

1.本周 GMV 在 100?美金以內(nèi)，下周僅可私信 50?個達人，達人粉絲量級在 25000?以內(nèi)；

2.本周 GMV 在 100-1500?美金之間，下周可私信達人數(shù)量放寬至 500?個，且對達人粉絲量級不限制；

3.本周 GMV 超過 1500?美金，下周不限制私信達人的數(shù)量，且對達人粉絲量級沒有任何限制。

要知道，對于現(xiàn)階段的店鋪商家而言，與達人合作是獲取流量和提升銷量一個很重要的手段，而 TikTok 官方此次新規(guī)的出臺，無疑會在短期內(nèi)給店鋪商家?guī)盹@著的挑戰(zhàn)，作為電商業(yè)務的重要引擎，如果商家在達人建聯(lián)側(cè)受到限制，很大程度上會影響到帶貨效果以及店鋪商品銷量的提升。

圖源：pexels

既然會影響到商家店鋪的收入，為什么 TikTok 還會進行此番調(diào)整呢？原因主要有以下這幾點：

· 促使商家提高自身競爭力，提升與達人合作的質(zhì)量：通過 GMV 的限制，TikTok 旨在鼓勵商家提升運營能力和銷售業(yè)績，為了獲取更多與達人的聯(lián)系機會，商家需要加速建立自身競爭力，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和營銷策略，以提高 GMV 和吸引優(yōu)質(zhì)達人合作，從而來提升平臺整體運營水平。

· 優(yōu)化平臺資源配置，提高達人帶貨意愿：限制私信數(shù)量有助于避免資源浪費，確保平臺資源能夠被用于更有潛力的合作。另外，一般大多數(shù)商家都是直接采取“人海戰(zhàn)術(shù)”來進行達人邀約，這也會導致達人后臺常常出現(xiàn)私信爆倉的情況，限制私信數(shù)量可以在一定程度上減少達人被過度打擾的狀況，同時，也會促使商家優(yōu)化與達人溝通的話術(shù)，找到更有效的溝通方式來觸達并激發(fā)達人的合作意愿，進一步提升達人的工作效率。

· 維護平臺生態(tài)的健康發(fā)展：從長遠來看，這一政策有助于減少低質(zhì)量商家的投機行為，促進商家和達人之間的良性合作，提升平臺的整體質(zhì)量，推動平臺生態(tài)向更加健康的方向發(fā)展。

對于店鋪商家而言,達人帶貨無疑是至關(guān)重要的增長引擎，但過度依賴也可能陷入被動。TikTok 美區(qū)此次新政的出臺或許會迫使商家重新審視自身的營銷策略，更多地關(guān)注內(nèi)容運營、品牌建設、直播帶貨等環(huán)節(jié)，降低對單一渠道的依賴。

那面對這樣的政策，作為店鋪商家或是達人應該怎樣應對？對于店鋪商家來說，首先，要提升自身運營能力，通過優(yōu)化產(chǎn)品和服務來提高 GMV；其次，創(chuàng)新營銷策略，利用多樣化的營銷手段來吸引消費者，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率；最后，與達人建立起長期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系，提升品牌形象和信任度。

而對于達人來說，也要專注提升自身的專業(yè)能力，不斷提高內(nèi)容創(chuàng)作和帶貨能力來提升帶貨效果，吸引更多優(yōu)質(zhì)商家前來建聯(lián)；保持與粉絲的良好互動，提升粉絲粘性和忠誠度。

圖源：谷歌

與此同時，TikTok 美區(qū)在最近也重新調(diào)整了達人電商開通的門檻，上個月，TikTok 美區(qū)曾宣布在5 月 15 日之后將達人開通電商權(quán)限的粉絲數(shù)量要求下降為 1000 個。但在 6 月 1 日，TikTok Shop 又宣布美國站點的達人電商開通要求從原先的 1000 粉絲門檻重新上調(diào)至 5000 粉絲，且賬號需嚴格遵守 TikTok Shop 內(nèi)容政策和 TikTok 社區(qū)規(guī)范，之前沒有被 TikTok Shop 撤銷電商權(quán)限的記錄，或與曾被 TikTok Shop 撤銷電商權(quán)限的賬戶有關(guān)聯(lián)。

隨著達人帶貨在消費者中的影響力越來越大，平臺需要調(diào)整政策以更好地滿足消費者和商家的期望。通過提高達人帶貨的準入門檻，能夠篩選出已經(jīng)積累了一定的粉絲規(guī)模和影響力，有能力為商家和消費者帶來更有價值和影響力內(nèi)容的達人，這將有助于進一步提高達人的帶貨效果，從而更好地保障平臺整體的達人質(zhì)量、內(nèi)容質(zhì)量和用戶體驗。此外，這一調(diào)整也有助于鼓勵達人提升內(nèi)容創(chuàng)作水平和粉絲基礎，推動平臺達人生態(tài)健康發(fā)展。

圖源：谷歌

總的來說，TikTok 美區(qū)的新政策無疑在短期內(nèi)為店鋪商家?guī)砹颂魬?zhàn)，但同時也表明了平臺繼續(xù)深化其電商業(yè)務的決心，希望通過提升商家和達人的合作質(zhì)量來推動平臺生態(tài)的健康發(fā)展。2024 年 TikTok 美區(qū)電商整個生態(tài)將趨于成熟，市場潛力有望進一步釋放，達人帶貨的模式也將變得更加多元化。

盡管目前 TikTok 在美國市場仍面臨一定的壓力，但據(jù)說 TikTok 已經(jīng)有了完備的應對方案，并將集中資源和力量全力做好美區(qū)。為了實現(xiàn) TikTok 美區(qū)下半年 120-130 億美金的 GMV 目標，除了不斷調(diào)整平臺達人帶貨策略以外，接下來直播帶貨也將成為 TikTok 美區(qū)的主要發(fā)力方向。

目前官方已經(jīng)開始在著重打造直播重點案例，6 月初，在 TikTok 美區(qū)官方團隊、直播操盤的機構(gòu)團隊、Jeffre Star 團隊三方的合作下，TikTok 直播間“Jeffre Star”創(chuàng)造了單場 GMV 達到 66.5 萬美金的歷史性記錄，直接將 TikTok 美區(qū)的直播電商推向了新的高度，而在后續(xù)，TikTok 美區(qū)也還將針對商家出臺一系列的直播扶持計劃。