發(fā)布達(dá)人建聯(lián)限制新規(guī)，調(diào)整達(dá)人帶貨門檻，TikTok在美國動作不斷

2024年6月11日 13:31:41 來源：白鯨跨境

憑借其海量的年輕用戶群體、豐富多樣的內(nèi)容和強大的算法推薦，TikTok已成為美國最受歡迎的社交媒體平臺之一。最新數(shù)據(jù)顯示，TikTok 當(dāng)前在美國有高達(dá) 1.7 億月活用戶數(shù)，月均視頻播放量高達(dá) 9420 億次。

得益于龐大的用戶群體，TikTok 成功將平臺流量轉(zhuǎn)化為巨大的商業(yè)價值，在美國的電商業(yè)務(wù)也日漸壯大。隨著平臺用戶參與度的日益提升，達(dá)人帶貨市場潛力的不斷擴(kuò)大，大量擁有數(shù)十萬甚至上百萬粉絲的達(dá)人憑借短視頻內(nèi)容的強大互動性，在粉絲群體中樹立了極高的影響力，成為推動 TikTok 美區(qū)電商業(yè)務(wù)的重要力量。

越來越多的品牌和商家通過與達(dá)人合作，借助其影響力和號召力，迅速提升產(chǎn)品曝光和銷售額。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，TikTok 美區(qū)電商 GMV 中有 70%-80% 來自于達(dá)人帶貨。

然而就在最近，TikTok Shop 美區(qū)卻發(fā)布了一項限制商家建聯(lián)達(dá)人的新政策：店鋪商家本周的 GMV（商品交易總額）將決定其下周在后臺私信達(dá)人的數(shù)量。具體的規(guī)則為：

1.本周 GMV 在 100 美金以內(nèi)，下周僅可私信 50 個達(dá)人，達(dá)人粉絲量級在 25000 以內(nèi)；

2.本周 GMV 在 100-1500 美金之間，下周可私信達(dá)人數(shù)量放寬至 500 個，且對達(dá)人粉絲量級不限制；

3.本周 GMV 超過 1500 美金，下周不限制私信達(dá)人的數(shù)量，且對達(dá)人粉絲量級沒有任何限制。

要知道，對于現(xiàn)階段的店鋪商家而言，與達(dá)人合作是獲取流量和提升銷量一個很重要的手段，而 TikTok 官方此次新規(guī)的出臺，無疑會在短期內(nèi)給店鋪商家?guī)盹@著的挑戰(zhàn)，作為電商業(yè)務(wù)的重要引擎，如果商家在達(dá)人建聯(lián)側(cè)受到限制，很大程度上會影響到帶貨效果以及店鋪商品銷量的提升。

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既然會影響到商家店鋪的收入，為什么 TikTok 還會進(jìn)行此番調(diào)整呢？原因主要有以下這幾點：

· 促使商家提高自身競爭力，提升與達(dá)人合作的質(zhì)量：通過 GMV 的限制，TikTok 旨在鼓勵商家提升運營能力和銷售業(yè)績，為了獲取更多與達(dá)人的聯(lián)系機(jī)會，商家需要加速建立自身競爭力，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和營銷策略，以提高 GMV 和吸引優(yōu)質(zhì)達(dá)人合作，從而來提升平臺整體運營水平。

· 優(yōu)化平臺資源配置，提高達(dá)人帶貨意愿：限制私信數(shù)量有助于避免資源浪費，確保平臺資源能夠被用于更有潛力的合作。另外，一般大多數(shù)商家都是直接采取“人海戰(zhàn)術(shù)”來進(jìn)行達(dá)人邀約，這也會導(dǎo)致達(dá)人后臺常常出現(xiàn)私信爆倉的情況，限制私信數(shù)量可以在一定程度上減少達(dá)人被過度打擾的狀況，同時，也會促使商家優(yōu)化與達(dá)人溝通的話術(shù)，找到更有效的溝通方式來觸達(dá)并激發(fā)達(dá)人的合作意愿，進(jìn)一步提升達(dá)人的工作效率。

· 維護(hù)平臺生態(tài)的健康發(fā)展：從長遠(yuǎn)來看，這一政策有助于減少低質(zhì)量商家的投機(jī)行為，促進(jìn)商家和達(dá)人之間的良性合作，提升平臺的整體質(zhì)量，推動平臺生態(tài)向更加健康的方向發(fā)展。

對于店鋪商家而言,達(dá)人帶貨無疑是至關(guān)重要的增長引擎，但過度依賴也可能陷入被動。TikTok 美區(qū)此次新政的出臺或許會迫使商家重新審視自身的營銷策略，更多地關(guān)注內(nèi)容運營、品牌建設(shè)、直播帶貨等環(huán)節(jié)，降低對單一渠道的依賴。

那面對這樣的政策，作為店鋪商家或是達(dá)人應(yīng)該怎樣應(yīng)對？對于店鋪商家來說，首先，要提升自身運營能力，通過優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)來提高 GMV；其次，創(chuàng)新營銷策略，利用多樣化的營銷手段來吸引消費者，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率；最后，與達(dá)人建立起長期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系，提升品牌形象和信任度。

而對于達(dá)人來說，也要專注提升自身的專業(yè)能力，不斷提高內(nèi)容創(chuàng)作和帶貨能力來提升帶貨效果，吸引更多優(yōu)質(zhì)商家前來建聯(lián)；保持與粉絲的良好互動，提升粉絲粘性和忠誠度。

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與此同時，TikTok 美區(qū)在最近也重新調(diào)整了達(dá)人電商開通的門檻，上個月，TikTok 美區(qū)曾宣布在 5 月 15 日之后將達(dá)人開通電商權(quán)限的粉絲數(shù)量要求下降為 1000 個。但在 6 月 1 日，TikTok Shop 又宣布美國站點的達(dá)人電商開通要求從原先的 1000 粉絲門檻重新上調(diào)至 5000 粉絲，且賬號需嚴(yán)格遵守 TikTok Shop 內(nèi)容政策和 TikTok 社區(qū)規(guī)范，之前沒有被 TikTok Shop 撤銷電商權(quán)限的記錄，或與曾被 TikTok Shop 撤銷電商權(quán)限的賬戶有關(guān)聯(lián)。

隨著達(dá)人帶貨在消費者中的影響力越來越大，平臺需要調(diào)整政策以更好地滿足消費者和商家的期望。通過提高達(dá)人帶貨的準(zhǔn)入門檻，能夠篩選出已經(jīng)積累了一定的粉絲規(guī)模和影響力，有能力為商家和消費者帶來更有價值和影響力內(nèi)容的達(dá)人，這將有助于進(jìn)一步提高達(dá)人的帶貨效果，從而更好地保障平臺整體的達(dá)人質(zhì)量、內(nèi)容質(zhì)量和用戶體驗。此外，這一調(diào)整也有助于鼓勵達(dá)人提升內(nèi)容創(chuàng)作水平和粉絲基礎(chǔ)，推動平臺達(dá)人生態(tài)健康發(fā)展。

圖源：谷歌

總的來說，TikTok 美區(qū)的新政策無疑在短期內(nèi)為店鋪商家?guī)砹颂魬?zhàn)，但同時也表明了平臺繼續(xù)深化其電商業(yè)務(wù)的決心，希望通過提升商家和達(dá)人的合作質(zhì)量來推動平臺生態(tài)的健康發(fā)展。2024 年 TikTok 美區(qū)電商整個生態(tài)將趨于成熟，市場潛力有望進(jìn)一步釋放，達(dá)人帶貨的模式也將變得更加多元化。

盡管目前 TikTok 在美國市場仍面臨一定的壓力，但據(jù)說 TikTok 已經(jīng)有了完備的應(yīng)對方案，并將集中資源和力量全力做好美區(qū)。為了實現(xiàn) TikTok 美區(qū)下半年 120-130 億美金的 GMV 目標(biāo)，除了不斷調(diào)整平臺達(dá)人帶貨策略以外，接下來直播帶貨也將成為 TikTok 美區(qū)的主要發(fā)力方向。

目前官方已經(jīng)開始在著重打造直播重點案例，6 月初，在 TikTok 美區(qū)官方團(tuán)隊、直播操盤的機(jī)構(gòu)團(tuán)隊、Jeffre Star 團(tuán)隊三方的合作下，TikTok 直播間“Jeffre Star”創(chuàng)造了單場 GMV 達(dá)到 66.5 萬美金的歷史性記錄，直接將TikTok美區(qū)的直播電商推向了新的高度，而在后續(xù)，TikTok 美區(qū)也還將針對商家出臺一系列的直播扶持計劃。

圖源：TikTok

隨著 TikTok 美區(qū)電商大盤的上升，市場競爭還將越來越激烈，商家和達(dá)人需要尋求新的方式和策略來提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，不斷提升自身運營能力，積極應(yīng)對市場變化，共同迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

來源：白鯨跨境