隨著“不賣就禁”法案的通過，TikTok首席執行官周受資毅然決然就該法案進行上訴。由此，一場關乎TikTok未來走向的國際博弈再度升溫。

對跨境商家而言，或遲疑、或恐懼、或困惑。是否還能入局TikTok美區？入局后商品能否賣得動？面對諸多的不確定性，TikTok近日推出了專項激勵政策，為跨境商家的發展注入一劑強心針。

TikTok發布“億元俱樂部”專項政策TT123獲悉，TikTok Shop美區于6月3日正式發布了“億元俱樂部”專項政策，希望通過提供一系列專項激勵和資源支持，助力美國跨境商家實現GMV億元美金的突破。
該政策包含5大權益：治理保障、傭金減免、物流支持、潛力爆品專項計劃和品牌營銷與大促資源優先參與。
TT123了解到，目前“億元俱樂部”專項政策將優先向部分TikTok Shop美區跨境自運營的重點商家開放，其每項權益都滲透了商家的日常運營領域。

治理保障：構建更合理公平的競爭環境，為商家在平臺的健康發展“保駕護航”。

傭金減免：減輕運營成本，增加其營收。有了可觀的利潤后，鼓勵商家加大對店鋪的投入力度，快速擴大所占領的美國市場。

物流支持：提供更高效的物流服務，縮短商品配送時間，為消費者提供更好的購物體驗。

潛力爆品專項計劃：提供更精細的產品數據分析，使其能夠精準識別到當前的市場需求，助力商家打造爆款產品，快速擴大市場份額。

品牌營銷與大促資源優先參與：為商家提供品牌宣傳與大型促銷活動的優先參與權，提高其品牌曝光度和影響力，促進產品銷量快速增長。

據了解，針對此次發布的激勵政策，TikTok Shop跨境電商副總裁木青表示：“平臺將持續支持各類商家的經營和可持續發展。幫助越來越多的跨境商家成長，并引領新的消費趨勢與潮流。”

“億元俱樂部”自籌備以來，吸引了很多頭部商家共建參與，而近來發展勢頭迅猛的跨境企業恒健家居就是其中之一。

僅用2個月，恒健家居登上類目第一寶座

TT123了解到，恒健家居是一家以從事家具制造業為主的企業，其經營范圍廣泛，包括家居用品銷售、家具銷售、辦公用品銷售等。

其中，Sweet Furniture為恒健家居旗下品牌，主要生產桌子、椅子、柜子、床墊等較為大件的家居產品，并在亞馬遜、Wayfair、Walmart等平臺進行銷售。除了電商平臺，Sweet Furniture也在TikTok、Facebook、Twitter、Instagram、Youtube等社媒平臺進行布局。

值得一提的是，在各個社媒平臺中，恒健家居僅用時兩個月，就在TikTok上將其Sweet Furniture無扶手椅迅速打造成爆款產品，并成功從TikTok“小白”登上美區家居類目第一的寶座。

TikTok @Sweet Furniture

那么它是如何做到的呢？TT123觀察發現，除了憑借其本身出色的產品設計，也與其借助TikTok Shop資源，進行強有力的達人營銷舉措密不可分。

2023年10月7日，TikTok達人ALLY（@alexandraarosee）的一條視頻在TikTok迅速走紅。達人通過視頻對比Sweet Furniture的這款無扶手椅與有扶手椅的區別，展現這款產品更舒適、美觀的特點，吸引了大量用戶的關注和觀看。隨后，這款產品也迅速爆火，銷量激增。

TikTok@alexandraarosee

爆火后，Sweet Furniture又快速擴大其推廣范圍，合作更多的網絡達人推廣其產品。推廣平臺也擴大到Facebook、Twitter、Instagram、Youtube等。這種結合社交媒體平臺和網紅營銷的策略，使得Sweet Furniture在競爭激烈的家居市場中脫穎而出，成為美區TikTok上的家居界”黑馬“。

目前Sweet Furniture的TikTok賬號粉絲數1.7萬，獲贊數15.67萬，單條視頻最高播放250萬。

數據來源：TikTok@Sweet Furniture

恒健家居的產品爆賣，也為TikTok其他商家的發展提供了經驗：抓住發展機遇，重視品牌營銷與推廣。

諸如服裝品牌OQQ通過與TikTok達人合作以及充分地利用TikTok Shop的資源優勢，實現品牌標簽瀏覽量猛增至4億次，同時實現銷量倍速增長。又如美妝個護類目Wavytalk，在TikTok Shop生態里獲得了超過20億曝光，達成日銷量過萬單。

見證了諸多賣家如何依托TikTok從零開始打造出令人矚目的爆款產品，不僅實現了跨境電商收益的飛躍，更印證了TikTok作為營銷利器的巨大潛力。

然而，在這一切背后，不禁讓人好奇，在“不賣就禁”法案的陰霾籠罩下，TikTok為何依然堅定地加碼美國市場，這份逆勢而上的勇氣與決心究竟源自何處？

困境之下，TikTok仍選擇加碼美國市場

關于TikTok“不賣就禁”的法案，其規定如果字節跳動在2025年1月19日之前未能剝離或出售TikTok，將對TikTok實施禁令。

截至目前，雖TikTok的CEO周受資就該法案進行了上訴，根據目前最新訴訟進度，美國哥倫比亞特區上訴法院已下令，將于9月正式開始對TikTok訴訟案進行口頭辯論。

而近日，據外媒報道，TikTok母公司字節跳動已決定推遲在西班牙、德國、意大利、法國、愛爾蘭、墨西哥和巴西推出購物平臺的計劃，轉而將精力集中在美國市場上。

那么為什么在TikTok面臨如此險境下，其仍要選擇加碼美國市場呢？

據了解，截至目前，在蘋果App Store美國區應用下載量前20名榜單上，TikTok僅落后于Threads，位居榜二。

最新數據顯示，TikTok 美國月活用戶數已達到 1.7 億。有近 60% 的美國用戶表示愿意在 TikTok Shop 增加消費。根據調查報告顯示，年輕人更傾向于使用TikTok，尤其是18至29歲的受訪者中，高達62%的人表示曾使用過TikTok。這一數據表明，TikTok在年輕用戶中的受歡迎程度遠遠超過其他年齡段的用戶。而使用TikTok進行消費的主力軍就是年輕用戶。

盡管面臨外部壓力，TikTok在美國市場的用戶基礎依然穩固，且呈現出高度的活躍度和忠誠度。這種強大的社媒互動效應，不僅為平臺帶來了穩定的流量，也為其創造了獨特的競爭優勢，使得TikTok有信心通過深耕細作，進一步強化用戶粘性，轉化成不可替代的市場地位。

根據Tabcut數據，TikTok在美國市場的表現也令人矚目。2024年5月，TikTok美國站的總銷售額達到了5.17億美元，日均銷售額高達1670萬美元，環比增長了8.61%。這一數據也充分證明了TikTok在美國市場的強勁增長勢頭和巨大潛力。

數據來源：Tabcut

TT123認為，在政策不確定性加劇的背景下，TikTok通過推出激勵政策，一方面可以吸引更多商家和創作者加入，擴大生態體系；另一方面，這也是一種策略性防御，通過增強自身實力來抵御潛在的市場波動和政策風險。

同時，TikTok選擇的是基于長遠視角的戰略部署。加大在美投資，不僅是為了短期的市場占有率，更是為了建立一個可持續發展的生態系統，確保在未來的競爭中占據有利位置。這種前瞻性布局，反映了TikTok對美國市場潛力的深刻理解和對自身商業模式的充分自信。

總體而言，盡管美區的發展充滿不確定性，但并不影響當下商家積極地抓住TikTok Shop提供的各種資源，獲得更多的銷售機會，進一步拓展海外市場。但商家積極響應與配合新政策的同時，也要有自己合理的市場評估與判斷，緊密觀察美國市場變化趨勢，根據市場變化及時調整店鋪銷售策略。

來源：TT123跨境電商

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