半年賺2000萬美金？Micro Ingredients正滲透美國人的身與心

2024年6月7日 16:46:37 來源：GoodsFox

提起保健品，你第一反應想到的是什么？是小時候爸媽為了讓你長高塞給你的鈣片，失眠黨常備的褪黑素，從小到大提及都會邪魅一笑的“偉哥”，還是斯琴高娃老師打的羊胎素？“熬夜護肝”、“眼干眼澀'、”情緒低落“、”失眠脫發"，搜索保健品推薦后跳出來的關鍵詞，字字猶如刀疤劃在當代年輕人的心上。年輕人不再對保健品不屑一顧，而是像松鼠囤糧一樣把保健品一罐罐的搬回家。保健品越來越融入我們的日常生活中，一個大健康的時代正在來臨。隨著全球經濟不斷發展，消費者健康關注度提高，保健品市場的需求和滲透率都在不斷提升，呈現出快速增長的態勢。Euromonitor 的數據表明，全球消費者保健品行業規模在2021年已達到2732.42億美元。而未來幾年，隨著人口老齡化、養生年輕化等因素的驅動，以及后疫情時代公眾對增強免疫力和改善健康狀況的需求顯著增加，保健品行業將繼續保持強勁的增長勢頭。據《 Grand View Research 》的數據顯示，2023 年全球營養保健品市場規模估計為 3172.2 億美元，預計從 2024 年到 2030 年將以 9.6% 的復合年增長率增長。

圖源：Grand View Research

市面上的保健品琳瑯滿目，不過總的來說，大致可以分為六大類：營養補充性保健品、功能性保健品、一般保健食品、保健藥品、保健化妝品和保健用品。我們普通人最常接觸的，像褪黑素、蛋白粉、魚油、維生素、礦物質等都屬于前兩類：營養補充性保健品和功能性保健品。

而近期，保健品這一類目在TikTok持續爆火。這兩類成了主力軍，光是# vitamins （維他命）這一話題下就有35.1萬個作品。

圖源：TikTok“你是否總感到疲憊乏力？總是生病、脫發？那你可能是缺乏維生素D了！”今年4月3日，TikTok博主 @thefarmers91 一則簡單直白的視頻，直接將Micro Ingredients旗下一款維生素產品送出圈，該視頻獲得了400萬觀看量和6.86萬點贊。視頻下面的近千條評論中，網友紛紛表示自己和自己身邊的人都有這種癥狀，甚至直接求購買鏈接。

圖源：TikTok據相關統計，這款維他命產品4月19日銷量超1萬單。自上線半年來，在 TikTok Shop 累計銷量超15萬單，銷售額超2000萬美金。無獨有偶，Rysesupps 旗下的 Loaded Protein 近日沖上TikTok美國銷量榜 Top10，5月24日-5月31日一周新增銷量38735，成交額超60萬美元。更早一些時候，BetterAlt 旗下的 Himalayan Shilajit Resin 在今年2月份的銷售額就已經突破了300萬美金，并且在 TikTok 美國商品銷售額周榜上連續多周蟬聯榜首。保健品品牌的走紅，是運氣還是實力？

產品的爆火離不開出色的營銷。

對于保健品而言，TikTok 和 Ins 的風格具有天然的適配性，也成為了很多品牌營銷的必爭之地。以上述三個品牌為例，在社媒布局上，Ins 和 TikTok 是他們的主要發力渠道。Micro Ingredients 的 TikTok 賬號粉絲量為2.5萬，主要以真人出鏡，介紹生產流程和功能賣點為主，拉近與消費者的距離；Rysesupps TikTok 粉絲量為22.7萬，以真人出鏡為主，類型覆蓋搞笑、口播以及健身；BetterAlt TikTok 粉絲量為5.46萬，以真人出鏡的口播為主，附帶一些情景演繹，給觀眾以親近感。

圖源：TikTokIns方面，Micro Ingredients 的 Ins 粉絲量為1.8萬，以產品精美拍攝圖為主，仿佛在告訴用戶，“想要擁有同款精致生活嗎？買它就夠了！”；Rysesupps 粉絲量為33.2萬，以高顏值的肌肉模特和產品同框為主，帥哥美女吸睛能力拉滿，還能顯產品功能；BetterAlt 的Ins粉絲量為2235，以真人出鏡的口播視頻為主，比較直白。

圖源：Ins不難看出，TikTok方面，真人出鏡占絕對優勢，不僅可以快速抓住觀眾眼球，還能讓品牌顯得更加親切、獲取觀眾信任。而Ins上顏值風一如既往地引人注目。畢竟，誰不喜歡好看的人和東西？從廣告投放的媒體渠道上看，他們均與TikTok達人合作密切。#Micro Ingredients 和 #BetterAlt 話題下均有6000左右作品，#Rysesupps 更是高達兩萬余個。比起冷冰冰的商品展示，活生生的達人更有感染力，能夠迅速拉近觀眾與商品的距離，直接貼臉開大散發魅力，讓觀眾“鬼迷心竅”的按下下單鍵，推動產品銷量爆發式增長。同時還能產生大量UGC，有效地增加了互動性和擴大品牌的影響力。

圖源：TikTok不過獨立站方面表現卻有所不同。據GoodsFox顯示，BetterAlt 在獨立站同樣投放了許多素材，超過100個，而 Rysesupps 和 Micro Ingredients 僅有10余個。BetterAlt 和 Rysesupps 均選擇了在Facebook、Ins、message和Facebook（Fun）進行同步投放這些素材。Micro Ingredients 則把目光放在了 YouTube 和 AdMob。

圖源：GoodsFox 廣告素材搜索

縱覽上述三個品牌的廣告素材特點，可以歸為以下幾類： 1.真人出鏡口播類開頭直擊消費者痛點，例如近期天氣多雨光照少、你是否有脫發癥狀等，結尾引出結論：你需要我們的產品。或者以優惠折扣吸引消費者盡快下單。此類廣告可以增加用戶停留時間，刺激多巴胺引導用戶下單，提高商品轉化率。是的，就是這么直白。就像李佳琦的“OMG”和“買買買”，最好的廣告只需最樸素的語言。

圖源：GoodsFox 廣告素材搜索 2.傳統短片類以傳統廣告短片的方式，通過自然精致的畫面給觀眾以美的享受，同時將賣點融合在畫面中，精準傳達品牌的調性：剛萌芽的幼苗、嬌嫩欲滴的水果、剛采摘下來的蔬菜，沒有一幀畫面是在拍產品，但卻處處將產品的新鮮、原生態的賣點展現的淋漓盡致。比起那些360度無死角展示自己的產品，渾身上下透露著一種“快來買我”的叫賣感的廣告，這種看似不經意透露的美，才更讓人欲罷不能。

圖源：GoodsFox 廣告素材搜索 3.精美圖片類這類素材相信大家并不陌生，尤其是在電商平臺商品界面基本都能看到。通過其造型的直觀性、色彩的真實性和光影的對比性，具有很高的可讀性和可視性，容易獲得消費者的認同。

圖源：GoodsFox 廣告素材搜索保健品市場的蓬勃發展，除了年輕一代的亞健康警告和“銀發一族”的老齡化加劇外，不難看出，也是大家越來越愛自己的體現。在這個高速運轉的時代，周圍總有層出不窮吸引我們注意力的東西。突如其來的疫情給這個世界踩下剎車，也讓越來越多的人或被動或主動地放慢腳步，去觀察和在意自己，關注自己的身心健康。一代有一代人的藍海，與其說保健品是新的藍海，不如說”關注自我“是新的藍海更為恰當。

來源：GoodsFox