截至今日，距離美國通過「TikTok禁令」已經過去了一個月。然而，TikTok美區電商業務進程似乎并未停下腳步。
一方面，TikTok正式向美國政府提起訴訟，全力反擊。
另一方面，在美區電商的政策上，TikTok放寬了帶貨賬號的門檻。原來需要5千粉絲，現降低至1千粉絲即能開通帶貨。同時，跨境店入駐門檻也有所調整。
種種跡象表明，美國市場基本盤還在，仍有紅利可以挖掘。而在超店有數觀察到的數據來看，5月美區GMV規模環比上漲25.2%，更加印證該觀點。
本月美區具體表現如何，下文將詳細分析。
01.美區市場大盤
據超店有數統計，對比其他幾個國家，美國5月份TikTok小店數量環比有所下降，也是唯二下滑的市場。
5月份（5.1-5.27），美國市場的開店數量環比下降23.57%。可能部分原因還是受到「TikTok禁令」影響，一部分賣家對于市場預期信心不足。
來源：超店有數
盡管美區開店數量下降，但美區總銷量和銷售額卻逆勢迎來大幅上漲。
截至本月27號，美區本月累計GMV規模已經超過4.3億美元，環比上漲25.2%。同樣地，總銷量達到2616萬單，環比增長25.6%。
對比其他幾個TikTok市場，美區由于客單價更高，盡管銷量占大盤低于10%，但GMV份額從上月的17.23%，上升至本月的19.42%。
目前來看，美區市場需求大盤并未受外部影響，甚至上升勢頭依舊強勁。
來源：超店有數
具體各賽道來看：
5月美區品類平均GMV增速為30%，各品類均有不同程度漲幅。
美妝個護是TikTok電商中最大的品類，單月GMV規模已經超過6千萬美元，占據了21%的市場份額。其次，是保健品類。
從增速上，一些規模較小的品類如母嬰用品、家電和圖書也表現出了極高的增長速度，不容小覷。其中，家電品類的市場增速也非常顯著，暴漲71%，本月市場規模已經超過1.6千萬美元。
來源：超店有數
在本月的新品動銷率上，不同品類差異明顯。
美妝個護和手機與數碼類商品的動銷率分別達到了56.32%和54.66%，顯著高于平臺平均值36.32%。換而言之，這些品類在平臺上更容易出單。
而時尚配件、居家日用和女裝與女士內衣的動銷率分別為37.04%、37.01%和38.26%，愛好與收藏更是低至27.91%。
總體來看，美妝個護、手機與數碼以及食品飲料品類在美區中的銷售表現較為強勁，而部分生活類和興趣類商品則面臨更大的銷售和競爭壓力。
來源：超店有數
本月，直播帶貨在多個品類中表現突出。
美妝個護的直播帶貨推力強勁，截至27號已經產生超過1億美元銷售額，遠大于短視頻銷售額。此外，手機與數碼和保健品類的直播銷售額也同樣領先。
時尚配件、男裝和圖書的直播銷售額雖高于短視頻，但差距較小。而五金工具則是唯一直播銷售額超過短視頻銷售額的品類。
來源：超店有數
在美區達人側，中尾部帶貨達人數量最多，同時也是貢獻銷量的絕對主力。
本月美區的帶貨達人數量已經超過100萬人，其中粉絲數在0-1萬和1萬-5萬兩個區間的達人數量占比最高，分別占71.83%和17.84%。
從帶貨銷量來看，小網紅（1萬-5萬粉絲）和中網紅（5萬-50萬粉絲）的產出比效益最高，銷量分別占到24.33%和12.28%。
來源：超店有數
總體來看，美區的電商生態不管是從質量還是規模來看都在往更好發展，未來大盤肯定還能繼續做大。
02.美區榜單詳情
本月的商品榜單中，熱銷品類以保健品和美妝個護品居多。
其中，Top1和Top2保健產品，銷量分別達到27萬和14萬。據超店有數觀察，這兩款產品上架期均超過半年，目前銷量仍表現強勁。
美妝個護品中，銷量最高的是上期分析過的“痘痘貼”爆品，這款產品累計銷量也已經超過12萬。
其他產品，如Top7的解壓玩具，Top8的汽車香薰和Top10的女士無袖T恤，均有不錯的銷量表現。
來源：超店有數
在小店排行中，Micro?Ingredients憑借旗下的幾款保健爆款產品登榜第一，店鋪累計銷量36萬單。
其次是知名女裝運動時尚品牌Halara，銷量也將近20萬。排在第三的則是美妝店鋪Tarte?Cosmetics，主要做唇彩、口紅等產品。
品類上看，本月也是保健賽道上榜最多，有4家相關的店鋪。
來源：超店有數
在達人帶貨榜單上，Halara的自營賬號以62萬美元的GMV排在榜單第一，其次是Tarte?Cosmetics的自營賬號。排在第三的@freckledpoppy，主要做女裝品類帶貨。
來源：超店有數
03.本月明星爆款
保健品無疑是本月美區的明星爆品。
其中，月銷榜的Top1和Top2均屬于保健品。產品上看，Top1是一款保健、調理腸胃的保健膠囊，Top2是一款含多種維生素成分的營養粉。
從帶貨上分析，該類產品在短視頻的投入較多，兩款產品本月關聯的視頻數量均上萬條。此外，兩款產品的直播場次均在3千場左右，關聯達人也都是3千人左右。
在帶貨達人上，小網紅（1萬-10萬粉絲）的合作數量占5.14%，但產出的銷售貢獻最高，效果最好，占比高達31.28%。
來源：超店有數
來源：超店有數
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