年入40億，小家電“出海”成績大幅度提升！前景有望啊

2024年6月3日 9:33:32 來源：三月夢囈

前言

在當下的出海熱潮中，家電是不可忽視的一支隊伍。

從傳統白電，到新興的智能小家電、清潔電器等等，中國家電品牌在海外的表現十分亮眼，海關總署數據顯示，2024年1-2月，累計出口家用電器銷售量同比增長38.6%，單2月便實現了52%的增速。

比起帶有文化隔閡的茶飲、餐飲等賽道，家電因為功能屬性更重，避開了因消費習慣差異造成的水土不服。不少小家電單一品類中，中國品牌已經成為了海外市場中的佼佼者，比如Vesync，這家成立了十余年的小家電品牌，旗下的空氣凈化器、空氣炸鍋等多個品類在歐美市場均拔得頭籌。

經過多年時間發展，全球小家電市場至今仍然十分火熱。不少賣家適時把握住了機遇，成功在海外嶄露頭角，業績節節攀高。

晨北科技便是出海小家電賽道的頭部玩家。該公司成立于2013年，主營體重秤、廚房秤、空氣加濕器、吸塵器、空氣炸鍋、烤箱、電熱水壺等智能小家電產品。經過多年發展，該公司建立起了Etekcity、Levoit和Cosori三大品牌，成功入駐了包括亞馬遜、沃爾瑪、樂天、Wayfair在內的各大主流電商平臺，產品銷往全球100多個國家和地區，已然成為了極具影響力的垂類頭部大賣。

小家電這么火爆，我們是不是可以去嘗試在這個類目上發展呢？今天就給大家圍繞市場現狀、選品策略、推廣渠道等來詳細解答。

本期文章大綱

1、小家電在海外市場加速狂飆

2、家電行業的現狀

3、怎么打造爆款小家電？

4、小家電在哪個平臺熱賣呢

5、總結與分析

1、小家電在海外市場加速狂飆

小家電出海的原因，也并非只因為國內太卷，也因海外本身就是一個小家電高消費的大市場。

2023年，Vesync業績創下新高，營收達到5.85億美元，凈利潤達0.87億美元，業務覆蓋美歐亞三大市場，它的發展軌跡亦是中國家電遠征全球的縮影。

原本在國內就起家于線上的小家電，出海后的第一步都出奇的一致：押注亞馬遜。

而國內小家電出海之所以將亞馬遜作為第一選擇，一方面因為其銷售體量大、用戶基數多，是很好的傳統電商渠道。

Vesync早期依靠亞馬遜起家，2019年之前99%收入來源于亞馬遜。小熊電器與石頭科技同樣具有互聯網基因，在海外擴張時也將亞馬遜選為了第一站點。

還有一個重要的點在于，產品在亞馬遜的熱銷，能對線下與其他新興電商渠道的開拓產生積極的反向影響。

對于新面孔的小家電企業來說，如果能進入線下渠道，意味著就可以更直觀展示自身產品，與消費者建立鏈接并提升銷量與品牌影響力。

但是由于線下有限的空間與傳統渠道商的坪效考核，那些在當地已有較高知名度的品牌往往被陳列在顯眼位置，這是外來新型品牌進入線下渠道不得不面臨的一個壁壘。

這時，亞馬遜其實充當了一名“白衣騎士”，降低了新興品牌的銷售與宣傳壁壘。并且當品牌在亞馬遜上取得較高的銷量，形成一定品牌效應時也會協助品牌跨越線下門檻進入實體渠道。

例如石頭科技與Vesync加大線下渠道拓展力度時，能輕易的與包括Best Buy、Target、Walmart等在內的大型商超及百貨商場達成合作。

而隨著中國跨境電商的快速發展，Tik Tok Shop、Temu等渠道在北美地區逐漸走進主流消費視野，對小家電出海而言，帶來的不僅僅是新的銷售渠道，更是價值鏈的重塑。

其二是以Tik Tok為代表短視頻平臺為小家電企業提供了新的銷售路徑和營銷玩法。

這種品牌建設與產品銷售合二為一的新途徑，導致各個品牌由亞馬遜“關鍵詞電商”的被動賣貨1.0模式轉向為以Tik Tok為代表的“內容電商”主動賣貨2.0模式。

在分析師看來，Tik Tok Shop不僅是賣貨的平臺，同時也是不可錯失的營銷平臺。

比如Vesync就將社交媒體宣傳與平臺銷售融合在一起，主營賬號Cosori和Levoit均開通了Tik Tok Shop。石頭科技同樣也在Tik Tok多個國家區域開設賬號運營，包括法國、德國、泰國，菲律賓及印度尼西亞等，其中“石頭科技全球號”主要負責美國地區宣傳與銷售。

2、家電行業的現狀

所謂“東方不亮，西方亮”，當家電企業在中國市場步履維艱時，西方市場伸開雙手擁抱中國家電企業。這一方面，中國家電企業長期在國際市場的深耕，已形成較為完善的渠道體系，成熟的管理經驗；另一方面，中國家電行業的供應鏈優勢讓全球艷羨，再加上跨境電商的興起，線上線下齊發力，讓中國家電行業在全球市場獨領風騷。

中國家電產品這一輪在全球市場上的表現，要說誰最驚艷，小家電產品當仁不讓。從2020年下半年開始，小家電海外出口呈暴漲的趨勢，其中出口增長前五名分別為：干洗機出口量同比增長2334.5%、空氣凈化器206.8%、電烤箱143.1%、洗碗機134.5%、電熱廚具131.1%。

中國家電出海當前仍以直接出口為主，中國本土強大的供應鏈能力為中國家電企業產品提升全球市場份額提供了強有力的保障。家電出口數據自 2023 年 3 月恢復以來，表現出強大韌性，且表現明顯好于中國整體出口。根據海外總署數據顯示，2023 年全年中國出口總值（美元）同比-4.6%，弱于wind一致預期的-4.5%，但家電出口表現積極，2023 年全年家用電器出口總值（美元）同比+3.8%，家電出口表現大幅好于市場大盤。人民幣量價角度來看，2023 年 12 月，家用電器出口量 33225 萬臺，同比+32%（1-12 月累計同比+11.2%）,出口金額（人民幣）527 億元，同比+19%（1-12 月累計同比+9.9%）。

全球家電市場需求穩步提升，科技時代的到來促使家電品牌邁向智能化。根據數據，2022 年全球家電市場營收將達到 0.59 萬億美元，且預計將在 2022-2027 年以 CAGR 為 5.77% 的速度增長；2022 年全球家電市場銷量將達到 41.89 億臺，且預計將在 2022-2027 年以 CAGR 為 2.59%的速度增長。

一直以來，歐美發達國家對小家電需求就非常大，數據顯示，美國家庭小家電個數多大30+個，位居全球第一；其他歐洲發達國家也達到了20+，均處于較高水平。催生的“宅經濟”，提高海外消費者使用小家電的頻率，比如健養生壺、煎烤機、電蒸燉鍋等，都受到了空前關注。可謂是天時、地利、人和，讓中國小家電在全球市場上演了“速度與激情”。

3、怎么打造爆款小家電？

從中國到全球市場，爆款的小家電產品，都有鮮明的共性，功能多、顏值高、設計巧、操作易。不同的是，廠商了解本地消費者的生活習慣、風土人情，在產品功能上更能符合消費者的需求，做到人性化、本土化，實現產品與服務的雙劍合璧。

東曜電器推出一款與常規風扇相差不大的無葉塔扇，隨后進行了改良，增加了加濕功能，成為了一個加水的塔扇。推出后，不到一個月成為爆款，連續三次漲價，連續三次斷供。這款產品之所以成為爆款，東曜電器長期關FaceBook、Twitter等海外社交媒體平臺上的產品測評，每年十多次走進歐美家庭做家訪，積累的這些經驗敏銳洞察到消費者的訴求。

東曜電器副總陳仲達表示：“歐美市場和中國不一樣，歐美10年前、15年前的產品現在依然熱銷，在中國過兩三年的產品現在基本就過氣了。在歐美市場推新品，尤其是商超渠道，起碼3年才會爆。” 東曜電器在做海外市場前兩年都是虧損的，隨后摸索出經驗，頻頻打造出爆款，最好的成績，有10款爆款，4款占據單品排名前10位。