累計銷量50萬單！大廠離職后在TikTok Shop上爆賣手機配件

2024年5月31日 17:33:17 來源：TikTok Shop跨境電商

在短視頻和直播熱潮的席卷下，自拍類手機攝影配件市場迎來了前所未有的繁榮和迅猛增長。攝影燈、三腳架、手持穩定器、補光燈等配件如雨后春筍般涌現，不僅滿足了用戶多樣化的拍攝需求，更是推動了整個手機攝影配件市場的迭代升級。

正是看到了如此潛力無限的行業前景，90后陳陽（化名）毅然從大廠辭職，只身前往深圳，與合伙人一同創立了一家3C手機配件公司——深圳睿高達科技。

從去年6月份入駐TikTok Shop全托管后，憑借多樣化的產品矩陣和選品實力，陳陽將手機攝影配件產品賣爆了，霸榜平臺自拍類手機配件類目銷售榜單。現如今，陳陽通過TikTok Shop銷售配件產品。

在互聯網大廠工作過的90后陳陽，不僅擁有B端產品打造的豐富經驗，還曾在快銷品領域有過一次創業經歷，積累了深厚的供應鏈管理經驗。這些寶貴的經歷賦予他獨到的選品眼光以及卓越的供應鏈管理能力。

如今，短視頻已不再是少數人的專屬，它已融入大眾生活，成為了我們分享生活、表達自我的新途徑。許多非專業人士都拿起了手機、相機來拍攝生活，進行視頻制作，并將其發布在一系列社交媒體上。

陳陽意識到，手機配件這一產品品類已經逐漸脫離了小眾標簽，變得越來越大眾化。

陳陽敏銳地捕捉到商機，果斷決定在手機3C配件領域再度創業。

為此，他選擇了珠三角的手機自拍類配件產業集群作為起點，期待借助產業的集群優勢，開啟新的創業征程。

作為全球電子產業制造及采購中心，珠江三角手機攝影3C配件的產業集群匯聚了超過十萬家電子及相關產業的生產商。

依托產業帶集群優勢，陳陽與幾位合伙人共同努力，在短短幾年內，通過與產業帶上多家供應商建立緊密的合作關系，便建立起強大而穩固的供應鏈網絡。

這一供應鏈的建立不僅確保了原材料的穩定供應和成本效益，優質的供應商資源還使得陳陽和團隊的企業能夠迅速響應市場需求，實現產品的快速迭代更新。通過與供應商的深度合作，陳陽還能與工廠共同研發創新，不斷推出符合市場趨勢和消費者需求的新產品，在產品技術迭代和功能、技術的更新上也掌握了更多的主動權。

2023年5月，TikTok Shop官宣全托管后，陳陽在第一時間入駐了平臺全托管，并上架了多款自拍類手機配件的網紅單品，其中包括手持穩定器等最近銷量火爆的產品。

REC

10月初，陳陽店鋪的一款手持穩定期便爆單了，訂單量井噴式上漲，最高峰時一天銷量便達到2000單。意外爆單讓陳陽不得不優先調配供應商產能，加快出貨，“爆單那段時間，我們所有供應商的產能基本被TikTok Shop包了！”

在強大的供應鏈支持下，陳陽迅速調整生產計劃，響應賣家的訂單需求，確保產品按時按需交付。

相較于3C數碼產品的高準入門檻，手機3C配件市場以其低門檻、快速迭代和低成本創新的特點，讓賣家有了更廣闊的發展空間。而自拍桿等一系列基礎手機配件市場火爆已久，新的攝影需求又層出不斷，手持防抖穩定器等產品也逐漸成為3C配件市場中的熱賣單品。

手持防抖穩定器作為一種高效的拍攝輔助工具，備受消費者青睞。其通過簡單地將攝像設備安裝在穩定器上，用戶可在移動拍攝過程中也能輕松捕獲平穩、流暢的畫面，極大地提升了視頻的質量和觀看體驗。

陳陽在選品時遵守三大原則：

全面的產品矩陣和SKU

早在創業之初，陳陽與團隊合伙人便圍繞短視頻與直播場景需求，進行全方位的產品矩陣打造，從各類功能出發，團隊打造了一條基本實現各個場景覆蓋的產品線，豐富的商品矩陣讓店鋪產品在TikTok Shop上增加了爆單的可能。

目前，陳陽店鋪銷量最高的單品有手持攝影穩定器、自拍桿、桌面云臺、補光燈等。入駐一年左右，店鋪累計銷量超過50萬單。這得益于其在入駐初期，采取了多產品策略，讓用戶有更多選擇性，聚集了一批消費者。

高品質、高性價比

在選擇上架的產品上，陳陽始終將產品的品質放在首位，確保所選產品不僅質量上乘，還要具有價格優勢。

陳陽店鋪的爆品手持穩定器不僅品質過關，在技術上還簡化操作過程，方便用戶使用，同時還兼容多種拍攝形式，可外接補光燈，滿足在光線不足或特殊光線環境下的拍攝需求，提供更全面的拍攝體驗。

他與團隊一直堅信，只有超出同行多倍數的高性價比、高品質產品，才能吸引消費者的目光，贏得市場的認可。

為此他也會向供應商提出產品制造需求，在產品出廠前必須保證中高質量的產品級別，對每一件產品都進行嚴格的檢驗和測試，確保產品符合相關標準和客戶要求。后續他計劃逐步將TikTok Shop平臺上的產品品牌化，形成核心競爭力。

高顏值、結合流行熱點元素

“無論是海外消費者，還是國內消費者，他們對產品的外觀都有很大的設計感需求。”為此，陳陽格外注重產品外觀的設計。他和團隊會與專業的買手團隊合作進行選品開發，緊跟產品發展趨勢，在外觀方面結合買手團隊提供的選品建議，以及TikTok Shop平臺官方的用戶群體消費數據和消費者的反饋等，針對一部分有需求的用戶制作一些獨特外觀顏色的產品。

此外，隨著新技術的迭代和發展，陳陽也會時刻關注市場上的流行趨勢和熱點功能迭代，并將最新趨勢反饋給供應商，探討開模等設計需求。同時，他也密切關注潮流趨勢和流行元素。比如結合節日氛圍等流行元素的設計融入產品中，以滿足消費者對時尚和個性化的追求。

在陳陽看來，手機配件天然適合TikTok Shop這類內容電商平臺售賣。“依托TikTok娛樂平臺，短視頻本身更能快速、直觀、深入的展現產品本身的特色功能和優勢，將各類自拍類手機配件產品制作成視頻內容，直擊用戶需求，深度種草，爆款自然而然能夠接踵而至。”

通過短視頻，用戶可以直觀地了解這類產品的外觀、功能、使用方法等，從而更容易激發購買欲望。同時，TikTok平臺上的用戶群體非常廣泛，涵蓋了不同年齡、性別、興趣的用戶。因此，可以將自拍類手機配件的目標用戶進行細分，根據不同用戶的需求和興趣，制作針對性的視頻內容。

自從入駐全托管以來，陳陽時常借助平臺經理及官方給出的數據和銷售情況進行產品和銷售策略的調整，而且由于TikTok平臺的強互動性，用戶可以通過點贊、評論、分享等方式與視頻內容進行互動，這些寶貴的反饋和互動，對陳陽來說非常有益，他可以收集用戶的反饋和建議，從而更好地改進產品和服務。

入駐TikTok Shop平臺全托管初期階段，在平臺的幫助下，陳陽獨自一人也可肩負起了銷售的重擔。TikTok Shop平臺經理快速指導陳陽入門，為他的店鋪量身打造了一站式的解決方案，涵蓋了店鋪管理、營銷推廣、客戶服務和物流配送等各個環節，為他提供了全方位的支持。在陳陽看來，這種全托管模式不僅極大地減輕了他的工作負擔，使他能夠專注于自己的供應鏈優勢，而且還幫助他巧妙地規避了營銷方面的短板。

在平臺經理的幫助下，陳陽建聯了數個達人和買手團隊，與他們批量合作拍攝短視頻和直播帶貨，同時在爆款出現時，平臺也會幫助陳陽尋找合適的達人帶貨，維持產品爆發熱度。