3年做到月訪客80萬，這個獨立站到底做了什么？

2024年5月30日 10:19:08 來源：Ada的跨境筆記

一個于2021年5月31日注冊域名的網站，在2024年5月，也就剛好三年，網站流量已經突破了月80萬，而今年二月份更是有90萬的訪客。是一個什么樣的網站增長速度如此迅猛呢？話不多說，直接看截圖！

懂了吧，知道這個網站賣的是什么產品了吧，如果還不懂，問你身邊的朋友去。整個網站就一個SKU，但是就靠這一個巧克力，足以讓它賺到了足夠錢去更換了域名。是的，網站的原始域名是tabschocolate.com, 之后才換成了tabs.co, 一個注冊于1995年的域名。今天去分析的這個網站，它的成功之道和之前分析的案例當中，有一些不同的切入點和策略，而且是很少在國內出海品牌中看到的做法，挺有代表意義的。感謝我的公眾號粉絲，在微信中說希望我分析這個網站，才讓大家看到了一個這樣有代表性的網站。如果你有看到不錯的品牌網站，公眾號內回復1加我微信分享下哦。
目錄

選對Niche市場

成人用品一直都是一個熱門的賽道，因為這類產品話題多，傳播性廣，需求量大，市場容量也很大。但是每次說到成人用品，國人大部分想到的都是各種硅膠娃娃、仿真義體，情趣內衣和各種棒棒，每一類的產品會形成了自己的子賽道和市場份額但是市場并不是一個無限大的蛋糕，你想去吃一口，就意味著別人會少吃一口。而在很多子賽道上已經有了占山為王的大王，你想要殺進這個賽道，就需要面對來自山大王的壓力，在虎口奪食，自然需要相應的實力和勇氣。硅膠娃娃也好，情趣內衣也罷，你憑借什么去搶奪別人的市場。是價格嗎？10-30%的便宜并不叫價格優勢，因為這30%的價格差異根本不夠抵消信任成本。而且當產品單價低于100美金的時候，這10%~30%的便宜更是不夠看。靠產品嗎？是的，也只能靠產品了。但是如果是微創新，也只夠你在這個市場上吃點蛋糕渣而已。如果是大的顛覆性產品，那就更離不開資金支持和戰略部署。因為熱門的賽道總是那么的擁擠，老大老二老三穩坐山頭，小魚小蝦爭先恐后。所以這才有了利基市場的說法，讓一些新品牌的誕生有了可能，避開競爭激烈的賽道，在一個新的市場上，去找到那塊屬于你的蛋糕。這個蛋糕可能沒有情趣內衣那么大，但是也不會讓你頭破血流只吃到一點渣渣。Tabs巧克力就處于一個這樣的利基市場上，享受著成人用品帶來的話題性和傳播性，但是卻避開了賽道的擁擠。不得不說，這個產品選的妙極了！

少見的社媒矩陣做法

沒想到吧，一個美國本土公司，也玩起了社媒矩陣和群控，而且還玩的挺好。

| 發揮群控真正價值

我見過太多打著矩陣和群控為由頭，但是實際是賣軟件的那種公司，大部分的結局都是花幾萬塊錢買了個軟件后，沒帶來什么收益的。但是Tabs的社媒矩陣賬戶才真是把群控給玩明白了。Tabs在網站上只公開放了2個官方的社媒賬戶，一個是Instagram，一個是Tiktok。而下面截圖中所展示的，只是他們部分的非官方社媒賬戶，少說也有幾百個吧，而且tiktok的賬戶明顯多于Instagram。

這么多的賬戶，這些賬戶都在做些什么呢？當然是發視頻啦，Instagram上發reels，Tiktok上發視頻，因為reels和tt視頻都是一樣的視頻尺寸，所以同一個視頻，發了ins再發tt，而且還會重復多次發，就像下面這樣，很好的完成了素材的價值。

這么多的賬戶，這么多的內容發布量，不用工具管理顯然是不太現實的。海外還是有挺多這里社交媒體賬戶批量管理軟件的，比咱國內的群控軟件公司賣的要便宜。

巧妙的視頻腳本設計

那發的都是些什么內容呢？我分享幾個視頻，大家看看。都是英文，我就不翻譯了，懂的都懂。總的來說，就是隱晦，有趣，讓人心昭不宣，有直接表現使用后效果的，比如下面這個視頻，可以放心看，不是愛情動作大片。
有整蠱女朋友，在飛機上給吃她巧克力的。
有完全不露面，只用一段文字來講故事的。
還有在做飯時給老婆吃，然后看老婆反應的Tiktok上還有很多，我就不替你們看了，自己搜還有很多。接著：問題來了，這些視頻是怎么來的呢？KOC的合作肯定是有的，自帶話題性的產品，即使粉絲不多，也可以在tiktok上獲得較廣的傳播。從蛛絲馬跡上能看到部分兼職拍攝的身影，從視頻的腳本來看，其實都是有劇本的。從tabs有一個引薦網站來源，那就是upwork，一個可以招聘兼職的網站，引薦量還挺大，懂了吧，那么多矩陣賬戶中發的內容，不全是KOC做的。而且有些視頻是沒露人像，這也降低了視頻制作的難度，提高了視頻產量。不得不羨慕這類產品呀，和杜蕾斯微博號一個特性：句句不提鳥，但是句句都是鳥。

Tiktok渠道是重點

在Tiktok視頻中，有一個人提到了這么一句話，have you ever heard this chocolate, it’s all over tiktok.的確，Tabs巧克力在Tiktok上的確聲勢浩大！幾百個tiktok賬戶堆起了龐大的賬戶矩陣。旁觀一下他的其他社媒，Facebook page，基本沒怎么運作，內容更新都是Instagram上的內容同步過去的。畢竟Facebook平臺存在一個致命缺陷，那就是“實名社交”。實名社交讓人們不好意思與這類產品在公開環境下進行互動，即使再開放的國家，這種羞羞的話題畢竟還是屬于隱私生活，所以，你看，即使是自發組成的tabs巧克力Faceboo社群中，依舊有不少人采用了匿名發帖的方式。

而Instagram又是歐美人比較常用的主流圖片社交網站，匿名性只能說比Facebook好一些。但因為熟人太多，所以還是會存在一些“不好意思”說的情況。Tiktok則完全避免了實名制的問題，熟人沒那么多，而且tiktok整個平臺風氣也是會比Instagram更敢說，再加上tabs設計的視頻腳本內容一點都不涉黃涉暴，所以內容上也并不會違反平臺規則。于是乎，tiktok就成了一個天然的完美渠道！搞賬戶-做內容-發視頻-不斷地發-不斷地發。這就構成了一個可以規模化的引流模式。

獨立站常規渠道情況

常規渠道在這個網站面前就不值一說啦，畢竟他們在選品和主要渠道上都已經做成了榜樣。依靠社媒上的內容帶來的影響力，網站自然搜索和直接流量占比已經去到了68%。廣告方面也只投放了谷歌只投放了品牌詞廣告，fb沒投。

然后就是常規的EDM，SEO優化，網站優化。沒啥好講的，都是品牌的常規操作而已。畢竟在營銷方面，老外比國人領先15年呢

新的市場機會在哪里？

可能會有人問了，難道在tabs之前就沒有公司做這種情趣巧克力嗎？有，當然有，有一個叫做sextz.com網站就是做這種巧克力，而且在2013年就開始做了，但是很顯然這個先入局的公司并沒有蕩起什么水花。

所以你看，你并不是要成為第一個發現蛋糕的人才能吃掉這個蛋糕，只要原有市場中的需求并沒有被滿足，第一個入局的公司并沒有完全吃掉這個蛋糕，后入局者依舊存在機會。只是發現這個蛋糕，可能需要你不斷地調研和考察了。在tabs之后，也有人去模仿tabs做法，例如這個2023年注冊的thatsamorechocolate.com。作為一個“成功的”copycat，它讓我深刻的感受什么叫妥妥兒的色情和欲望，而什么是情色但不色情。肉眼可見的免版權圖片充斥在review里，如果是以這樣的姿態想去攻堅sex chocolate山頭的大王，那我們就靜看他是如何頭破血流的吧。

來源：Ada的跨境筆記