美國(guó)市場(chǎng)數(shù)據(jù)
TikTok在美國(guó)以及很多國(guó)家的受歡迎程度，和抖音在國(guó)內(nèi)的情況不相上下。目前，約有1.7億美國(guó)人安裝使用了TT，而美國(guó)總?cè)丝诓贿^(guò)3.3億，這意味著超過(guò)一半的美國(guó)人在使用這款A(yù)PP，而且其中絕大多數(shù)是青少年。
美國(guó)小店銷(xiāo)量排行榜
根據(jù)Echotik（TikTok美國(guó)市場(chǎng)最專(zhuān)業(yè)的電商數(shù)據(jù)平臺(tái)）最新數(shù)據(jù)顯示，在上周的食品和飲料這一品類(lèi)的銷(xiāo)售額前十榜單中Javy Coffee高達(dá)206.74K，Javy Coffee是一家專(zhuān)門(mén)售賣(mài)速溶咖啡的小店，自在TikTok開(kāi)通美國(guó)小店以來(lái)總銷(xiāo)量16.2K，總銷(xiāo)售額為695.06K美元。
Javy Coffee品牌介紹
Javy Coffee致力于制作定制咖啡，方便而不妥協(xié)。Javy Coffee的目標(biāo)不僅是改善消費(fèi)者的生活方式，還旨在改善我們所生活的世界。Javy Coffee熱衷于對(duì)環(huán)境、社會(huì)和治理產(chǎn)生深遠(yuǎn)而積極的影響。話(huà)雖如此，賈維選擇將再生農(nóng)業(yè)實(shí)踐置于其使命的最前沿。
Javy Coffee在過(guò)去的一個(gè)月里，該小店共有8個(gè)商品，銷(xiāo)量達(dá)到了45件，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額為315.6K美元。同時(shí)，吸引了1.6K位達(dá)人關(guān)注，并發(fā)布了2.7K個(gè)視頻和260 次直播。
其中Javy Coffee的熱門(mén)產(chǎn)品在近三十天的銷(xiāo)量每件不低于1K，并且銷(xiāo)量持續(xù)上漲。
Javy Coffee不僅在Instagram獲得了5.7萬(wàn)的粉絲，還在TikTok圈粉179.9K，獲得了736.2K點(diǎn)贊，不僅在賬號(hào)發(fā)布產(chǎn)品視頻還會(huì)定期進(jìn)行直播帶貨，使產(chǎn)品獲得更好的曝光。
TikTok社媒內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
內(nèi)容維度一：
在店鋪賬號(hào)發(fā)布大量的帶貨視頻，發(fā)布的視頻內(nèi)容以展示產(chǎn)品的加工過(guò)程和飲用方式為主，更新頻率保持在每周發(fā)布3-5個(gè)視頻。
內(nèi)容維度二：
定期尋找不同的達(dá)人帶貨，近30天內(nèi)的帶貨視頻就有七千多條，最高的一條播放量460萬(wàn)。
內(nèi)容維度三：
尋找符合品牌調(diào)性的紅人進(jìn)行帶貨直播，近30天內(nèi)Javy Coffee關(guān)聯(lián)了158位達(dá)人進(jìn)行了402場(chǎng)直播。
每天有不同的達(dá)人發(fā)布產(chǎn)品視頻和直播進(jìn)行推廣，給品牌帶來(lái)持續(xù)的曝光和熱度。
TikTok品牌話(huà)題打造
TikTok上的話(huà)題#javycoffee下共有一萬(wàn)多個(gè)作品，其中有不少素人博主的種草視頻，為品牌曝光帶來(lái)很大的助力。
營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)
目前，Javy Coffee的帶貨商品總數(shù)為8，近一個(gè)月的GMV（商品交易總額）能達(dá)到315.6K美金，帶貨紅人總數(shù)為三千多名，有七千多條帶貨視頻，其中播放量最高的一條帶貨視頻獲得了460萬(wàn)的播放量。
同時(shí)每月與多位TikTok海外紅人KOL合作發(fā)布視頻。品牌話(huà)題#javycoffee下共有一萬(wàn)多個(gè)作品投稿。在紅人選擇上，該品牌根據(jù)垂類(lèi)與非垂類(lèi)選擇KOL以及UGC內(nèi)容共創(chuàng)。
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