獨立站運營必讀：如何打造跨境出海的成功策略？

2024年5月23日 13:48:37 來源：Rebekah的獨立站之旅

去年，impact.com舉辦了一系列線下交流活動，與出海賣家分享了寶貴見解，推動了行業間的交流互動。在這些活動中，我們聽到了許多令人印象深刻的故事和經驗分享，深感品牌出海的挑戰與機遇并存。

隨著出海市場的發展，越來越多的人意識到，出海并非簡單的是與否選擇，而更像是一道多選題，涉及到渠道、增量、機會，以及塑造品牌力的過程。

出海的意義已不再局限于單純的銷售產品，而是希望消費者能夠真正記住品牌。

在過去幾年里，由impact.com推出的品牌出海營銷指南，著眼于多個層面，揭示了品牌在國際市場上獲得新"增長"的關鍵。一是，從"道"的層面深刻闡述了品牌全球營銷戰略的變革，為出海品牌勾畫出高度戰略性的航向；其次，在"法"的層面上，通過深度解構合作伙伴營銷策略，為品牌提供了新思路。

今年，impact.com推出《品牌出海營銷實戰指南——如何高效撬動業務新增長》（以下簡稱實戰指南），在其中深入探討了品牌在出海過程中可能面臨的挑戰，并提出了切實可行的解決方案，以提升合作伙伴營銷實踐的效果。

本次實戰指南結合了經過驗證的營銷理念和行業內的成功案例，旨在為品牌拓展國際市場提供清晰的行動指南。

賣貨容易，做品牌難

一位品牌負責人曾在impact.com的線下交流會上表示：“我們在品牌運營上走得比較艱難。砸了很多錢，擁有了短暫的不錯銷量，但品牌只是一個名字，沒有真正被消費者記住。”

2024年政府工作報告把“加快發展新質生產力”寫在了十大工作任務之首，把“加強標準引領和質量支撐，打造更多有國際影響力的‘中國制造’品牌”列為加快發展新質生產力的重要措施之一。

品牌建設也意味著中國品牌從生產制造的價值低洼區域，向高附加值的研發技術、服務的產業鏈兩端進行升級，在更高價值鏈上占據話語權。

“沒有品牌，那我們只能在供應鏈里越來越卷，這件事情是不太可持續的。我們希望我們能做好品牌，讓產品能有更多溢價空間，讓公司也有了差異化的護城河。”一位從業CMO坦言，“但這事兒并不容易，得拿出勇氣和毅力，創意都是后話了。”

這是近幾年越來越多出海賣家的共識，也是痛點。

“被記住”，為什么這么難？

在當下的市場環境下，品牌難以被記住有著多方面的原因。

首先，品牌不再僅僅是產品的名稱或標志，而是消費者對產品預期和信任的體現。然而，在當下的出海環境中，穩定地建立這種預期的窗口期非常短暫。在充斥著大量流量的市場中，爆款產品層出不窮，消費者的注意力很快就會被下一波潮流所吸引，難以形成品牌的忠誠度和復購率。

其次，互聯網技術的發展已經顛覆了信息的單向傳播。消費者在信息來源上擁有更多的選擇權，這一變化也導致了非線性營銷傳播路徑的改變。雖然品牌擁有了更多的營銷渠道，但如何有效管理和整合這些渠道成了營銷人員面臨的難題。

最后，消費者需求的日益復雜化促進了目標人群的進一步分散化。品牌的營銷需要高效覆蓋這些人群，并實現有效轉化。如何在這種復雜的市場環境下，找到適合的營銷策略，成為了品牌成長過程中的又一挑戰。

“被記住”，應該怎么做？

合作伙伴營銷成為了實現品牌建設目標的重要策略之一。

通過與營銷伙伴建立緊密的合作關系，品牌不僅能夠借助其資源與消費者建立更緊密的聯系，還能在多渠道、多路徑上實現品牌的有效觸及，深化市場滲透。

營銷伙伴通常具有本地化的優勢和對市場的深入了解，這為品牌帶來了無法忽視的競爭優勢。精準選擇營銷伙伴，確保共同愿景和價值觀的契合，從而在全球范圍內共同構建強大而有影響力的聯盟網絡：

擴展力：品牌應該努力構建穩定、長久的營銷網絡。這包括積極尋找合作伙伴，擴大渠道覆蓋范圍，與零售商、代理商、內容創作者和社交媒體平臺等建立合作關系，以便能夠觸及更廣泛的受眾群體。同時，積極參與行業展會、論壇和活動，增強品牌曝光度和影響力。
協同力：品牌需要確保與合作伙伴之間目標一致，并能夠高效協作。建立良好的溝通和信任機制非常重要，以便共同制定戰略規劃，并及時調整和優化營銷策略。
創造力：品牌應該不斷創新，尋找互惠互利的合作關系。這包括與合作伙伴共同開發新產品、推出創新營銷活動，以及共享資源和技術。這種創造性合作有助于品牌開拓市場機會，增強品牌形象和提升知名度。

始于流量，但不止于流量

“我們現在的紅人營銷已經進入新的階段了。”一位品牌經理表示，“怎么找、去哪里找已經不是問題，怎么找到與品牌理念一致并且能夠持續深度合作下去的紅人資源，這是我們品牌目前關心的問題。”

網紅營銷作為當前市場上熱門的合作伙伴營銷模式之一，能夠在短期內為品牌帶來關注和增量，但實際效果卻往往難以持續，更沒有形成可持續的資產積累。這些短暫的成就沒有為品牌帶來長期價值的增長，而且可能導致資源浪費和投資回報率不佳的問題。

大多數品牌已經意識到了這一點，并開始轉向更為成熟、持久的合作伙伴營銷之路，即“沉淀”階段。在這一階段，品牌不再僅僅追求短期的刺激和引流效果，而是更注重建立穩固的合作關系，積累長期的品牌資產和價值。

這意味著品牌與合作伙伴之間的合作不再局限于簡單的營銷活動，而是基于共同的目標和價值觀，共同打造長期的品牌影響力和價值。

基于impact.com多年的客戶觀察，長期、共贏的伙伴關系需要滿足以下三個條件：

目標一致。合作伙伴應當有著一致的目標，共同努力實現品牌的長期發展戰略，而非僅僅追求短期的利益。通過明確的目標，合作伙伴可以更好地協調行動，共同推動品牌的成長和發展，實現長期的共贏局面。
信息一致。合作中雙方需要確保數據和信息的一致性，避免由于數據差異導致的溝通障礙和信任問題。科學的數據追蹤和歸因方法可以幫助雙方實時監控指標變化，實現透明、高效的溝通，從而靈活調整和優化營銷計劃。
利益一致。從坑位費等一次性合作的方式轉向更長期、更穩定的合作模式，例如與營銷伙伴建立聯盟關系、訂立長期合約、內容甚至產品共創等等。這意味著雙方需要考慮如何最大程度地實現共同利益，使合作成為雙贏局面。

從品牌的長期建設來看，借助伙伴力量構筑客戶信任圈的合作伙伴營銷不僅能夠為品牌出海帶來新的指引與方向，更重要的是，它是未來品牌持續發展的核心策略之一。

通過與合作伙伴共同打造品牌生態圈，品牌可以更好地融入當地文化和市場環境，提升品牌與消費者之間的情感連接，進而實現品牌的可持續發展。

作為全球領先的合作伙伴營銷管理SaaS平臺，impact.com最新推出《品牌出海營銷實戰指南——如何高效撬動業務新增長》，旨在為出海品牌展現如何通過構建合作伙伴營銷生態，賦能品牌與合作伙伴之間的深度合作，搭建高效的合作平臺，共同實現長期增長：

核心原則

以消費者為核心，通過共建合作伙伴營銷生態探討品牌可持續增長的方向

業務板塊

深耕聯盟營銷、網紅營銷方法論，助力出海品牌營銷實現品效合一

N+

精彩案例

深入拆解Penhaligon's、SEPHORA等多個實戰案例，解鎖品牌增長密碼

來源：Rebekah的獨立站之旅