美區(qū)TikTok小店又出潛力爆品！“痘痘貼”一周銷售八萬(wàn)單！

2024年5月23日 10:18:21 來(lái)源：超店有數(shù)

保健品在美區(qū)小店“大殺四方”的同時(shí)，個(gè)別美妝個(gè)護(hù)單品也在悄悄上分。

據(jù)超店有數(shù)的「銷量飆升榜」顯示，一款由Zikoo推出的“痘痘貼”最近一周內(nèi)銷量正在飛速上升，環(huán)比增長(zhǎng)高達(dá)209.29%，銷量近8萬(wàn)件。

來(lái)源：超店有數(shù)「銷量飆升榜」

從美區(qū)小店的整體大盤來(lái)看，盡管美妝個(gè)護(hù)仍以單周超1400萬(wàn)美元的GMV穩(wěn)居品類第一，但環(huán)比已經(jīng)連續(xù)2周下跌，而其他品類的銷售額也有不同程度下降，市場(chǎng)需求在經(jīng)歷Q1旺季的暴漲后進(jìn)入回調(diào)。

來(lái)源：超店有數(shù)「大盤趨勢(shì)」

不過(guò)，也有一些細(xì)分類目，如洗浴與身體護(hù)理、鼻子口腔護(hù)理等的銷售額仍在上升。對(duì)于個(gè)別賣家來(lái)說(shuō)，要緊抓住每一波機(jī)會(huì)，才能實(shí)現(xiàn)爆單。

痘痘貼，這一款看著“平平無(wú)奇”單品是如何能夠登上本周的飆升商品榜，成為拉動(dòng)美區(qū)個(gè)護(hù)品類的一大推力呢？

市場(chǎng)需求長(zhǎng)期穩(wěn)定

“祛痘精華液”、“祛痘凝膠”、“祛痘面膜”、"祛痘乳液"、“痘痘貼”......

在這些琳瑯滿目產(chǎn)品背后，是居高不下的市場(chǎng)需求。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年，全球抗痘用品市場(chǎng)規(guī)模就已達(dá)41.3億美元。并且預(yù)計(jì)在2022年至2030年將以9.0%的復(fù)合年增長(zhǎng)率快速上升。

從人群上看，幾乎所有年齡段的消費(fèi)者都可能面臨痘痘問(wèn)題。

歐洲皮膚病學(xué)會(huì)調(diào)查，超過(guò)95%的男孩和近85%的女孩在青春期受到痘痘的影響。其中，近40%的人患有中度至重度痘痘問(wèn)題，近50%的人在成年后繼續(xù)患有痘痘問(wèn)題。

以全球最大的市場(chǎng)北美為例，每年被痘痘問(wèn)題困擾的人數(shù)就有約5000萬(wàn)人。而痘痘一般很難根除治療，嚴(yán)重時(shí)還需要看醫(yī)生或開(kāi)處方藥來(lái)治療。

正是這種客群廣、高復(fù)發(fā)，投入成本較高的特性，成為推動(dòng)諸如痘痘貼成為“常青產(chǎn)品”的助燃劑。

此外，“時(shí)機(jī)”一個(gè)重要的因素，目前時(shí)間正值夏季，高溫、油脂分泌增多、紫外線輻射等因素容易誘發(fā)長(zhǎng)痘，”痘痘貼“類產(chǎn)品的銷量自然也會(huì)迎來(lái)一波上漲。

極致性價(jià)比的產(chǎn)品定位

回到產(chǎn)品上，僅從商品名或主圖就可以一眼就看到該款產(chǎn)品的主打賣點(diǎn)。即“大容量包裝”，一盒包含200片或400片裝，就算是一周貼2-3次，這個(gè)量足夠使用一年以上時(shí)長(zhǎng)了。

來(lái)源：超店有數(shù)「商品詳情」

不僅如此，該款產(chǎn)品還把價(jià)格拉到了極致。同目前亞馬遜在售的同類高銷產(chǎn)品對(duì)比，可以看出，Zikoo痘痘貼的價(jià)格已經(jīng)打到0.01美元每片，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于亞馬遜上平均價(jià)格。

除此之外，該款產(chǎn)品還具備下面的特性：

1、高效痘痘護(hù)理，幫助吸收痘痘中的分泌物，促進(jìn)愈合。

2、溫和無(wú)刺激，不引起刺激或過(guò)敏反應(yīng)，適合各種皮膚類型。

3、星形設(shè)計(jì)，以及多種顏色選擇。

4、有10mm、12mm和14mm三種尺寸，適應(yīng)和覆蓋不同大小的痘痘。

這些都是該款產(chǎn)品能夠受歡迎的原因。從商品評(píng)價(jià)來(lái)看，該款產(chǎn)品總評(píng)論數(shù)2366條，留評(píng)率1.91%，五星評(píng)論占比高達(dá)80.64%。評(píng)論中，不少用戶對(duì)其產(chǎn)品的價(jià)格、顏色設(shè)計(jì)和效果表示認(rèn)可。

該款產(chǎn)品上架于今年1月初，銷量在最近才開(kāi)始爆發(fā)。據(jù)超店數(shù)據(jù)顯示，從5月10日，Zikoo痘痘貼的銷量猛漲至4.6千件，在5月15日突破至1.6萬(wàn)件。最近15天累計(jì)出單量1.1萬(wàn)件，累計(jì)銷售額達(dá)到32.9萬(wàn)美金。目前是超店有數(shù)「銷量飆升榜」中排第二的潛力爆品。

視頻和直播帶貨雙端發(fā)力

在產(chǎn)品營(yíng)銷側(cè)上，Zikoo痘痘貼累計(jì)發(fā)布的帶貨視頻915條，直播103場(chǎng)次，合作達(dá)人數(shù)270人。從達(dá)人側(cè)上看，尾部達(dá)人是該款產(chǎn)品帶貨的主力軍。其中粉絲數(shù)在0-1萬(wàn)的小微達(dá)人合作150人，數(shù)量最多，該該款產(chǎn)品貢獻(xiàn)了超15萬(wàn)美元的GMV。

在帶貨形式上，Zikoo短視頻和直播兩端發(fā)力，但更側(cè)重短視頻。數(shù)據(jù)上，通過(guò)視頻帶貨貢獻(xiàn)的銷量占比近7成。

具體來(lái)看帶貨視頻的排行，銷量最高的前幾位達(dá)人的粉絲量并不高，銷售額表現(xiàn)也較均衡，差距不大。第一的@Soraia粉絲數(shù)僅為1.8萬(wàn)，產(chǎn)生的帶貨銷售額為5.7萬(wàn)美元。而排名第二、第三的達(dá)人，粉絲量也僅在千人級(jí)別。Zikoo的達(dá)人策略也是基于其產(chǎn)品考慮，本身產(chǎn)品的客單價(jià)較低，因此集中合作尾部達(dá)人，效果雖然沒(méi)有特別“爆”，但勝在穩(wěn)定出量。

來(lái)源：超店有數(shù)「關(guān)聯(lián)商品」

在視頻內(nèi)容上，主要分為兩類。第一種是通過(guò)“簡(jiǎn)單暴力”模式去復(fù)制已有爆款。最明顯是前三條帶貨視頻，腳本幾乎是一致。通過(guò)真人簡(jiǎn)單出鏡，結(jié)合上誘導(dǎo)文案，即使是用同一個(gè)bgm，也可以輕松收割流量。其中的秘訣在于拿捏住了用戶“薅羊毛”的心理。

如下面效果最好的一條視頻，文案中“200 pimple patches for $3 + freeshipping”，就明確了產(chǎn)品數(shù)量、價(jià)格和免運(yùn)費(fèi)特點(diǎn)，這一套絲滑連招，正是實(shí)現(xiàn)該視頻病毒式傳播以及高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

第二類，則是較為常見(jiàn)的真人口播帶貨視頻。如下面的素材，通過(guò)多次強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品限時(shí)優(yōu)惠”和“已經(jīng)售罄三次”等，來(lái)營(yíng)造物超所值以及緊迫感，增加了消費(fèi)者的興趣和購(gòu)買欲望。數(shù)據(jù)上看，該條時(shí)長(zhǎng)19秒的視頻帶貨銷量也突破2萬(wàn)美元。