打造品牌核心賣點！TikTok最新美妝品牌報告發布

2024年5月21日 16:33:47 來源：TT123跨境電商

TikTok上潮流更迭，沒有一個美妝趨勢能夠長期“獨領風騷”。但從#LatteMakeUp、#CherryLips到#FauxFreckles、#GlassSkin的流行軌跡中，不難看出，美妝潮流在TikTok上并非停滯不前，而是不斷演變、成熟，并以新的形式組合，重新出現在用戶面前。

自加入TikTok以來，超過一半的歐洲用戶表示，他們會因為某個美妝產品在平臺上流行或受到熱捧而頻繁嘗試。此外，高達74%的TikTok用戶認為，平臺上的內容已經深刻影響了他們的美妝選擇和購買決策。美妝品牌如何借勢TikTok打開聲量，實現更大的增長與突破？ TT123獲悉，近日，TikTok發布了一份專為中小企業美妝品牌量身定制的報告，幫助這些品牌充分利用TikTok，提升品牌知名度，增加銷售機會。

一、美妝品牌TikTok上的機遇

TikTok為品牌提供了一個獨特的機會，讓他們能夠以更有意義的方式與消費者建立聯系。因為相較于其他平臺，TikTok的用戶展現出以下顯著特點： 1、與內容和廣告之間的情感聯系更為深厚，對TikTok上的廣告有著高出其他平臺29%的情感反應。 2、愿意在廣告上投入更多時間，平均在TikTok上觀看廣告的時間比其他平臺多出25%。 3、對品牌的記憶度更高。一旦他們體驗過某個品牌，他們對該品牌的記憶度將比其他平臺高出40%。

這些有意義的聯系不僅增強了用戶對品牌的認同感，還具有深遠的持久影響。TikTok用戶更傾向于進行購買，他們購買在平臺上看到的產品的可能性比其他平臺用戶高出1.4倍。此外，在TikTok上成功塑造品牌的案例有哪些共同點？ 1、情感共鳴這些品牌深刻理解如何在情感層面與受眾建立聯系，找到能夠觸動他們內心的內容。 2、建立連接他們不僅僅是在TikTok上展示產品，更是以全新的方式與受眾互動，讓原本枯燥的商業內容變得生動有趣，更具親和力。 3、塑造品牌形象他們為品牌賦予了一個具體的面孔，通過讓高級團隊、員工或創作者代表品牌發聲，建立了深厚的情感聯系。

綜合以上幾個共同點，TikTok建議相關美妝品牌可以試試以下幾個技巧： 1、TikTok用戶熱愛學習，品牌不妨分享一些專業知識和技巧，展示品牌專業實力。 2、如果品牌最近與一些有趣的客戶合作過，不妨詢問他們是否愿意參與一個簡短的TikTok案例研究，向受眾分享他們的故事。 3、TikTok用戶更喜歡真實、直接的交流。嘗試解釋一些行業術語，讓內容更易于理解，從而增加受眾的參與度和認同感。可以說，在TikTok上，內容的簡潔明了至關重要。盡管每個品牌都渴望傳達豐富的信息，但過度堆砌信息卻是一個需要避免的大忌。為了確保受眾能夠輕松理解和吸收內容，品牌應當精簡表達，確保每個視頻都傳達出最核心、最吸引人的信息。

二、打造TikTok內容的三步驟

在最開始的時候，要有一下子可以吸引用戶的點。 1、教育用戶TikTok用戶熱衷于獲取新知識，因此教育類視頻極具吸引力。品牌可以圍繞財務、房地產、職業服務等熱門話題，分享實用的技巧和秘籍。 2、突出優勢立刻向用戶展示品牌的服務如何為他們帶來價值。這不僅能幫助他們理解服務的實用性，還能激起他們的好奇心。 3、描繪未來向用戶展示，通過品牌服務，他們可以過上怎樣令人向往的生活。比如，一種更加輕松、無壓力的生活方式。 4、解決問題主動識別并解決用戶面臨的問題，是吸引他們參與的有效方法。讓他們知道品牌的服務如何幫助他們應對日常挑戰，以此增加他們的購買意愿。在視頻中間的時候，要突出品牌的核心信息。在吸引了用戶的注意后，以清晰、生動的方式傳達品牌核心信息，以建立品牌信任，這也是廣告的精髓所在。

包含品牌服務/產品的主要賣點、引人入勝的敘述以及用戶應該記住的關鍵點。
強調品牌的獨特價值和優勢，讓用戶對服務/產品產生濃厚興趣。

要找到品牌的賣點，可以思考以下問題：

品牌的服務/產品在哪些方面表現出色？
品牌服務/產品如何為客戶帶來實際利益？
競爭對手沒有但品牌獨有的優勢是什么？
為什么人們會選擇購買自己品牌的服務/產品？

在結尾的時候，以行動召喚用戶。以一個明確、有力的行動召喚結束內容，鼓勵用戶采取下一步行動。使用引人入勝的文本、旁白或圖形設計，給用戶留下深刻印象，并促使他們采取行動。

三、創作TikTok優質內容

在規劃TikTok有機內容策略時，流行敘事和獨特視角是關鍵。通過產品試穿/評測，品牌可以試用產品并直接展示結果給用戶，增加產品的可信度。開箱視頻則能展示拆包過程，向用戶逐步揭示產品，增強他們的好奇心和購買欲望。列表式文章則通過一系列優點的列舉，突出產品的多個賣點，幫助用戶快速了解產品特點。用戶社區的正面反饋和試穿場景能進一步建立對產品的信任。同時，展示多種顏色或尺碼，讓用戶知道他們有很多選擇，滿足他們的個性化需求。除了流行敘事，從獨特視角出發也很重要。比如創始人視角，通過創始人的故事和理念，講述品牌背后的故事，增加品牌的情感連接。視頻博客則以更日常、更真實的風格展示與產品的互動，讓用戶感受到產品的真實用途和效果。特殊場合的推廣也能吸引特定節日或季節的用戶，提高產品的曝光度。在規劃內容時，頻繁發布并多樣化內容是關鍵。TikTok上已驗證的商業賬戶平均每周發布頻率為2.8次，而互動率最高的前100個品牌則平均每周發布4.2次。