TikTok 美妝個護賽道自去年高歌猛進以來，一批又一批的美妝、護膚、個護類商家陸續進場，市場大浪淘沙之下，有月銷300萬美金的磨砂膏，有月銷32.88萬單的薄荷漱口油，有全TikTok 視頻曝光單月超3500萬的定型噴霧......

不要激動，這些天選之子或許在競爭激烈的美妝個護市場中贏得過階段性的勝利。

棋逢對手迎戰便是。你能做的，用短視頻、店播、達播、商品卡，全域多渠道充斥流量坑位，爭取更多商品曝光。

白牌美妝泛濫、資本強勢注水，跨境圈子早已卷生卷死，如何“抗洪”？超店有數基于近期TikTok 美區市場美妝個護類目的商品銷售情況，與大家一起探討美妝賽道的生意之道。

01、雖處頭部，火力不足

據超店有數對美妝個護類目的銷售額數據統計，發現自去年9月開放美區以來，11月很快迎來強勢增長，美妝個護類目就以斷層第一的絕對優勢拉開與其他品類的差距。

但爆發期有點短，進入12月以來，銷售額出現30~40%的下滑，在2024年3月才回暖至11月的水平，而4月截至目前的表現平平，最后一周是否能力挽狂瀾呢？可上超店有數官網查看實時數據。

從銷售額占比來看，美妝個護類目GMV占比保持在17%~25之間，浮動較小，但近兩月在整個TikTok 美區市場的占比均低于20%。

除美妝個護外，女裝與女士內衣、運動與戶外、手機數碼等熱銷類目的銷售額占比均有所下降，保健、家電等類目則占比增大。

02

美護電器、香水、男士護膚有得搞

美妝個護類目十分龐大，細分類目眾多，據超店有數平臺數據，美容個護電器、美妝香水的銷售額占比均超20%，單品以沖牙器、肩頸按摩儀、卷發棒等美容電器為主。

值得注意的是，男士護膚品、男士洗浴與身體護理緊隨其后銷售額占比10%~15%之間，男士美容美護是值得挖掘的潛力類目。具體到商品榜單，男士熱銷單品主要是剃須刀、發膠、面霜、護發精油等。

以下選取美容個護電器、美妝香水、美容護膚、洗浴與身體護理四大細分類目展示TikTok shop美國站品牌案例：

美容個護電器TOP 4：

TOP1:在過去的最新一月中，個護品牌Bitvae Oral Care售出8.42萬件沖牙器，銷售額達到258萬美金，成為美國站3月美容個護電器排名Top1，在入駐TikTok Shop后，截至目前品牌店鋪總銷量24.97萬件，總GMV超過360萬美金，關聯視頻播放數304.9萬，屬于流量熱賣型商品。

TOP2:Wavytalk 卷發棒在3月美容個護電器中GMV排行第二，單價31.98美金單月爆賣108萬美金，目前關聯視頻播放數雖與第一位存在差距，但以性價比霸榜的趨勢仍不可抵擋。

TOP3:Mighty Life旗下的一款男士剃須刀以14.99美金的低價在TikTok熱賣，3月期間1.83萬件，總GMV達22.49萬美元，雖然與榜一榜二存在差距，但在同類型產品中已脫穎而出。

TOP4:另外一款來自美國網紅品牌MySmile的沖牙器同樣表現優異，截至目前關聯視頻1400個，關聯達人782個，短視頻矩陣鋪天蓋地搶占自然流量。

以下還整理了美妝香水、美容護膚、洗浴與身體護理的TOP 4商品詳情，可自行查看。

03、小店案例

哪款小店賣得最好？賣得最好的是店里的哪款商品？小店營銷都覆蓋了哪些動作？選了哪個達人帶？

在TikTok 電商圈，不管是商家還是品牌，高水平GMV往往與多矩陣營銷分不開，在美妝個護賽道尤其明顯。超店有數基于銷售額排名情況，盤點了美國市場美妝個護類目最值得關注的小店，趕緊一睹為快!

來源：喜運達

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