目前來看，TikTok這把“火”在美國越澆越烈！
就在TikTok對美提起訴訟同時，TikTok全球的月活躍用戶數據出來了：4月份TikTok月活超過15.82億，其中超十分之一來自美國，有超過一半美國人正在使用TikTok。
從電商側來看，超店有數統計，5月1日至5月13日，美國TikTok電商銷量環比上升10%，總銷達到137萬單。可以說，不管是從用戶還是電商體量增長來看，TikTok在美仍勢不可擋。
本周美區的熱銷商品榜中，值得關注的是一款美妝個護類產品，該產品主打女性面部胡須、毛發和死皮清理。該款產品目前日銷上漲飛速，銷售額在5月14號首次突破10萬美金，近7日的銷售額也已經突破40萬美金。
來源：超店有數「熱銷商品榜」
據超店數據顯示，這款由SKNBODY發布的個護產品于今年3月份上架，但表現一直平平無奇。而就在5月10號，其銷量卻陡然上升，在其沖上銷量榜首的背后，SKNBODY都做對了哪些事情？
01/差異選品，直擊痛點
一般來說，女性會更重視對面部的護理和投入，包括面部清潔、去角質、補水保濕、防曬等護理。在這些需求帶動下，主要的高供給和高銷品集中在面膜、面霜、精華液上。但同時，也有一些小眾但不容忽視的市場。如SKNBODY針對女性面部的剃須、刮毛和除毛這一類需求的市場。
相較于男性面部胡須的粗硬和濃密，女性面部的胡須則通常較為柔軟和細小，不顯現，但需求同樣不小。Research And Markets調查顯示，到2028年，全球女士剃須類市場規模預計將達到52.8億美元，年復合增長率為4.85%。
在目前市場中，主流的女性剃須產品主要以輕量的電動剃須工具和剃須刀最為常見。產品單調且缺少配套，輔助品往往還需要另外購買。如像男性面部脫毛膏這類十分常見的品，放在女性卻十分稀缺！
SKNBODY就是專門針對女性推出了一款面部剃須、脫毛噴霧套裝，組合包含“面部毛發識別噴霧”和“剃須工具”。在產品賣點上，SKNBODY強調該款噴霧的新奇性和功能性相結合。相較于一般的脫毛膏或泡沫，SKNBODY通過噴霧，能更清晰發現臉部的毛發和死皮物，從而有效清理。
據超店有數數據顯示，該款產品的單價為20.99美元，近7天出單量超過2萬件，累計銷售額已經突破40萬美金。通常，類似脫毛膏產品的毛利率在60%至70%以上，除去營銷成本，SKNBODY的利潤也十分可觀。
02/達人帶貨，打造爆款因子
在營銷推廣端，SKNBODY的銷量基本依靠達人視頻帶貨來帶動。
據超店有數統計，目前該個護商品關聯帶貨達人數84人，帶貨視頻數151條，帶貨直播4場。其中視頻帶貨帶動的銷量占比高達98.67%，直播僅占1.33%。
從帶貨達人來看，SKNBODY主要合作中腰部和尾部達人。其中粉絲數在0-10K的小微達人合作數量最高，有39人。但從產出效果來看，小微達人帶貨能力一般。
效果最佳的是中部達人，即粉絲數在50-500K的達人。該部分達人合作18位，總產出銷售額近30萬美金，銷售貢獻近7成。另外，SKNBODY也有測試合作頭部的達人，但產出表現也不佳。
可見，達人合作并非粉絲數越多越好，達人和產品的匹配度、類目的垂直度和帶貨能力同樣重要。
數據來源：超店有數「小店關聯達人」
從「小店關聯達人」排行榜來看，@theshealyfam為SKNBODY產品貢獻的銷售額最多，該達人定位主要一名做美妝個護類目視頻的“寶媽”博主，目前粉絲數5.8萬。效果上看，該達人近7天發布7條關聯帶貨視頻，平均播放量在560萬，預估銷售額達到24.2萬美金，可以說數據是非常好的了。
03/內容結構簡單，但“上頭”
在帶貨視頻內容上，幾條爆款的表現手法都較為相似，通過“面部刮刮樂”來提升觀眾情緒。腳本簡單，但卻上癮。
如下面銷售額Top1的帶貨視頻中，開頭前3秒直接展示噴霧效果，用一種直觀近乎夸張的展示，將那些平時不注意、容易忽視的面部毛發和死皮物暴露無遺，這也極大提升用戶興趣和停留率。
中間的4-17秒，博主開始進行清潔，用戶可以很清晰看到“雜質”如何被輕松刮掉。結尾的18-20秒，是對清理后效果展示和產品露出。從用戶評論也可以看出，這種滿足“強迫癥”的內容確實容易讓人上癮。如某條評論就表示“The amount of fuzzy..so satisfying”。
下面的一條爆款相較時間會更長，同時加入達人口播，來向觀眾講解。
開頭3秒也是用夸張的形式展示。同時開頭表達了等待產品上貨的期待和興奮之情，使用了"way too freaking long"來強調等待時間之久，并以"just watch"引入產品的展示過程，調動觀眾的情緒。
中間展示了產品的使用過程，包括噴霧、刮除多余毛發等。視頻后面對產品給出了積極的評價，稱其為"so cool"、"best invention freaking ever"，并否定了關于剃毛會使毛發長得更粗的謠言，最后表達了加購的意愿。
綜上來看，SKNBODY推出的這款個護產品能夠爆火的原因可以總結為：
其一，進行差異化選品，選擇目前市場沒有的或者是新奇特的產品，且有穩定的用戶需求。
其二，在內容上，打造一個傳播點，如“夸張地展示噴霧效果”、“面部刮刮樂”等，這些都能夠成為產品高銷的爆款因子。
最后，選擇垂直且合適的達人進行帶貨，不追求大網紅。
來源：喜運達
加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源
標簽：郵寄去越南跨境電商出口的平臺國際貨代快遞到泰國有陸運嗎發越南的快遞國際包裹運費海運物流菲律賓東莞到南康專線海外中轉倉收費標準國際的快遞