泰國(guó)小店又出“黑馬”！如何在3個(gè)月打造百萬(wàn)GMV店鋪？

2024年5月20日 16:19:00 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

泰國(guó)，正在逐漸成為TikTk Shop最重要的戰(zhàn)場(chǎng)之一。

就在4月份，泰國(guó)TikTok小店整體GMV跑出了超400萬(wàn)美金的規(guī)模，占全球市場(chǎng)份額超過(guò)21.03%，連續(xù)兩個(gè)月蟬聯(lián)第一。此時(shí)，距離上線泰國(guó)TikTok Shop Mall已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)多月，數(shù)據(jù)證明TikTok確實(shí)走了一步好棋。

數(shù)據(jù)來(lái)源：超店有數(shù)

在眾多店鋪中，主營(yíng)美妝個(gè)護(hù)類目的“Global Future Mall”的成績(jī)尤為亮眼。據(jù)超店數(shù)據(jù)顯示，該店鋪4月累計(jì)銷量79.5萬(wàn)件，預(yù)估總銷售額達(dá)到109萬(wàn)美金，環(huán)比3月增長(zhǎng)近3倍。而在此前的1月，該店鋪的銷售額才剛剛突破4萬(wàn)美金。

數(shù)據(jù)來(lái)源：超店有數(shù)「小店飆升榜」

Global Future Mall如何在3個(gè)月數(shù)據(jù)上升至「小店飆升榜」第一？店鋪在產(chǎn)品、推廣上有何借鑒？

01/店鋪基本盤(pán)

整體來(lái)看，Global Future Mall明顯是一家白牌性質(zhì)的店鋪。自去年12月份開(kāi)通以來(lái)，賬號(hào)僅發(fā)布13條零碎視頻，也沒(méi)有特地去做內(nèi)容和賬號(hào)的維護(hù)，店鋪促銷的打法更多是依靠達(dá)人去做“短視頻＋直播”營(yíng)銷，下面有數(shù)據(jù)進(jìn)行補(bǔ)充。

Global Future Mall的銷量走勢(shì)自今年1月份開(kāi)始一路猛漲，今年累計(jì)銷量已經(jīng)突破1000萬(wàn)件，累計(jì)銷售額也突破1491萬(wàn)美金，整體客單價(jià)約為1.5美元，在熱銷商品中不算是低價(jià)格帶的商品，因此可以判斷Global Future Mall的選品策略并非同質(zhì)化地區(qū)卷價(jià)格。

數(shù)據(jù)來(lái)源：超店有數(shù)

再來(lái)看推廣數(shù)據(jù)，Global Future Mall短視頻和直播數(shù)比重在2比8左右，看來(lái)是更重視直播類型的帶貨形式。就在四月份，Global Future Mall累計(jì)關(guān)聯(lián)的帶貨視頻數(shù)為231條，而直播數(shù)超過(guò)1200場(chǎng)，帶貨達(dá)人數(shù)近500人，在這串?dāng)?shù)字的背后是3倍于上月的店鋪GMV增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：超店有數(shù)

從不同粉絲區(qū)間的帶貨達(dá)人數(shù)以及對(duì)應(yīng)的GMV貢獻(xiàn)率來(lái)看，Global Future Mall重點(diǎn)去建聯(lián)尾部的小微達(dá)人，通過(guò)低預(yù)算去推廣。據(jù)超店數(shù)據(jù)顯示，店鋪在0-5萬(wàn)粉絲數(shù)的帶貨達(dá)人數(shù)超過(guò)600位，這批達(dá)人為店鋪貢獻(xiàn)了80%以上的GMV。其中，典型的達(dá)人如@mameeoilshop，這位粉絲數(shù)為1.6萬(wàn)的泰國(guó)本土網(wǎng)紅為店鋪帶來(lái)了8萬(wàn)美金的銷售額。

數(shù)據(jù)來(lái)源：超店有數(shù)

從上述可以大致摸索出Global Future Mall的節(jié)奏，1-2月主要的重心在找品和有限投入地去測(cè)品，3月份圍繞幾款具備競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品去規(guī)模化推廣，并逐漸“打爆”。

02/店鋪產(chǎn)品側(cè)

從Global Future Mall的產(chǎn)品側(cè)來(lái)看，可以說(shuō)是“1%的商品貢獻(xiàn)了近99%的銷量”。

數(shù)據(jù)來(lái)源：超店有數(shù)

超店有數(shù)顯示，店鋪的銷量Top1商品是一款「深層保濕面膜」，累計(jì)銷量超100萬(wàn)件，為店鋪貢獻(xiàn)11萬(wàn)美金GMV。店鋪銷量前3的商品有兩款同屬于面膜，另外有一款為眼貼膜，也算屬于面膜的子品類。單從價(jià)格上判斷，銷量前3基本依靠低價(jià)拉動(dòng)，平均客單價(jià)在0.11美元左右。

數(shù)據(jù)來(lái)源：超店有數(shù)「小店詳情頁(yè)」

但值得留意的是，真正為店鋪GMV貢獻(xiàn)中堅(jiān)部力量的產(chǎn)品定價(jià)并不低。以上圖Top4和Top5兩款產(chǎn)品為例，這兩款分別為「染發(fā)劑」和「保濕乳液」的單品銷售額遠(yuǎn)大于Top2和Top3。由此可見(jiàn)，Global Future Mall在選品上采取了組合拳策略，做到了既有流量又有盈利。

回到Top1，為什么「面膜」這一單品能成為Global Future Mall躍升百萬(wàn)的秘訣？

從客觀因素來(lái)看，泰國(guó)以及東南亞其它國(guó)家，1-4月春季氣溫回升迅速，皮膚容易出油，同時(shí)溫差的變化也容易導(dǎo)致皮膚干燥。保濕類面膜能夠迅速補(bǔ)充皮膚所需的水分，幫助調(diào)節(jié)水油平衡，減少皮膚因氣候變化引起的不適。因此，該類產(chǎn)品具備熱品特征。

除了客觀因素外，還要具體分析Global Future Mall的營(yíng)銷以及內(nèi)容上如何做。

03/店鋪營(yíng)銷側(cè)

在達(dá)人直播帶貨上，以銷量額最高的幾場(chǎng)直播來(lái)看，直播的時(shí)間都非常夸張。其中銷售額Top1的直播時(shí)長(zhǎng)2天，Top2的時(shí)長(zhǎng)4天，Top3更是達(dá)到8天以上，形式上可能也基本屬于純商品的掛播。但從轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)上看，盡管這三場(chǎng)的帶貨達(dá)人粉絲數(shù)均不高，最高的是Top3的@oilryjuryshopz，粉絲數(shù)也僅1.6萬(wàn)，但效果表現(xiàn)都不錯(cuò)。其中Top2場(chǎng)觀人數(shù)超過(guò)10萬(wàn)，流量來(lái)源基本靠視頻流自然推薦，可見(jiàn)，目前泰國(guó)區(qū)的直播自然流推薦充沛，且有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化效果。

數(shù)據(jù)來(lái)源：超店有數(shù)「小店關(guān)聯(lián)直播」

在視頻帶貨側(cè)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)“頭重腳輕”，帶貨銷售額在千美元以上的只有4條。其中數(shù)據(jù)最好的兩條視頻播放量分別為660萬(wàn)和140萬(wàn)，分別貢獻(xiàn)1.9萬(wàn)美元和5.6千美元銷售額。下面我們重點(diǎn)分析前2條帶貨視頻的內(nèi)容。

數(shù)據(jù)來(lái)源：超店有數(shù)「小店關(guān)聯(lián)直播」

Top1主要是拆箱類型的視頻。視頻首先“開(kāi)門見(jiàn)山”，展示保濕面膜款式多樣且免費(fèi)，吸引觀眾注意；接著展示真實(shí)開(kāi)箱過(guò)程，增加視頻的真實(shí)感和可信度；最后展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)和包裝，幫助消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品特點(diǎn)。通過(guò)簡(jiǎn)單的腳本設(shè)計(jì)帶來(lái)了高轉(zhuǎn)化效果。

POV：O ???????????（翻譯大概意思是"0泰銖"）

數(shù)據(jù)來(lái)源：超店有數(shù)

Top2的視頻同樣簡(jiǎn)單，通過(guò)兩張靜態(tài)圖片拼接而成，最重要的還是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的極致性價(jià)比。該條視頻的帶貨達(dá)人是一位粉絲數(shù)為9.1萬(wàn)的網(wǎng)紅，主要做美妝個(gè)護(hù)垂類的內(nèi)容。