海外紅人推廣：Anker做耳機(jī)半年狂攬15億！Soundcore又做對(duì)了什么？！

2024年5月20日 16:18:32 來源：HaiMaMedia海瑪國(guó)際傳媒

前言

去年，Anker展示了其在全球市場(chǎng)中穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。Anker在4月發(fā)布的年報(bào)數(shù)據(jù)，去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入175.07億元，同比增長(zhǎng)22.85%，穩(wěn)居出海3C品牌一哥。

談到Anker，想大家早已不陌生。作為火爆海外的消費(fèi)電子品牌，Anker一直被出海品牌當(dāng)做學(xué)習(xí)的榜樣。從智能充電品牌Anker，到智能家庭安防eufy、無線藍(lán)牙耳機(jī)、無線藍(lán)牙音箱等產(chǎn)品品牌soundcore、激光智能投影類品牌Nebula、無線藍(lán)牙麥克風(fēng)、會(huì)議攝像頭等品牌AnkerWork、3D打印品牌AnkerMake，Anker的產(chǎn)品線越來越寬。

其中，Soundcore的一款混合降噪耳機(jī)Life Q20，正以在亞馬遜月銷3w+的速度，迅速成為耳機(jī)品類的新星，根據(jù)Anker揭露的財(cái)報(bào)顯示，Soundcore在去年上半年就實(shí)現(xiàn)了驚人的15億營(yíng)收，占安克總營(yíng)收的22.12%，這一成績(jī)令人矚目。

面對(duì)擁擠的耳機(jī)品類，Soundcore如何沖出重圍？采取了怎樣的出海策略？一起來洞察一下Soundcore做對(duì)了什么？！

一、創(chuàng)新發(fā)展，細(xì)分需求

面對(duì)巨頭林立的耳機(jī)市場(chǎng)，耳機(jī)市場(chǎng)中既有索尼、Bose這樣的傳統(tǒng)音頻大牌，也有蘋果這樣擁有生態(tài)優(yōu)勢(shì)的手機(jī)廠商品牌，Soundcore深知，要想在市場(chǎng)中立足，就必須擁有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。

因此，品牌從成立之初就注重技術(shù)研發(fā)，擁有一支來自世界著名音頻品牌公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，Soundcore在喇叭單元、腔體、聽音和調(diào)音等方面取得了重大突破，為用戶提供卓越的音頻體驗(yàn)。

2019年，Soundcore推出Liberty2 Pro，這是全球首款將同軸圈鐵架構(gòu)（簡(jiǎn)稱ACAA）應(yīng)用在真無線耳機(jī)中的產(chǎn)品，標(biāo)志著真無線耳機(jī)行業(yè)的重新洗牌。也因?yàn)榫哂袆?chuàng)造性的設(shè)計(jì)，并被3C類網(wǎng)紅KOL、媒體和超10位格萊美大師的推薦，這樣的流量也擴(kuò)大了Soundcore在海外的品牌聲量。

眾所周知，傳統(tǒng)大牌耳機(jī)成立早，并且投入了大量的研發(fā)資金，在音質(zhì)和音效上做到了頂尖。比如Sony、Bose、Beats by dre等。只靠創(chuàng)新發(fā)展好像還不夠，Soundcore在發(fā)展中通過對(duì)耳機(jī)使用場(chǎng)景的細(xì)分，打出多條產(chǎn)品線。

在通勤和旅行中，使用降噪耳機(jī)來減少周圍的噪音，大多數(shù)降噪耳機(jī)，都是選擇耳塞的形式；在運(yùn)動(dòng)健身時(shí)，使用特制的運(yùn)動(dòng)耳機(jī)，防止運(yùn)動(dòng)時(shí)脫落；打游戲時(shí)，使用配備虛擬環(huán)繞聲和集成麥克風(fēng)的耳機(jī)，隨著人們生活方式日漸豐富，在不同場(chǎng)景下用到的耳機(jī)產(chǎn)品也各不相同。

通過對(duì)耳機(jī)使用場(chǎng)景的細(xì)分，Soundcore在產(chǎn)品上做了細(xì)分，有著TWS降噪耳機(jī) Liberty 系列、頭戴式降噪耳機(jī)Space 系列、睡眠耳機(jī)Sleep 系列、運(yùn)動(dòng)耳機(jī)Sport 系列以及派對(duì)音響Flare 和 Rave 系列、Motion 戶外系列等，大大拓寬了消費(fèi)市場(chǎng)。

在未來Soundcore也將繼續(xù)堅(jiān)持自研核心技術(shù)并打造產(chǎn)品差異化，為用戶提供卓越聽音體驗(yàn)。

二、利用社媒、網(wǎng)紅打造用戶社區(qū)

據(jù)海外消費(fèi)電子協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，大約24%的消費(fèi)者在購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)“總是或幾乎總是”會(huì)先參考社交媒體的評(píng)價(jià)和介紹。

如今隨著社媒時(shí)代的到來，加上Anker成功的經(jīng)驗(yàn)，Soundcore在海外社交媒體和海外網(wǎng)紅的布局一定必不可少。Soundcore在YouTube、TikTok、Instagram等主流海外社媒都有設(shè)立賬號(hào)，通過在海外社交媒體搜索Soundcore相關(guān)的關(guān)鍵詞，我們也可以發(fā)現(xiàn)Soundcore在多個(gè)海外社媒平臺(tái)有布局海外網(wǎng)紅營(yíng)銷。

Soundcore借助TikTok的流量至今已經(jīng)收獲有22.4萬訂閱，收獲了近百萬的點(diǎn)贊。發(fā)布的視頻內(nèi)容非常垂直，大部分是在不同場(chǎng)景下的產(chǎn)品視頻，還伴有產(chǎn)品開箱、介紹與合作的KOL開箱使用的視頻等。

通過在TikTok搜索Soundcore，可以看到Soundcore一直都有與TikTok上3C類KOL網(wǎng)紅進(jìn)行合作，在今年四月期間就一直有KOL網(wǎng)紅在為其產(chǎn)品輸出內(nèi)容，可以看出Soundcore布局海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的決心，在Tag標(biāo)簽#Soundcore中已經(jīng)有1萬+個(gè)視頻，除了官方賬號(hào)與合作的KOL視頻以外，還有會(huì)有一些用戶自發(fā)性的UGC內(nèi)容。

像耳機(jī)這種功能類產(chǎn)品，根據(jù)不同平臺(tái)定位，Soundcore也進(jìn)行了差異化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，如在TikTok上以產(chǎn)品開箱、試用體驗(yàn)的短視頻為主，在YouTube上以專業(yè)的測(cè)評(píng)為主，而在Instagram則以精美的產(chǎn)品帖文為主，最終會(huì)引流到Soundcore獨(dú)立站產(chǎn)品購(gòu)買頁面。

因此在YouTub上Soundcore打造專業(yè)化的形象，Soundcore利用YouTube上垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅KOL，比如科技與數(shù)碼3C類KOL的產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻，通過耳機(jī)開箱、專業(yè)性測(cè)評(píng)等方式，覆蓋更多垂直領(lǐng)域下的不同粉絲群體。

正如剛才說到海外社媒流量會(huì)引流到Soundcore獨(dú)立站，Soundcore非常重視這一點(diǎn)，Soundcore在獨(dú)立站中支持用戶實(shí)時(shí)聊天、發(fā)表產(chǎn)品評(píng)論，還搭建了一個(gè)用戶交流專區(qū)。