前言
跨境女裝是一門好生意嗎？女裝類目，作為電商領域最為火熱的紅海賽道之一，一直是眾多品牌爭奪的焦點。
圈內人士對跨境服裝的認知多是市場大，但相對飽和的紅海類目。不過，作為中國賣家最多的類目，服裝仍然有許多大賣無法全面壟斷的分支，一些賣家恰恰是依托于此成功逆襲。
當大多數品牌還在想如何彎道超車的時候，有一家低調的女裝大佬卻另辟蹊徑，聚焦細分用戶，在獨立站起家，后入駐亞馬遜、TikTok、TEMU等電商平臺，短時間內做到類目頭部，憑借獨特的打法，悄然成為女裝賽道潛力股，她就是中國出海品牌——LovelyWholesale。
LovelyWholesale從B2C模式做起，逐步發展，已是TikTok、TEMU等新興平臺上的頭部賣家，成為年GMV達到數億美元的獨立站，并且還專門開發了專屬App。
LovelyWholesale是如何在女裝紅海中實現彎道超車的？LovelyWholesale都做了哪些策略？跟海瑪一起探索一下LovelyWholesale的出海之路吧！
一、獨立站起家，瞄準拉丁裔
2011年，LovelyWholesale獨立站成立，以北美市場為根基，深耕時尚女裝，目前主要銷售女裝、男裝、童裝等產品，女裝占比最高，借助國內強大的服裝產業鏈，在B2C模式的基礎上，逐步擴大其業務范圍和市場影響力。
從此LovelyWholesale在海外順利起步，2014年，LovelyWholesale成為中國大陸首家成功登陸Facebook的女裝品牌，目前在Facebook有超過400萬+的訂閱。這一里程碑標志著其出海戰略的初步成功。
在2016年，LovelyWholesale在海外發力，年GMV達到數億美元。觀察LovelyWholesale的獨立站可以發現，的網站設計和視覺呈現特別采用了有色人種的模特，瞄準的是拉丁裔家庭婦女群體，與市場上一些定位于Z世代女性的品牌不同。
這類群體主要集中在北美地區，消費支出遠超其他族裔群體，他們普遍的共同點是學歷相對較低、收入不高、喜歡享受生活、照顧家庭的同時還要兼顧工作。
生活壓力較大之下，他們會更傾向于以TikTok、Instagram等平臺來緩解壓力、豐富生活，購買性價比相對較高的產品。LovelyWholesale便順勢將產品價格定位于10-50美金，個別產品促銷時期價格低至個位數。
LovelyWholesale到目前已在海外社媒平臺積攢了超600萬用戶訂閱，成為北美和南非最受歡迎的在線時尚商店之一。
二、多平臺策略
即便獨立站成績顯著，LovelyWholesale也并沒有只停留在獨立站這一個渠道，而是奉行多平臺布局模式，除了亞馬遜、速賣通這些老牌的三方平臺，近些年爆火的新平臺，LovelyWholesale更是一個都沒錯過，TikTok Shop、TEMU、SHEIN都是LovelyWholesale的新合作伙伴，并在短期內取得亮眼的成效。
2022年，TEMU上線美國市場，LovelyWholesale便搶先入駐，銷量一直處于增長狀態，到了2023年春季，其Basic系列更是創下了單日銷量超過20,000件的記錄，目前，備受TEMU用戶喜愛的LovelyWholesale以超過4.7萬條的店鋪評論排在時尚品類的第三。
在2023年5月底LovelyWholesale進軍TikTok Shop，短短兩個月內便實現了銷量的快速攀升。到了第四季度，LovelyWholesale在TikTok Shop上的總GMV已經穩居女裝品類之首，LovelyWholesale以達人營銷輔助，銷量非常可觀，據數據顯示，在2023年11月，店鋪總銷更是達到了11.6萬單，總銷售額超過100萬美金，在女裝類目中排名第一。
LovelyWholesale推款多且推新速度快，它并不是一味的鋪貨、鋪款，而是主推已有的應季爆款。LovelyWholesale還建立了面料庫以保障產品質量，保證自己的高品質優勢。憑借面料資源和數百名時尚買手，LovelyWholesale能在第一時間為客戶提供極具時尚和性價比的產品。服務上，也會定期分析客戶的商品評分反饋，對產品進行改進。
三、社媒營銷擴大品牌聲勢
對于服飾類品牌而言，海外社媒平臺幾乎是品牌營銷推廣的首選渠道。大多數與服飾相關的成功品牌背后都有一個重要原因！就是靈活運用社交媒體！
在社交媒體營銷方面，LovelyWholesale也選擇了當下流行的社媒平臺，TikTok、Instagram、Facebook等主流社媒平臺，并將運營的重點放在紅人營銷陣地TikTok上。
LovelyWholesale的TikTok營銷策略主要包括利用TikTok趨勢來吸引目標客戶，LovelyWholesale還通過鼓勵用戶上傳與品牌服裝相關的內容，利用TikTok來擴大品牌的聲量。
LovelyWholesale在 TikTok 上創造品牌曝光度與新品營銷。LovelyWholesale在TikTok擁有15.1萬訂閱，內容主要為合作的KOL網紅或是粉絲的UGC內容視頻，對文案進行二次創作，與KOL網紅進行聯動，增強網紅與購物者的親密感。
LovelyWholesale與TikTok上與品牌相符的KOL網紅進行合作，KOL網紅們會上傳穿著品牌衣服的動態，LovelyWholesale還會二創轉發動態讓用戶通過創作者認識到品牌。
在Tag標簽#lovelywholesale_official中已經有超一萬+的視頻，除了官方賬號與合作的KOL視頻以外，還有熱愛LovelyWholesale的用戶自發性的UGC內容，這樣可以形成一個良好的口碑傳播和社區氛圍，同時LovelyWholesale也可以收集用戶的反饋和建議。
在Instagram上，LovelyWholesale選擇與品牌目標群體一致的頭部網紅進行合作，其粉絲中來自拉美的女性占比居多，合作的帶貨視頻不僅為其官方Instagram賬號引流，還附上了專屬折扣代碼，讓目標客戶在購買過程中有更好的體驗，對品牌產生好感。
從上面講布局社媒平臺時可以發現，在布局海外社交媒體的同時，LovelyWholesale與多位網紅KOL建立長期合作關系，這些博主會定期在海外社交媒體上傳使用穿著LovelyWholesale衣服的主題視頻，LovelyWholesale合作的博主也是符合品牌拉丁裔屬性的其粉絲數量在幾萬到幾十萬不等。
海瑪觀品牌
LovelyWholesale能有如此成績，有自己的方法論。LovelyWholesale在主打拉丁裔的同時，推款多且推新速度快，不一味的鋪貨、鋪款，主推已有的應季爆款，保證產品動銷率的同時，減少店鋪被降級的風險，并且伴隨海外網紅營銷來精準合作拉丁裔KOL網紅，通過創新的社媒營銷手段和優質的產品線，在服飾紅海占有一席之地。
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來源：HaiMaMedia海瑪國際傳媒
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