單月GMV超50萬(wàn)美金！這幾款保健品竟成TikTok美國(guó)站的銷(xiāo)售黑馬！

2024年5月14日 18:21:25 來(lái)源：TikClub跨境出海

近日，一系列健康類(lèi)產(chǎn)品在美國(guó)TikTok平臺(tái)上大放異彩，單月GMV（總銷(xiāo)售額）輕松突破50萬(wàn)美金大關(guān)，它們憑借獨(dú)特的產(chǎn)品特性和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，迅速成為了市場(chǎng)的新寵。在Echotik平臺(tái)看到近期的熱賣(mài)小店排行榜中，前兩個(gè)都是健康類(lèi)的小店。現(xiàn)代社會(huì)中，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注健康和養(yǎng)生，追求健康的生活方式。這種健康意識(shí)的提升使得消費(fèi)者對(duì)健康類(lèi)產(chǎn)品的需求增加，他們?cè)敢鉃楸３稚眢w健康和提高生活質(zhì)量而購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品。接下來(lái)詳細(xì)看看這幾款神秘產(chǎn)品在TikTok上的火爆表現(xiàn)！

01 膳食補(bǔ)充劑上周排第一的就是一款膳食補(bǔ)充劑，僅用一周時(shí)間，新增了將近900個(gè)達(dá)人為此帶貨，帶來(lái)了14萬(wàn)美金的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。這款產(chǎn)品類(lèi)似于國(guó)內(nèi)的“羽衣甘藍(lán)”，具有促進(jìn)消化、緩解腹脹以及維護(hù)腸道健康的功能。適合那些關(guān)注消化健康和尋找口感好的蔬菜補(bǔ)充品的人群。

在總成交額超100萬(wàn)美金當(dāng)中，有80萬(wàn)的成交額都是由達(dá)人帶貨帶來(lái)的。這款產(chǎn)品突出的一個(gè)點(diǎn)是，視頻與直播推廣人數(shù)都呈不斷上升的趨勢(shì)。

該產(chǎn)品是非常注重達(dá)人帶貨領(lǐng)域，因?yàn)樵赥ikTok上達(dá)人帶貨策略能夠迅速吸引大量關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。在達(dá)人展示的視頻里，這款產(chǎn)品可以加入清水、牛奶，甚至可以變成冰淇淋食用。多種食用方法給消費(fèi)者提供了不同的感受，為該商品帶來(lái)了巨大的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

02 多重膠原蛋白肽粉這個(gè)產(chǎn)品是一種多重膠原蛋白肽粉，含有多種類(lèi)型的膠原蛋白，透明質(zhì)酸，生物素和維生素C。膠原蛋白對(duì)皮膚、骨骼和關(guān)節(jié)健康有益，而透明質(zhì)酸和維生素C則有助于皮膚的保濕和抗氧化。這種無(wú)味的粉末可以添加到各種飲料或食物中食用。

這款產(chǎn)品近7天就有超過(guò)150萬(wàn)的銷(xiāo)售額，一周就能售出47萬(wàn)件。7000粉絲的@ttshopeddy是一位來(lái)自美國(guó)的尾部達(dá)人，他視頻的分區(qū)是“健康”。意味著關(guān)注他的粉絲群體，都是平時(shí)關(guān)注健康領(lǐng)域的受眾。其中發(fā)布的一條視頻中，他和一位曾經(jīng)使用過(guò)這款產(chǎn)品的用戶(hù)合拍。視頻最上方寫(xiě)著顯赫的文字“誠(chéng)實(shí)的評(píng)價(jià)！看完再?zèng)Q定要不要買(mǎi)！”。

網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)都在表達(dá)這款產(chǎn)品對(duì)骨骼關(guān)鍵健康有驚人的效果，食用之后有較大的變化...用戶(hù)真實(shí)評(píng)價(jià)非常有利于刺激別的消費(fèi)群體買(mǎi)單。

這種合作方式能夠?qū)崿F(xiàn)品牌與意見(jiàn)領(lǐng)袖或網(wǎng)紅之間的互利共贏，共同推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和品牌的推廣。03 有機(jī)蘑菇咖啡這個(gè)產(chǎn)品混合了有機(jī)蘑菇粉和咖啡的飲品，富含天然營(yíng)養(yǎng)成分和咖啡因，具有獨(dú)特功效。

雖然歸為食品類(lèi)，但這款產(chǎn)品與普通的黑咖啡不一樣，普通的黑咖啡可能會(huì)刺激腸道、引發(fā)緊張心跳加速等不好的情緒。而這款主打的功能是平衡腸道、抗發(fā)炎、增強(qiáng)免疫力等。針對(duì)于海外用戶(hù)，咖啡不僅是一款飲品，更是一種生活方式與社交方式。

半年時(shí)間不到，這款產(chǎn)品就攬獲了28萬(wàn)+美金的GMV，總達(dá)人數(shù)為2000，開(kāi)展了將近1000場(chǎng)直播進(jìn)行帶貨。

04 URO女士益生菌這個(gè)產(chǎn)品是一種針對(duì)女性健康的益生菌補(bǔ)充劑，有助于維持益菌在腸道中的平衡，促進(jìn)消化健康。上架時(shí)間約半年前，產(chǎn)品評(píng)論數(shù)就高達(dá)1.3萬(wàn)條，總GMV超500萬(wàn)美金。

@tybuggyofficial是一位來(lái)自美國(guó)的腰部達(dá)人，在TikTok發(fā)布視頻、開(kāi)直播、帶貨。他站在男性角度以一種幽默風(fēng)趣的風(fēng)格，推薦這款產(chǎn)品以擺脫女性尷尬，并在標(biāo)題說(shuō)URO正在幫助女性URO益生菌正在幫助女士們走出困境！

網(wǎng)友都在評(píng)論區(qū)調(diào)侃“這就是你做廣告的方式”。這條極具風(fēng)趣與爭(zhēng)議性的視頻甚至獲得了75萬(wàn)+的播放量，以及5萬(wàn)的點(diǎn)贊以及2萬(wàn)+美金的GMV。

05 頸部霜這款產(chǎn)品是專(zhuān)門(mén)為緊致和提升松弛皮膚而設(shè)計(jì)的頸部霜。它含有特殊配方，可以幫助改善頸部細(xì)紋和松弛現(xiàn)象，使肌膚更加緊致和年輕。

擁有39萬(wàn)粉絲的@catshrank在護(hù)膚vlog視頻中使用了這款產(chǎn)品，結(jié)合使用場(chǎng)景來(lái)展示，容易種草給潛在客戶(hù)。

另外，短視頻的標(biāo)簽可以多加，讓“貨找人”迅速找到對(duì)此內(nèi)容感興趣的潛在客戶(hù)，點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)或者評(píng)論私信咨詢(xún)從而轉(zhuǎn)化。

寫(xiě)在最后根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop憑借龐大用戶(hù)群體和推薦算法取得成功，銷(xiāo)售額81%來(lái)自老用戶(hù)。通過(guò)這篇分析可以得知，這幾款產(chǎn)品帶貨的達(dá)人主要為腰尾部達(dá)人。
腰尾部達(dá)人的粉絲數(shù)量通常在幾千到幾十萬(wàn)之間，雖然不及頭部達(dá)人與中部達(dá)人，但是他們?cè)谔囟I(lǐng)域或興趣群體中可能具有深厚的影響力。賣(mài)家要根據(jù)自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和需求，明確目標(biāo)受眾圍繞海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，做一系列的品效合一的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而帶來(lái)更大的價(jià)值。跨境外貿(mào)流量運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手@TikClub點(diǎn)繪環(huán)球，解決出海營(yíng)銷(xiāo)流量與獲客問(wèn)題，助力國(guó)潮出海，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)海外社媒推廣~

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