Posee：從國內(nèi)拖鞋品牌到海外爆款，如何用TikTok營銷走向世界？

2023年11月8日 17:18:19 來源：吃鯨天下

當(dāng)國內(nèi)市場越來越飽和，觸達(dá)天花板之后，向外走，做世界的生意，成為不少中國品牌正在探索的新發(fā)展路徑。

創(chuàng)立于2013年的Posee，最早是在國內(nèi)靠著一雙拖鞋起家，歷經(jīng)多年的發(fā)展一步步成為拖鞋行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。不滿足于國內(nèi)市場的Posee，在2019年開啟了自己的海外之路，他們很快就在TikTok里探索出了自己的爆品營銷模式，讓一款價格并不便宜的拖鞋迅速成為時尚單品。

Posee品牌介紹

根據(jù)Echotik（TikTok美國市場最專業(yè)的電商數(shù)據(jù)平臺）最新數(shù)據(jù)顯示，Posee在最近的上個月就獲得了10萬美元的銷售額，成功出售7.6k件商品，成為鞋子品類十月銷售額的月榜第一。

Posee自創(chuàng)始以來追求的是絕對的舒適、外在與內(nèi)在的和諧、身心的對稱，為客戶的日常生活提供舒緩的節(jié)奏。

Posee社媒布局

posee.com最大的流量來源是自然搜索，在上個月一共輸送了49.33%的訪問量，其次是直接搜索，占比38.72%。

除此之外，posee雖然在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube這些主流社交媒體上均有布局，但posee更側(cè)重于TikTok，品牌的流量來源TikTok就占比100%。

Posee的TikTok賬號運(yùn)營

Posee在TikTok上創(chuàng)立了多個賬號，主要用于新品發(fā)布和直播帶貨，可以說是，潛移默化讓用戶接受產(chǎn)品的推廣。

與其它品牌需要先做一段長時間的短視頻營銷再開直播不同，Posee僅營銷了一周就開始直播，并在直播中設(shè)置游戲、福利和抽獎環(huán)節(jié)，積極與消費(fèi)者互動，增加品牌粘性。

除了直播短視頻營銷也沒有落下，在官方賬號頻繁發(fā)布帶貨視頻。

TikTok品牌話題打造

TikTok上的品牌話題#posee高達(dá)12億的播放量。

Posee把“踩屎感”拖鞋作為品牌宣傳的一大賣點(diǎn)，TikTok上的相關(guān)話題#poopooslides也已經(jīng)超過了300萬的播放次數(shù)。

TikTok海外紅人KOL合作

相對于短視頻營銷和直播，Posee其實(shí)更依賴與TikTok海外紅人合作，Posee制定了一個1:10:100的達(dá)人矩陣，即1%的頭部達(dá)人做新品宣傳，10%的中部達(dá)人做數(shù)量擴(kuò)大，近90%的尾部達(dá)人和素人通過內(nèi)容創(chuàng)作進(jìn)行口碑的傳播，幫助品牌提升曝光度和影響力。

例如@ladypainted90，在TikTok上擁有110萬的粉絲量，是個十足的頭部達(dá)人，擁有強(qiáng)大的粉絲號召力。

Posee采用和@ladypainted90合作但不把商品掛車的策略，意味著這條視頻不會加入到商業(yè)化競爭中，但能為品牌提供一個穩(wěn)定的曝光。在視頻中，@ladypainted90以夸張的表情展現(xiàn)了Posee拖鞋所帶來的舒適感，激發(fā)網(wǎng)友的購買欲。

如果與@prettyfatgrlgangofficial這樣的中腰部達(dá)人合作，Posee就會選擇掛車，這樣在為產(chǎn)品提供曝光的同時，也能引導(dǎo)流量進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化。

@prettyfatgrlgangofficial的視頻采用的是“酒香也怕巷子深”的帶貨策略，先是表達(dá)了自己作為大碼人士選擇一雙舒適的鞋子難度非常大，對于行動不便的大碼人士更是，但是Posee的拖鞋完全能夠滿足他們的需要，并且@prettyfatgrlgangofficial將價格直接展示出來，以恨鐵不成鋼的態(tài)度責(zé)怪Posee的營銷宣傳太少，使觀眾加深對Posee的印象。該條視頻播放量高達(dá)600萬，是一個非常有效的帶貨視頻。

拖鞋行業(yè)是一個非常有潛力的市場，在過去幾年中，海外市場拖鞋產(chǎn)品的消費(fèi)上一直保持著穩(wěn)定增長。2020年，全球家居用品市場規(guī)模為6772.78億美元，如今隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,預(yù)計2025年全球家居用品市場將會達(dá)到8519.84億美元。

我我說

隨著中國品牌的強(qiáng)勢崛起，“出海”已然是其重要戰(zhàn)略布局之一。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，聚焦于移動端和社交媒體營銷，通過KOL帶貨成為中國品牌的首選營銷渠道。

在海外，“網(wǎng)紅營銷”早在 2007年就已經(jīng)悄然起步，目前發(fā)展成熟，憑借超強(qiáng)的品牌傳播效應(yīng)和變現(xiàn)能力，得到各個行業(yè)領(lǐng)域的出海品牌青睞。中國出海品牌借助海外網(wǎng)絡(luò)紅人營銷，能夠快速提升全球市場的品牌認(rèn)知度和產(chǎn)品銷量，并且長期增強(qiáng)用戶的粘性和信賴度。

但是，既做營銷，也做創(chuàng)意，要因地制宜，結(jié)合不同的文化環(huán)境，制定更富本土特色的跨文化創(chuàng)意。因?yàn)閲獾木W(wǎng)紅大多個性鮮明，所以首先要考慮的是，網(wǎng)紅的外表、個性、穿著等方面要與品牌調(diào)性相符。

出海品牌要明確自己的營銷目標(biāo)，才能有針對性地選擇網(wǎng)紅資源。一些堪比巨星的網(wǎng)紅能夠更好的提升品牌認(rèn)知度，起到社媒以外的公關(guān)效應(yīng)；一些網(wǎng)紅雖然粉絲量并不是那么大，但是在某個領(lǐng)域是意見領(lǐng)袖，擁有話語權(quán)，可以直接觸達(dá)細(xì)分品類、對購買決定產(chǎn)生直接影響。

來源：吃鯨天下