Eco Boom嬰兒紙尿褲如何借助TikTok紅人傳播環(huán)保品牌理念？

2024年5月11日 18:06:30 來源：吃鯨天下

隨著國內(nèi)紙尿褲市場持續(xù)萎縮，越來越多品牌瞄準海外市場，希望借此擺脫增長乏力境地，在原有市場基礎(chǔ)上開辟新機遇。以東南亞市場為例，當前不少母嬰品牌紛紛入局這一新興市場。

據(jù)三方數(shù)據(jù)顯示，2022年東南亞一次性衛(wèi)品市場整體零售額達到了65億美元，其中嬰兒紙尿褲是東南亞衛(wèi)品市場最大的子品類，去年市場規(guī)模超過了40億美元，21-22年同比增長達到將近11%。預計2027年嬰兒紙尿褲市場會超過60億美元。

在競爭愈發(fā)激烈的背后，出海商家如何脫穎而出？今天來分析一個在護理市場耕耘10年的出海品牌Eco Boom。

關(guān)于Eco Boom

Eco Boom成立于2017年，是麥肯護理用品有限公司旗下子品牌，目前主要的出口市場為美國、歐洲、南美和南亞等。

品牌專注于嬰幼兒產(chǎn)品，推出了一款可生物降解的植物型尿布大包，這款產(chǎn)品采用100%基于植物的可生物降解底片和FSC（可持續(xù)管理）認證的原材料。

這些材料在廢棄后可以迅速分解，減少了塑料廢棄物對環(huán)境的污染，主打綠色環(huán)保無化學性公害。

獨立站數(shù)據(jù)

Eco Boom網(wǎng)站總流量還不高，但是數(shù)據(jù)很好，用戶停留時間長。

社媒運營

Eco Boom在社交媒體平臺上都緊密圍繞著品牌傳播、產(chǎn)品展示和用戶互動來展開。

TikTok

賬號定期發(fā)布高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，包括產(chǎn)品介紹、使用教程等，有助于強化品牌特色。

Instagram

充分利用Instagram的視覺優(yōu)勢，發(fā)布高清的產(chǎn)品圖片展示產(chǎn)品的外觀和實際應用場景，有助于提升Eco Boom的品牌形象，增強消費者對品牌的認同感和忠誠度。

TikTok品牌話題打造

隨著全球環(huán)保意識的提升，現(xiàn)代父母越來越注重產(chǎn)品的健康、安全、環(huán)保和功能性，同時也關(guān)注產(chǎn)品的個性化和差異化，TikTok話題標簽#babyproducts已有19.7萬個作品。

Eco Boom面向消費者，傳播環(huán)保理念和知識，強調(diào)使用環(huán)保材料、選擇對環(huán)境友好的產(chǎn)品的重要性。這種環(huán)保宣傳教育不僅有助于提升消費者對品牌的認同感，還促進了社會對環(huán)境保護問題的關(guān)注和行動。Eco Boom找到自己在市場中的獨特位置，成功在激烈的市場競爭中脫穎而出。

QQ說

隨著中國品牌的強勢崛起，“出海”已然是其重要戰(zhàn)略布局之一。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，聚焦于移動端和社交媒體營銷，通過KOL帶貨成為中國品牌的首選營銷渠道。

在海外，“網(wǎng)紅營銷”早在2007年就已經(jīng)悄然起步，目前發(fā)展成熟，憑借超強的品牌傳播效應和變現(xiàn)能力，得到各個行業(yè)領(lǐng)域的出海品牌青睞。中國出海品牌借助海外網(wǎng)絡(luò)紅人營銷，能夠快速提升全球市場的品牌認知度和產(chǎn)品銷量，并且長期增強用戶的粘性和信賴度。

但是，既做營銷，也做創(chuàng)意，要因地制宜，結(jié)合不同的文化環(huán)境，制定更富本土特色的跨文化創(chuàng)意。因為國外的網(wǎng)紅大多個性鮮明，所以首先要考慮的是，網(wǎng)紅的外表、個性、穿著等方面要與品牌調(diào)性相符。

出海品牌要明確自己的營銷目標，才能有針對性地選擇網(wǎng)紅資源。一些堪比巨星的網(wǎng)紅能夠更好的提升品牌認知度，起到社媒以外的公關(guān)效應；一些網(wǎng)紅雖然粉絲量并不是那么大，但是在某個領(lǐng)域是意見領(lǐng)袖，擁有話語權(quán)，可以直接觸達細分品類、對購買決定產(chǎn)生直接影響。

來源：吃鯨天下