選品分為兩部分，一部分就是Shopee平臺內的，一部分就是Shopee平臺之外的。

1、平臺內的選品來源

A、Shopee官方每周都有熱銷產品的周報，這個大家不用找我拿，只要你成為賣家，每個星期經理都會分享給你的。

B、前臺搜索頁面，第一排是廣告產品，非最熱銷的。

C、類目導航和閃購板塊，從這進去就可以看到最新的活動或熱銷產品。

D、熱銷產品板塊，這里是根據搜索習慣而變化的。

2、平臺外的選品來源

a.天貓淘寶熱銷那邊也熱銷，因為距離中國近，深受影響。

b.抖音熱門產品，那邊抖音也很流行（比如去年的小黃鴨周邊）

c.Lazada，11street，Q100，Lelong，Tokopedia，這些是不同平臺，但都是東南亞的消費者，也值得參考。

d.1688、拼多多、17網、越域網、批發戶網等等，貨源供應網站不止1688，有時候甚至淘寶都能做到比1688便宜，因為淘寶是免郵的。

e.旅游中去發現他們的需求。

選品避坑指南

1、沒錯，東南亞一整年都只有夏天。

各位一定要注意，尤其是做服裝的朋友，之前有朋友跟我吐槽說為什么一直沒出單，我問說賣什么，然后他告訴我賣羽絨服。在一年只有夏天的地方賣羽絨服，賣加絨的鞋子，褲子，能賣出去才怪。

2、宗教忌諱，穆斯林，忌諱豬

這里指的是印尼和馬來這兩個站點，馬來加印尼已經占了東南亞一半的市場，他們都是穆斯林居多，這點一定要注意。我們要跟賣熱點，但要注意宗教忌諱。

比如去年小豬佩奇很火，我們同事就跟風賣了小豬佩奇周邊，但是，穆斯林是忌諱豬的。

3、付款習慣——貨到付款

東南亞Shopee上面除了新加坡和馬來之外，其他站點百分之八十九十都是貨到付款，因為他們那邊比較落后，電子支付不普及，所以喜歡也習慣貨到付款。

有些小伙伴會問說可否不做貨到付款，可以，但是這么做就等于放棄這個市場，基本等于不用做了。貨到付款有一定的風險，怕的朋友可以選擇貨值不那么高的產品。

4、被壓抑的性需求，穆斯林

這點前面也講了，是我去馬來西亞旅游時和一些本地人交流得知的，一般人像我以前一樣覺得宗教這塊可能需求不大，結果反而相反，因為被壓抑，他們私底下對這類產品的需求很大。所以說很多時候感覺都是不準的，真正的情況是需求很大。

5、平臺的拓展方向

Shopee上面目前80%是女性用戶，所以什么女裝，美妝，母嬰比較熱賣，但這也意味著競爭很大，有時候我們其實可以反過來思考。Shopee作為一個綜合性的平臺，他們是希望多豐富平臺產品的。

所以Shopee目前的方向是積極拓展男性用戶的產品，什么男裝，汽車類產品，這類產品因為做得人不多，反而競爭小，容易上活動。

6、貨源地，就是你銷售產品的貨源地

Shopee現在對于發貨時效越來越嚴格，如果你采購產品，需要發5-6天才發到你倉庫，再打包后再寄過去中轉倉，那這個時效肯定會被計分。

如果你在華南，就選華南附近的貨源；華東就選華東的，越靠近貨源地，越快拿到產品發貨，時效快，才不會被計分。另外這里提醒下，小賣家沒有自己囤貨的朋友，要記得使用貨代代發貨。

7、長袖服飾，夏天也得穿長袖

雖然我們前面說東南亞都是夏天，不能賣羽絨服，但是長袖服裝還是可以的。因為穆斯林宗教的緣故，女性不能在公共場合穿短袖，不管是衣服還是褲子，即使是游泳衣，也得長袖，沒錯，下面這個其實是泳衣。

另外東南亞人也是亞洲人，都追求白皮膚為美，所以一些非穆斯林的人，或者男的，也會穿長袖，防曬。還有他們那邊交通工具或商場，空調開得比較大，所以需要長袖保暖。

（來源：東南亞跨境電商）

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/114796

來源：跨境知道

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