對話10位美區億級大賣，發現TikTok美區風波下他們這樣做

2024年5月11日 10:51:30 來源：FastData觀察

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半個月前，美國總統拜登簽署了法案，將字節跳動剝離美國TikTok的期限延長至270天，若未在規定時間內剝離，TikTok將被禁止在美國應用商店上架。

幾天后，美國小店（跨境自運營）放寬入駐門檻，除了具有美國本地倉儲物流能力（需美國本地發貨）外，其他跨境頭部平臺單店鋪最近12個月GMV超過200萬美金即可。

那么，對于最近美區TikTok的形勢，商家們有什么樣的看法、感受，或者準備做什么？對此，FastMoss采訪了10位美區億級大賣，并將采訪實錄整理如下：

TikTok美區開創了一種全新的內容電商，做到了快速聚攏消費者，拉進了和消費者的距離，形成消費者聯盟，對比以往的貿易模式，是一次全新的變革，美區的TikTok如果被封了，也會有新的國家區域來代替，所以感覺TikTok整體是個不錯的賽道。今年準備做幾個跨境品牌，并著重關注直播領域，相信這將極大地提升品牌影響力。雖然市場狀況可能隨時發生變化，但我們會保持審慎樂觀的態度，即使面臨暫緩或封禁的風險，我們也會持續關注市場動態，并相應調整策略。但在預算方面，我們會更加審慎，但計劃依然覆蓋多個國家和平臺，確保我們的品牌能夠全面、穩健地入駐和發展。

關于TikTok美區的未來，雖然被封禁的傳聞不絕于耳，且似乎只是時間問題——或許九個月，或許一年，但在這背后，我們更應關注的是這一趨勢所反映出的深層問題。當一個平臺成為行業風口浪尖時，它必然面臨來自四面八方的挑戰：政治壓力、資本運作、競爭對手的圍攻等。這個世界早已不再是單純的市場經濟，各種力量交織在一起，構成了復雜的商業生態。作為商家我們更多是做好當下，不要猶豫不決，走到最后一步，如果自認為沒有實力那就早日退場，及時止損，挖掘新的機遇。

后面TikTok Shop德國站、墨西哥站開通了都會去做，所以我們肯定不會把雞蛋放在一個籃子里，就目前來看TikTok新的國家與區域是可以提前布局。

今年這個事情確實會讓我們有所顧慮，我們也花錢變得的更加保守了，從預算到投入到人員規模，其實今天的投入更多還是對于未來3個月以及半年的市場信心，雖然整個靴子落地預計會有2-3年的周期，但是我們最近會觀望一下美區，看看后邊會怎么樣。

我們對TikTok美區的未來充滿樂觀，主要法案的落地還有一段時間，雖然當前面已經簽署了，但是還要看大選后的情況，不影響我們未來1年內的情況。TikTok對用戶粘性和影響力不容忽視。這個是過去的其他電商平臺不能比的，這個從我們國內的電商發展路徑里也可以看到，當然我們也有自己的部署計劃與策略，無論是繼續深耕TikTok還是轉移至其他平臺，我們都會準備好的。

對于TikTok美區的形勢，我持觀望態度。我們已經在其他平臺建立了穩定的銷售渠道，TikTok雖然是對我們來說是核心的的流量來源。我們短期內還是打算在看看，但是如果成了確定的事，我們會將更多的資源和精力投入到其他平臺，同時也會尋找新的流量入口機會點。

TikTok美區是一個有潛力的平臺，但我們也不會過分依賴它。不過在態度上，我們還是一個比較中性的看法，不過在現有的策略制定上，我們還是確實會保守一些了，對于我們這樣的賣家來說，還是船小好掉頭一些，一方面現有美區業務繼續做，另一方面過去的結果，確實也證明了TikTok可以繼續深耕下去，我們會再去跟進一些其他的新興國家。

對于TikTok美區的形勢，我感到有些擔憂，但我認為這是一個行業普遍面臨的問題，不僅僅是TikTok。我們需要更加謹慎地評估風險，并制定相應的應對策略。我們已經開始調整我們的運營策略，暫時不在追加在TikTok上的投入。

雖然TikTok美區面臨著一些政策上的不確定性，但我認為它仍然是一個非常有潛力的平臺。我們正在計劃增加在TikTok上的投入，包括人員，雖然美區還需要觀望或者說確定了，但是人員招聘不會停的，一方面過去確實拿到了結果另一方面，我們也在看新的國家市場機會，同時，我們也會關注其他平臺的發展動態，以確保我們的品牌能夠全面發展。

內容電商已成為未來發展的主流趨勢。美國針對TikTok展開的相關法案最少也要一年才會塵埃落定，并不會對我們的業務產生根本性的影響。我們可以提前布局，借鑒TikTok的經驗，將YouTube Store和Reels作為我們的備選方案。

10TikTok美區對我們來說是一個非常重要的市場。雖然目前面臨著一些政策上的不確定性，但我們會繼續密切關注市場動態，并相應調整我們的策略。同時，我們也會與其他跨境電商合作，共同應對這一挑戰，確保我們的品牌能夠持續穩健地發展。

TikTok的美國公共政策負責人貝克曼(Michael Beckerman)在內部備忘中表示，“這僅僅是一個漫長過程的開始，而不是結束。根據拜登簽署的法令，TikTok需在2025年1月19日前退出美國市場，即拜登任期最后一天。同時在這個期間，TikTok將成美國大選的一部分，既是傳播者，也是被傳播的焦點之一。

來源：FastData觀察