Tiktok玩家第154篇：TikTok Shop主流運營模式和合規資源。商家應利用TikTok內容生態和達人建聯策略（下）

2024年5月10日 16:04:46 來源：TK玩家網

TikTok Shop運營

1、Ads投流
投流先行，快速累積銷量，當listing，比如已售1,000單、3,000單、5,000單的時候。這時就要考慮達人，大致分成兩種達人，第一種是沒多少粉絲，或者變現能力比較弱。這種達人還稱不上達人，她可能是一個很普通的寶媽，偶爾拍拍抖音，目的可能是薅羊毛。我們去年8月份前后，針對萬圣節，每天發樣品，發了整整一個月，結果沒有想象的那么美好，不是所有達人都幫我們帶貨的，達人不是每個都會爆單。
所以我個人的態度是，現在我們是要先Ads，先累積銷量，之后快速的出評價，跟亞馬遜沒有本質區別，有了這樣的一個基數，我們要反向的去篩選達人，就是第二種達人，是真心想在TikTok上通過短視頻直播帶貨賺取傭金的達人,并且這是他的工作，而不是興趣愛好。
2、達人建聯
反向的去篩選達人，達人的質量就會非常高，履約率夠高，成功率也夠高，而不是做大量的無用功。另外就是我的理解，我們現在做精品店，做真實人頭的店，就相當于我們做一個亞馬遜的一個listing，我在 TikTok上我會打開全域流量，其實不單單是投流，這只是第一步，然后同時短視頻直播都會去上，而且短視頻僅限于我，我們自己是MCN，名下會有比較多的TikTok賬號，且達到一定量級的時候，可以左右一個產品、一個小類目的流量。我認為是可以的，只要相對粉絲不是很不精準的情況下，是可以做得到，所以在沉淀這方面的數據需要員工發短視頻，要去裂變。那我就有MCN這一個機構，通過它有免費的流量，然后付費流量可能就需要用通過其他方式，達人的短視頻，或者我們原創視頻的素材稍微要求高一點。
3、素材反哺ADS和商品卡流量
本土低成本素材可直投，就是達人的素材可以去反Ads，就是源源不斷的去提供素材。商品卡流量，自然流加投流，這個自然流跟下面這句話對應的，商城依然遵循貨架電商的底層邏輯。這意味著，無論是通過短視頻、直播還是商品卡流量，最終的銷售轉化依然依賴于有效的曝光、點擊率和轉化率。

美區與英區的TikTok Shop總結

美區
不適合多店，尤其資料店，資料店可以用了測品。測品不適合虛擬倉，不適合跟爆款。真實人頭的店鋪適合亞馬遜賣家單品打爆款。美區要確保回款90天，回款要防火防盜防不良服務商。
英區
自然流吃到飽，小店一樣風控，FBT+FBM同步，更多玩法可行，回款穩定，超出90%賣家認知。
在TikTok Shop的運營中，千單不是問題，回款從是王道。賣家需要密切關注回款情況，及時調整運營策略，以確保資金流的健康。

合規店鋪

合規店鋪是需要合規才行的。盡管存在多種獲取合規店鋪的途徑，但選擇需謹慎，以避免后期出現問題。
（一）常規模式
市面上存在多種服務模式，在選擇服務商時，可以多問幾個問題，主要有以下服務需要咨詢清楚：
1、一次性收費，配合審核
2、小店前置，1-3年不等
3、執照成本、做賬報稅
4、回款返傭，2%-5%不等
5、二三四審，差旅雜費
6、疑難雜癥，TSP

（二）主體歸屬
1、履約結束，乙方完成服務項目
2、費用清算，甲方支付最后傭金
3、主體轉讓，協商一次性費用

All in TikTok

1、TikTok短視頻+直播
短視頻和直播是TikTok上獲取流量的重要方式。一條成功的短視頻可以帶來數千單的銷量，但這種成功并不是每天都能復制的。商家需要保持內容的更新和創新，以吸引和維持用戶的關注。
2、TikTok全域
通過TikTok短視頻和直播，商家可以獲取大量的自然流量。全域流量的利用不僅僅是在短視頻和直播上，還包括通過MCN機構和本土達人合作，將流量導入精品店或獨立站。
3、TikTok Shop最后
TikTok美區適合亞馬遜FBA賣家，TikTok英區適合亞馬遜FBM賣家（認知以外），獨立站投流適合原獨立站和FBA賣家。
All in TikTok意味著全面投入和利用TikTok的各個功能和流量入口。商家需要理解并運用矩陣霸屏，以實現在TikTok上的全面曝光和銷售增長。同時，保持對新市場的敏感性，及時進入并占領市場先機。

*煥彩·2024 TikTok Shop賣家大會嘉賓MR.粵字頭朱哥演講部分內容回顧匯總。內容篇幅有適當調整。

來源：TK玩家網