TikTok外貿(mào)案例丨河北化工企業(yè)東華金龍海外爆紅

2024年5月10日 10:13:48 來源：TK增長會

河北東華金龍化工有限公司通過TikTok宣傳，突然在海外走紅，吸引2.45萬粉絲，點贊超過47萬，單條視頻播放量180萬。

在提升國際知名度的同時，獲取了非常多潛在客戶詢盤。

非常有意思的是，東華金龍還在海外掀起了一股熱潮，成為了大家熱議的話題。

對于非工業(yè)領(lǐng)域的我們，“甘氨酸”只是一個陌生的名詞，但如今它卻以驚人的速度在TikTok上走紅。

#DonghuaJinlong話題瀏覽量迅速攀升，突破了4690萬次，成為了海外網(wǎng)友爭相追捧的熱梗。

相關(guān)的表情包和視頻層出不窮，在海外的社交媒體平臺上刷屏，引發(fā)了廣泛的關(guān)注和討論。

為何如此小眾的工業(yè)產(chǎn)品能夠通過TikTok發(fā)酵，在海外互聯(lián)網(wǎng)掀起如此熱潮？

東華金龍甘氨酸

工業(yè)巨星的TikTok走紅之路

東華金龍2023年12月運營TikTok，并發(fā)布一系列品宣視頻，詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品的高質(zhì)量和嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。

這些“土味”宣傳片與TikTok上主流的娛樂氛圍形成了鮮明的反差感，與美國市場傳統(tǒng)的品牌廣告也大相徑庭，成功激起了用戶的好奇心，讓東華金龍在TikTok意外走紅。如此直白的展示和強(qiáng)烈反差感，讓美國網(wǎng)友們爭相傳播，網(wǎng)紅們也紛紛跟風(fēng)“科普”這一品牌。

越來越多的用戶自發(fā)加入宣傳，他們以幽默或?qū)I(yè)的角度講述品牌故事和產(chǎn)品特性，不僅提升了品牌知名度，也增強(qiáng)了用戶的信任感。TikTok的走紅也給東華金龍直接帶來了非常多的意向客戶和合作商。

面對這突如其來的關(guān)注，東華金龍公司迅速適應(yīng)，與網(wǎng)友互動，這一現(xiàn)象甚至引起了華盛頓郵報的報道。

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東華金龍背景介紹
東華金龍，全稱石家莊東華金龍化工有限公司，是一家專注于甘氨酸研發(fā)與生產(chǎn)的化工企業(yè)。

自1979年起，該公司就致力于甘氨酸的生產(chǎn)，經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)成為國內(nèi)最大的工業(yè)級甘氨酸生產(chǎn)企業(yè)，銷量占國內(nèi)市場的50%。此外，公司還生產(chǎn)食品級甘氨酸和甘氨酸微量元素螯合物等產(chǎn)品，其中大部分通過外貿(mào)公司出口到歐美等國家。03
TikTok流量推送機(jī)制
東華金龍的爆火得益于TikTok的流量推送機(jī)制TikTok根據(jù)用戶對視頻的表現(xiàn)，決定是否繼續(xù)推送流量，而非依賴粉絲基數(shù)。因此，只要視頻內(nèi)容通過審核，就會被推送給初始流量池中的用戶。根據(jù)反饋，TikTok會評估視頻質(zhì)量，若受歡迎，將推送給更多用戶。這降低了品牌曝光門檻，讓更多普通人有機(jī)會展示產(chǎn)品和創(chuàng)意。

東華金龍在TikTok的成功有一定的參考價值。其走紅的一部分原因，在于內(nèi)容與平臺主流內(nèi)容形成強(qiáng)反差，戳中大眾興趣點，引發(fā)網(wǎng)友主動參與，為內(nèi)容帶來豐富玩法和趣味性，最后形成大規(guī)模影響的MEME熱梗。MEME可翻譯為“模因”，是通過記憶、模仿被傳遞的事物，具有簡單、易于辨識和表達(dá)的特點。在海外社交環(huán)境中，MEME一般都是符合當(dāng)下社會心態(tài)、潮流趨勢的內(nèi)容，是一種造梗營銷的優(yōu)質(zhì)玩法。在TikTok，營銷創(chuàng)意的核心在于恰到好處的植入：一個能勾起用戶興趣的觀點，甚至是一個有助于社群傳播的幽默梗，都有可能比整套營銷設(shè)計更能制造讓用戶印象深刻的記憶點。04
外貿(mào)工廠如何做TikTok？
對于外貿(mào)工廠來說，利用TikTok進(jìn)行品牌推廣和獲客已經(jīng)成為一種趨勢。01、首先，注冊一個TikTok賬號是起點，選擇一個與品牌形象和產(chǎn)品相關(guān)的用戶名，并完善賬號信息，以便讓潛在客戶更好地了解你。02、接下來，拍攝并發(fā)布高質(zhì)量的作品是關(guān)鍵。這些作品可以展示產(chǎn)品的制作過程、使用場景、用戶反饋等，以吸引潛在客戶的注意。03、同時，要注意視頻內(nèi)容的創(chuàng)新性和趣味性，以符合TikTok用戶的喜好。04、發(fā)布作品后，及時回復(fù)客戶的詢盤至關(guān)重要。無論是對于簡單的咨詢還是詳細(xì)的采購意向，都應(yīng)該及時、專業(yè)地回復(fù)，展現(xiàn)出良好的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)素養(yǎng)。這樣不僅能夠增加客戶的信任感，還有助于促成更多的交易。05、充分利用TikTok自帶的營銷插件功能，包括主頁鏈接、Email、電話、Q&A問題、get quote等插件。

通過這5個步驟，外貿(mào)工廠可以在TikTok上建立起有效的品牌曝光和獲客渠道。05
總結(jié)
隨著TikTok在全球范圍內(nèi)的持續(xù)火熱，越來越多的行業(yè)和企業(yè)開始意識到其巨大的商業(yè)潛力。不僅是東華金龍這樣的化工企業(yè)，更多領(lǐng)域的賬號都可以嘗試在TikTok上展示自己的品牌和產(chǎn)品。無論是時尚、美妝、家居、科技還是其他任何行業(yè)，只要內(nèi)容有趣、創(chuàng)新，都有可能在這個平臺上獲得用戶的喜愛和關(guān)注。TikTok提供了豐富的營銷插件，幫助外貿(mào)工廠在TikTok上獲客。因此，對于外貿(mào)工廠來說，利用TikTok進(jìn)行品牌推廣和獲客已經(jīng)不再是遙不可及的事情。只要敢于嘗試、勇于創(chuàng)新，并結(jié)合有效的營銷策略和工具，就有機(jī)會在這個充滿活力和機(jī)遇的平臺上取得成功。最后，掃碼添加助理可免費領(lǐng)取TikTok美區(qū)電商資料和TikTok外貿(mào)資料。

來源：TK增長會