2024年，為什么跨境電商仍是最具前景的行業(yè)之一？

2024年5月10日 9:33:07 來(lái)源：跨境電商鷹熊匯

2023年，上市跨境企業(yè)華凱易佰逆勢(shì)增長(zhǎng)，成了跨境電商行業(yè)一道亮麗的風(fēng)景線。

從鋪貨模式起步，到如今多模式并行，乘著跨境電商蓬勃發(fā)展的東風(fēng)，華凱易佰連續(xù)9年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)，2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收65.18億元，增長(zhǎng)47.56%，凈利潤(rùn)為3.32億元，增長(zhǎng)53.08%。

近十年來(lái)，我國(guó)跨境電商的市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，其海外影響力明顯高于其他外貿(mào)業(yè)態(tài)。

據(jù)上海浦東機(jī)場(chǎng)海關(guān)透露，Temu、SHEIN和TikTokShop三家跨境電商平臺(tái)2023年出口申報(bào)量同比增長(zhǎng)超10倍，占口岸跨境電商出口申報(bào)總量的三成以上。

然而，在世界經(jīng)濟(jì)反復(fù)動(dòng)蕩的形勢(shì)下，跨境電商的崛起是綿延不絕？還是曇花一現(xiàn)？

本文就從發(fā)展背景、成熟條件和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)三個(gè)方面，來(lái)探究一下跨境電商的立足之本，闡釋跨境電商的成功為何是時(shí)代的必然，以及未來(lái)一段時(shí)間持續(xù)增長(zhǎng)的原因。

發(fā)展背景：遠(yuǎn)離內(nèi)卷，奔赴藍(lán)海

不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，明明出國(guó)了，卻有一種置身國(guó)內(nèi)的錯(cuò)覺(jué)。

當(dāng)你來(lái)到美國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)打卡，卻看見(jiàn)熟悉的MINISO商標(biāo)；漫步在東南亞的街頭，卻發(fā)現(xiàn)清一色的蜜雪冰城。

_{圖/名創(chuàng)優(yōu)品官網(wǎng)名創(chuàng)優(yōu)品美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)店}

對(duì)于中國(guó)品牌席卷海外，海外網(wǎng)友有著更鮮明的感知，這是由于“出海四小龍”無(wú)孔不入的線上滲透。

首先是海外版抖音TikTok，美國(guó)用戶數(shù)已達(dá)1.7億，幾乎是美國(guó)人口的一半。

海外版拼多多Temu帶火國(guó)內(nèi)“砍一刀”的玩法，2023年Temu美國(guó)銷(xiāo)售額暴增840%。

AliExpress（以下稱“阿里速賣(mài)通“）經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)多年，積累了大量的用戶，2023年在全球購(gòu)物平臺(tái)月訪問(wèn)量排名中位列第五。

SHEIN市場(chǎng)遍布全球220多個(gè)國(guó)家，在Instagram#SHEIN 標(biāo)簽產(chǎn)生了62億次以上的瀏覽量，擁有巨大的互聯(lián)網(wǎng)聲量。

電商品牌不約而同乘坐出海東風(fēng)，目標(biāo)都是同一個(gè)：遠(yuǎn)離內(nèi)卷，奔赴藍(lán)海。

國(guó)外尚未養(yǎng)成線上購(gòu)物習(xí)慣，中國(guó)跨境電商可謂如魚(yú)得水，在海外前后經(jīng)歷了兩次大爆發(fā)。

一次是2010年后，線上產(chǎn)品從零星發(fā)展到百花齊放，讓海外買(mǎi)家大感新鮮，那時(shí)做跨境電商基本一上架就出單。

第二次則是疫情大流行促成海外消費(fèi)從線下轉(zhuǎn)線上，擁有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的中國(guó)跨境電商迎來(lái)了空前的繁榮，亞馬遜等海外平臺(tái)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

作為2023年最具前景的十大行業(yè)之一，電子商務(wù)仍表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。在這一浪潮的推動(dòng)下，中國(guó)的跨境電商行業(yè)亦實(shí)現(xiàn)了迅猛增長(zhǎng)，出口額達(dá)到1.83萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)19.6%。

此外，有數(shù)據(jù)表明全球電商市場(chǎng)2023年依然存在大片藍(lán)海！

根據(jù)eMarketer的統(tǒng)計(jì)，全球電商滲透率最高的國(guó)家是美國(guó)，為87%。與其相比，拉丁美洲的電商滲透率才剛超過(guò)10%，東南亞更是只有5%左右，縱觀全球，總體電商滲透率也不超過(guò)20%，跨境電商擁有巨大的發(fā)展空間！

誘人的市場(chǎng)自然吸引了無(wú)數(shù)的強(qiáng)者，大量?jī)?yōu)秀的電商平臺(tái)和賣(mài)家登上世界舞臺(tái)。

中國(guó)跨境電商在整體競(jìng)爭(zhēng)格局中有何優(yōu)勢(shì)？能否在全球市場(chǎng)脫穎而出？

極致供應(yīng)鏈：低價(jià)破局，優(yōu)勢(shì)鮮明

全球最大電商平臺(tái)亞馬遜上，留下了無(wú)數(shù)中國(guó)賣(mài)家的傳說(shuō)。2023年，亞馬遜的頂級(jí)賣(mài)家群體中幾乎一半都來(lái)自中國(guó)，這源于中國(guó)“世界工廠”的優(yōu)勢(shì)。

第一波工業(yè)化浪潮發(fā)生時(shí)，中國(guó)為發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)廉價(jià)的制成品，大量工廠如雨后春筍般崛起，中國(guó)也逐漸發(fā)展出有地方特色的產(chǎn)業(yè)帶。例如廣東消費(fèi)電子、美妝、女裝；福建的鞋靴、家紡；中部地區(qū)的箱包皮具；江浙配件飾品、汽配等等。這些帶著“Made in China“標(biāo)簽的產(chǎn)品流向世界各地。

在當(dāng)下的品牌出海浪潮中，許多代工出身的廠家借助跨境電商模式轉(zhuǎn)型品牌，基于強(qiáng)大的制造能力，抓住了時(shí)代紅利。

上文提到的中國(guó)平臺(tái)”出海四小龍“的成功，也是基于中國(guó)供應(yīng)鏈。

2023年前后，拼多多的Temu、阿里速賣(mài)通、SHEIN和TikTokShop先后推出“全托管模式”，在這個(gè)合作模式下，賣(mài)家基本只需要供貨，由平臺(tái)進(jìn)行核價(jià)、運(yùn)營(yíng)、履約、售后等環(huán)節(jié)，將貨源集中在平臺(tái)，發(fā)揮出了中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)。

平臺(tái)為全托管合作的商品定下較低的價(jià)格，并提供額外的流量曝光。這些低價(jià)商品在海外大受歡迎，也為出海平臺(tái)短時(shí)間內(nèi)搶占了極大的市場(chǎng)份額，在亞馬遜遙遙領(lǐng)先的情況下逆勢(shì)突圍。

SimilarWeb統(tǒng)計(jì)，截至2023年12月，Temu的獨(dú)立訪客數(shù)量已達(dá)4.67億，僅次于亞馬遜，位列全球第二。

盡管難以撼動(dòng)亞馬遜的地位，但同在中低價(jià)賽道，亞馬遜難還是受到了不小的影響。

從2022年9月Temu 上線美國(guó)到2024年1月間，亞馬遜美國(guó)月均活躍用戶從6960萬(wàn)下降到6700萬(wàn)人（晚點(diǎn)財(cái)經(jīng)）。截至 2023 年 3 月，亞馬遜在美國(guó)的Prime會(huì)員同比減少了300萬(wàn)。

到2023年底，SHEIN、Temu和阿里速賣(mài)通三家流量已十分可觀，網(wǎng)站總訪問(wèn)量接近亞馬遜的一半。

圖/互聯(lián)網(wǎng)

低價(jià)路線的成功，讓出海平臺(tái)短短一年站住了腳跟，隨著跨境電商行業(yè)物流、服務(wù)等生態(tài)的完善和創(chuàng)新模式的成熟，中國(guó)供應(yīng)鏈或許還能發(fā)揮更大的價(jià)值，助力中國(guó)品牌在藍(lán)海市場(chǎng)再度拓張。

立足AI技術(shù)：提效明顯，發(fā)展更快

跨境電商是廣泛應(yīng)用AI技術(shù)的零售業(yè)態(tài)，已上市的跨境電商企業(yè)大多重視對(duì)AI技術(shù)的投入。例如吉宏股份——東南亞跨境社交電商龍頭，運(yùn)用ChatGPT提升數(shù)字化運(yùn)營(yíng)效率；

聯(lián)絡(luò)互動(dòng)——跨境電商平臺(tái)Newegg母公司，運(yùn)用AI客服等工具完善網(wǎng)站功能；

華凱易佰——跨境B2C亞馬遜大賣(mài)家，2020年開(kāi)始自研AIGC系統(tǒng)，顯著提升盈利效率，連續(xù)9年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)。

AI的提效能力在華凱易佰身上有鮮明的體現(xiàn)。華凱易佰在售SKU數(shù)量超100萬(wàn)，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)盈利。

龐大的產(chǎn)品量放在傳統(tǒng)零售行業(yè)簡(jiǎn)直難以想象，但是華凱易佰庫(kù)存周轉(zhuǎn)率卻達(dá)到5.70次/年，電商業(yè)務(wù)毛利率為40.15%。這樣的數(shù)據(jù)只有在嚴(yán)控成本，極致提效的情況下才能實(shí)現(xiàn)。

能做到這一點(diǎn)，AI系統(tǒng)功不可沒(méi)。華凱易佰大力投資數(shù)字化智能系統(tǒng)，連續(xù)6年投入1.6億+人民幣，比行業(yè)平均水平高出1.54個(gè)百分點(diǎn)。

而易佰云系統(tǒng)也不負(fù)眾望，囊括13套系統(tǒng)，涵蓋跨境電商企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方方面面，從行政日常到運(yùn)營(yíng)賦能，全方位提升公司效率。

圖/華凱易佰2023年度數(shù)據(jù)

以往靠人力，一個(gè)人一天最多處理數(shù)百條商品listing，耗費(fèi)大量的時(shí)間和成本。但是有了易佰云系統(tǒng)后，一分鐘就能處理上萬(wàn)條商品listing。

在備貨、廣告方面，AI起到了人力難以替代的作用。通過(guò)分析大數(shù)據(jù)，給到科學(xué)的備貨建議；廣告系統(tǒng)用更低的成本實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的廣告效果。

在AI的加持下，華凱易佰2023年穩(wěn)健增長(zhǎng)，營(yíng)收達(dá)65.18億元，增長(zhǎng)47.56%，凈利潤(rùn)為3.32億元，增長(zhǎng)53.08%。AI技術(shù)的深度應(yīng)用，將持續(xù)為跨境電商企業(yè)釋放新的增長(zhǎng)潛力。

拓寬邊界：共生共贏，蓬勃發(fā)展

華凱易佰基于過(guò)往的成功經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)建“億邁生態(tài)平臺(tái)”提供跨境電商綜合服務(wù)。2023年，億邁生態(tài)平臺(tái)通過(guò)半托管服務(wù)幫助160家商戶推進(jìn)全球化布局，華凱易佰綜合服務(wù)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)188.52%。

億邁客戶除了跨境電商賣(mài)家，還包括工廠轉(zhuǎn)跨境、零經(jīng)驗(yàn)小白等人群。其成功不僅彰顯了客戶的業(yè)績(jī)成就，更有助于跨境生態(tài)鏈條的日益完善，為行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

中國(guó)跨境電商的成功并非偶然，而是時(shí)代賦予的機(jī)遇與企業(yè)自身奮斗的結(jié)合。經(jīng)歷短暫的波動(dòng)和低谷，跨境電商在2024年再現(xiàn)曙光。

隨著行業(yè)生態(tài)的不斷完善、AI等技術(shù)應(yīng)用的持續(xù)深化以及業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，中國(guó)跨境電商或?qū)⒃谌蛸Q(mào)易版圖中占據(jù)更為重要的地位。

來(lái)源：跨境電商鷹熊匯