據我了解tiktok在去年已經達到了日活30億，其中用戶50%以上年齡在34歲以下，30-40%的用戶年齡在18-24歲之間，我們一般稱為”黃金消費群體“那在亞馬遜平臺流量下降的情況下很多跨境品牌商都躍躍欲試開展Tiktok渠道。如何利用現威力巨大的TK進行品宣與銷售？是我今天想說說的話題

是否一定要在TK上開店？

我做TK時間比較久了個人的經驗是：如果你想開展TK渠道，開了店鋪最好，但是沒有店鋪也能很好的利用TK進行品宣與銷售。我各種方式都做過并且拿到了一定結果。開了小店的當然最為直接產品上架到店鋪，利用達人建聯加上自己視頻掛小黃車出單是最常見的方式；其次像亞馬遜和獨立站的賣家也能通過注冊tiktok賬號通過視頻引流賬號主頁掛鏈接（亞馬遜listing鏈接或者獨立站產品鏈接皆可）的形式出單；生產廠家以及外貿商也可以很多的借助TK進行品宣和增加訂單詢盤。接下來以案例的形式講講我是如何做的。

如何操作？獨立站、亞馬遜、外貿廠商、TK小店 等

運營TK小店的商家：很多商家開通的小店后為了快速出單喜歡把所有精力花在達人邀約出單上面，但不知道你有沒有想過這樣出單是快，也許現在還有利潤，但是一但平臺如果沒有物流補貼了，后續你在開出高傭給達人的情況下你還有利潤嗎？我更喜歡做很多賬號矩陣幫助自己產品引流，為了銷售一個商品我可能同時利用100個甚至1000個tiktok賬號發視頻引流，大家可以看下我引流的效果。

歸根結底TK畢竟是社交平臺，還是需要學會做內容和用戶互動進行宣傳和銷售。如果你有靠譜產品卻不會引流，可以私信我，可以嘗試合作。

外貿廠商或者第三方平臺（獨立站、亞馬遜等）的商家來說，或許沒有開通tk店鋪，但是又想引流銷售如何實現的? 接下來我就詳細聊聊。我們也是通過做大量的賬號，當賬號達到1000粉的時候在profile界面我們可以編輯信息添加網址，這是我最喜歡的方式沒有之一，大家可以看下圖，這是我大批量賬號中的兩個。一個87萬粉一個13萬粉，在主頁edit profile我添加了一個鏈接。用戶如果點擊這個鏈接會直接轉跳到wahts app和我聊天的界面。

有了私信對話，也就有了以后成交的可能性，我可以多次轉化用戶。我相信做到這里外貿的朋友就很喜歡了，可以開發新客戶了。當然為什么說做獨立站或者亞馬遜平臺的用這個方式也很好？那是因為主頁的鏈接可以換成你產品的鏈接，這樣也能有效從TK引流到產品頁進行轉化，就個人而言我更喜歡把好友導入whatsapp，可以很好的儲備店鋪的流量池可以多次利用，所以有好產品，但不會TK引流朋友，可以私信我也許能合作一把。

回到用主題，我認為在tiktok上不管是品宣還是銷售都是通過適合產品的內容通過大量的傳播讓更多的人知道最后賣出產品是水到渠成的，在這個過程中我測試了TK的ADS 發現花費大概每千次展示在15美金左右，也對比了我最喜歡的人工發視頻獲取自然流量（大概成本在6美金左右：這個是我通過做大量賬號獲取流量結合人工估算的供大家參考）今天先說到這，下次我爭取講講結合具體產品和具體視頻腳本的引流思路。

來源：跨境電商張志強

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