Lazada賣家該如何為產品定價_Lazada產品定價方式有哪些-跨境知道

2020年1月6日 17:10:00 來源：跨境知道

2020做Lazada賣家的你，還不知道產品定價的策略嗎？產品定價過高，買家避而遠之，銷量漲不起來；而定價過低，成本又回不來。定價時應該考慮哪些因素？如何設置有競爭力的價格才能帶來更高的點擊率和轉化率？為幫助賣家提高利潤，實現更多銷售，本文就來探討一下賣家如何為Lazada產品定價？

產品總價格的組成部分

對于電商店鋪來說，比較常見的是基于成本的模式：

總價=產品成本+傭金+付款手續費+運費+進口關稅+其他相關費用+目標利潤

那么，賣家該如何定價以促進銷售呢？

為產品做定價考慮時，需要關注諸多重要因素，不僅取決于你要賺多少錢，還取決于你能用這個價格賣出的產品數量。此外，除了需要一個良好的利潤率以外，還需要良好的庫存周轉率。為了設置一個銷售最大化的價格，你需要采取以下重要步驟：

1、分析競爭對手

作為Lazada賣家，你的競爭對手可以分為三種：

·Lazada上的競爭對手：跟蹤同類產品的競爭對手的定價以及與定價相關的其他因素。

·類似平臺站點（shopee，tiki.vn，tokopedia等）中的競爭對手：查看其他類似Lazada的店鋪。尋找你的競爭對手及其定價趨勢。

·本地（實體零售店）：如果可能請在你所針對的產品及所售地區了解實體店的收費標準。

2、確定定價策略

以較低的價格銷售產品并不總是對的，也并不總是錯的。關鍵是了解何時獲利，何時不獲利。因為當你以很低的價格出售產品可能會損害你的利潤（因為采購成本較高），相反你需要使用其他合理策略來證明產品高定價是合理的，例如提供獨特的產品、添加獨特產品功能、提供訂單超過一定數量的免運費服務或提供低成本的禮品等等。但在某些情況下，你需要以有競爭力的價格出售，才能獲得足夠的銷售額和利潤。

3、參與促銷活動

Lazada會在每年多次開展促銷活動，包括新年、三月的周年紀念、齋月（5月- 6月）、11月11日和12月12日，在此期間，賣家都會降低產品價格來相互競爭。

4、提供折扣

提供定期的折扣可以提高你的點擊率和轉化率。折扣也有助于與你的客戶群建立良好的關系。

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