國內電商直播行業如日中天，迅速發展目前已成為一個龐大且成熟的市場了。在國內電商行業觸摸到天花板之后，東方甄選、瘋狂小楊哥目前將目光瞄準TikTok這個巨大的流量池。
TikTok在海外市場持續火熱，目前已成為全球第五款總收入達到百億美元的App。該款app自2016年上線以來，下載量已突破51.7億次，展現出強大的用戶基礎。頭部MCN動作頻頻，TikTok有望成為下一個互聯網風口嗎？
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瘋狂小楊哥出海掘金
出海這個詞對于跨境電商的朋友早已不再陌生，羅永浩“交個朋友”已經出海一年多了，李子柒在YouTube上也擁有1810萬粉絲，盡管停更許久，但播放量依然在持續攀升，為她源源不斷提供收入。
抖音網紅瘋狂小楊哥在去年四月就公開表示過：計劃成立全球總部，正式進軍TikTok，開啟跨境電商出海之旅。
不到一年時間，瘋狂小楊哥的全球化電商戰略已經取得實質性進展。“TikTok事業部（三只羊）”抖音賬號在1月15日發布了一條短視頻預告：瘋狂小楊哥的公司在海外布局的首個站點是新加坡，將采取和當地達人合作的方式進行直播帶貨，主要推廣中國本土品牌。
該消息也得到官方證實，他們目前已經完成新加坡的首場海外直播帶貨，同時計劃在更多國家和地區開展業務。
02
東方甄選加快出海步伐
除了瘋狂小楊哥，俞敏洪的東方甄選也在加快出海計劃，想復刻出一個“跨境董宇輝”...
東方甄選在某招聘app上發布的崗位了多個TikTok運營方向，其中包括內容運營經理、商務經理等崗位，月薪基本在20k-40k之間。
而部分已離職的教職員工透露：在2022年7月收到新東方主播崗位的邀請，其中就包括TikTok方向。
可見早在2022年東方甄選就有海外布局的跡象，到2023年1月17日天眼查數據顯示，東方甄選的母公司已經申請注冊了多個與"EAST BUY"相關的商標。
東方甄選的前行政總裁孫東旭也曾提到，他們已經在多個地方注冊了EAST BUY商標，為出海業務做準備。
“市場未動知產先行”，盡管面臨著文化差異、法律法規等因素的挑戰，相信經過營銷策略優化、產品精挑細選等調整，東方甄選此次與TikTok的合作，有望在海外市場取得更大的突破。
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國內直播帶貨能否成功復刻
目前瘋狂小楊哥、東方甄選都在積極地進行海外布局，那么他們在國內電商直播行業的成功能否完美復刻到海外，到海外掘金呢？
尼尼認為成功的復刻離不開以下幾個因素：
TikTok擁有龐大的用戶基礎，且2023年TikTok累計用戶支出達到100億美元，可見其用戶具有強大的購買力。
TikTok注重和當地網紅合作，瘋狂小楊哥和東方甄選也深諳本地化策略的影響，有意借助當地網紅的影響來推廣中國本土的產品。
TikTok獨特的廣告形式有利于品牌在短時間內獲得大量的曝光，這也有利于新品牌入駐之后進行宣傳。
04
寫在最后
目前TikTok Shop美國站主要有三種模式：
1、本土店模式，商家需要擁有美國營業執照并滿足本土發貨的要求；
2、跨境店模式，主要面向年GMV超過200萬美金的亞馬遜商家、品牌出海等類型的商家；
3、全托管模式，為跨境商家提供一站式運營托管服務。
來源：FINLEY菲尼跨境
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