TikTok市場數據

研究顯示，73%的美國消費者在購買前會綜合考慮在線研究、實體店參觀等因素。美加地區4480億美元的在線銷售額中，41%依賴實體接觸點。購物者更喜歡免費、快速的送貨，但目前只有四分之的零售商能在2天內送達。80%的美國消費者更偏好上門取貨、使用投遞地點或到實體店退貨。

美國小店銷量排行榜

據Echotik最新數據顯示，TikTok Shop手機和電子產品類銷售額月榜中，JLab憑借銷售無線藍牙耳機排行Top9，預估銷售額破35萬美金！

關于JLab

在亞馬遜備受矚目的音頻品牌JLab早在2005年就成立了，旗下產品有耳機、麥克風、藍牙音響等，品牌致力于為用戶們打造輕便耐用、高技術、高性價比的音頻產品。

JLab產品比較顯著的特性是降噪、超長續航、防汗防水，無線快充等，在世界各地擁有海量使用者和支持者。

JLab在TikTok上熱銷

JLab在2023年10月上線TikTok Shop美國站后，總銷量6.5萬件，預估GMV186萬美金！最近30天，小店銷量和GMV上漲尤為迅速：銷量增長1.24萬件，GMV增長（預估）31萬美金。

在熱銷商品方面，近30天內JLab在店動銷商品有63件，價格分布在$10.00-$149.00，平均價格$45.21。

“JLab Go Air Tones”單價$19.97，總銷量1.04萬件，憑借其卓越的品質成為店鋪最暢銷的單品。

根據商品描述可知，這款耳機是一款真無線藍牙耳機，具有自動開啟并連接功能，觸控操作，長達32小時的藍牙播放時間，EQ3音效，雙耳連接功能，快速充電，帶有2年保修。適合那些需要便攜式音頻，滿足在運動時能夠享受高質量的音樂和通話體驗的人。

JLab在TikTok內容布局

TikTok內容維度一：

品牌賬號@jlab在TikTok目前圈粉21.4K，發布視頻的頻率較為頻繁，其視頻包含了產品展示、達人展示等內容，更是將產品代入了多個生活場景，提高用戶參與度與共鳴感。

TikTok內容維度二：

除官方賬號引流外，JLab也跟大部分商家采取相同策略，主要通過達人短視頻來帶貨，建聯達人1300位，總視頻超過2500條，累計近270萬播放量。

TikTok內容維度三：

JLab還合作了多位達人進行直播帶貨，近30天，共694次，直播時長不受限制。

TikTok話題打造

JLab的理念很簡單，就是以可承受的價格提供高性能，創新的耳機和音頻產品，以改善顧客的生活。截至目前JLab在TikTok上話題標簽有4175個作品。

近30天，JLab在店商品總數63件，建聯了1300位TikTok海外紅人，合作發布產品垂直類視頻超過2500條，累計播放量270萬，這需要龐大的紅人庫來做支撐。在紅人選擇上，該品牌根據垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內容共創。

KOL帶貨效果反饋

想在TikTok shop完成銷售轉化的出海賣家在合作執行過程中可以適當給海外達人更高的內容創作自由度，并充分利用好TikTok平臺優勢，打開屬于自己的新市場。

 

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中國出海品牌商家應該如何在tiktok shop里獲得更多的機會，給出以下三個建議。

1. 搶占先機開TikTok美國Shop店，最好是本土店：

創建一個引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產品和價值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產品信息。使用高質量的圖像和視頻來展示產品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰賽、聯盟營銷等紅人營銷玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網絡，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動性和受眾基礎的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產品介紹和分享使用體驗來幫助品牌吸引更多消費者。

3. 創造有吸引力的直播內容：

創造有趣、有吸引力的內容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產品演示、教程、用戶評價和幕后花絮等。保持更新頻率，與時俱進，關注TikTok上的熱門趨勢和挑戰，以吸引更多關注和互動。

這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個有力的銷售渠道，并建立強大的在線存在感。同時，記住不斷追蹤和分析數據，以了解哪些策略和內容最有效，以進一步提高TikTok店鋪的業績。

來源：吃鯨天下

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