聯(lián)盟營銷101：獨立站品牌出海的流量獲取新方式

2024年4月29日 14:00:33 來源：深圳艾維

在互聯(lián)網(wǎng)時代，獲取流量已經(jīng)成為品牌出海的關(guān)鍵能力。聯(lián)盟營銷作為一種復(fù)合的流量獲取策略，正逐步被市場所認(rèn)可。接下來，文章將從聯(lián)盟營銷的定義（What）、認(rèn)識獨立站聯(lián)盟推廣是如何運作的(How)以及為什么要做聯(lián)盟營銷（why）三個方面展開。

一、什么是聯(lián)盟營銷？

聯(lián)盟營銷(Affiliate Marketing)是一種按效果付費的營銷模式，商家通過與聯(lián)盟伙伴(Affiliates)合作，由聯(lián)盟伙伴負(fù)責(zé)推廣商品或服務(wù)，如果推廣成功帶來銷售，商家就會按照約定的傭金比例向聯(lián)盟伙伴支付費用。這種模式可以幫助商家獲得流量，提高銷量，同時也為聯(lián)盟伙伴創(chuàng)造了收益機會。簡單來說，聯(lián)盟營銷就是我開一家店鋪，你來幫我賣貨，如果成功賣出去，我就給你提成。這種方式可以幫我快速獲得流量，而你也能賺到傭金。

二、聯(lián)盟營銷的參與者

聯(lián)盟營銷涉及三類主要參與者：

商家(Advertisers/Merchants/Retailers/Brands)：提供產(chǎn)品、廣告素材和推廣鏈接。
聯(lián)盟伙伴(Affiliates/Associates/Partners/Publishers)：負(fù)責(zé)推廣，通過把商家的廣告內(nèi)容推廣出去獲取流量和銷售。
聯(lián)盟平臺(Affiliate network/Affiliate platform)：提供技術(shù)支持和財務(wù)結(jié)算服務(wù)，幫助商家和聯(lián)盟伙伴管理整個聯(lián)盟項目。

三、聯(lián)盟營銷的運作流程

商家選擇一個或者多個聯(lián)盟平臺開啟聯(lián)盟項目合作伙伴合作計劃，上傳廣告素材和鏈接，批準(zhǔn)通過符合條件的聯(lián)盟客加入其聯(lián)盟項目。
聯(lián)盟客可以在一個或者多個聯(lián)盟平臺注冊，然后申請加入相應(yīng)廣告主的聯(lián)盟項目。
聯(lián)盟客從聯(lián)盟平臺申請通過的商家獲取廣告素材和推廣鏈接，然后將廣告素材放在自己的網(wǎng)站上或者其他推廣位置上。
消費者在瀏覽網(wǎng)頁的時候看到了有意向的廣告橫幅banner或者產(chǎn)品鏈接會產(chǎn)生點擊。
用戶點擊廣告后，首先Affiliate鏈接會先重定向到聯(lián)盟平臺，并標(biāo)記URL。
重定向完后最終落地頁跳轉(zhuǎn)到商家的購物頁面，同時用戶瀏覽器植入cookie（包括來源和聯(lián)盟客信息加密）來標(biāo)記聯(lián)盟參數(shù)。
當(dāng)客戶完成交易的時候，付款成功頁面的代碼被激活把訂單號，訂單金額等相關(guān)參數(shù)發(fā)送給聯(lián)盟平臺。
根據(jù)收到的相關(guān)參數(shù)聯(lián)盟平臺追蹤到的訂單對應(yīng)到聯(lián)盟客，等訂單過了審核期發(fā)放傭金。

四、聯(lián)盟營銷的意義

跨境電商，特別是獨立站，永遠(yuǎn)就會面臨流量緊缺的問題，因此廣告主需要不斷地去尋找流量，與潛在客戶建立聯(lián)系。除了google，facebook這種廣告大渠道外，互聯(lián)網(wǎng)還散布著很多中長尾網(wǎng)站，通過與合適的網(wǎng)站建立合作伙伴關(guān)系，可以快速地獲得曝光和銷售線索。

聯(lián)盟營銷對廣告主的四大好處：

低風(fēng)險：由于是按銷售額來結(jié)算，對于廣告主來說，這種結(jié)算方式把風(fēng)險控制在最低的水平，就算有點擊但是沒有購買就不用結(jié)算，風(fēng)險大大降低。
推廣面和覆蓋面廣：聯(lián)盟營銷意味著廣告主可以接入很多合作伙伴，他們資源類型多樣，分布在互聯(lián)網(wǎng)各個角落，構(gòu)成強大的流量網(wǎng)絡(luò)，給你曝光，甚至是Google和Facebook廣告所觸達(dá)不到的地方。
推廣形式多樣：由于聯(lián)盟營銷可以使用在線廣告大部分推廣方式，有圖片，有視頻，有展示廣告，有原生廣告，甚至還有郵件營銷，這對于中小商家來說，可以彌補自己資源和能力不足，讓聯(lián)盟客幫自己去做。
提升SEO排名：聯(lián)盟流量也叫引薦流量，由于聯(lián)盟客大部分都有自己的網(wǎng)站，每個推廣鏈接對于獨立站來說都是一個外鏈，如果有些是do follow的外鏈對于網(wǎng)站排名有很好的作用。

來源：深圳艾維